Segmentasyon ng Market

Ang mga kumpanya na nais magkaroon ng isang kalamangan sa kanilang kakumpitensiya ay kailangang maunawaan ang kanilang mga customer at ang kanilang mga natatanging pangangailangan. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng serbisyo sa kanilang mga customer sa isang mas mataas na antas kaysa sa kanilang mga customer, ang mga negosyo ay maaaring mapanatili ang isang competitive na kalamangan at target ng mga bagong customer. Ang segmentation ng market ay ang pagkakakilanlan ng mga bahagi ng merkado na naiiba. Ang segmentation ay nagbibigay ng isang kumpanya ng isang mas mataas na kakayahan upang mas mahusay na masunod ang mga pangangailangan ng mga customer nito. Gayunpaman, hindi lahat ng mga customer ay pareho at ang bawat isa ay may mga natatanging katangian at mga kinakailangan na hindi maaaring matagpuan sa anumang iba pang mga customer.

Mga Kinakailangan ng Segmentasyon ng Market

Ang ilang mga kumpanya huwag pansinin ang segmentation ng merkado at lamang gamutin ang mga customer ang parehong. Kapag ang pagmemerkado sa kanilang mga customer, ang mga kumpanyang ito ay hindi nagta-target ng mga tukoy na grupo o mga segment ng merkado, ngunit mayroon lamang isang mensahe.

Para sa mga kumpanya na ma-target ang kanilang marketing, dapat nilang kilalanin ang mga natatanging segment. Upang matukoy ang mga segment na dapat tukuyin ng mga kumpanya kung ano ang bumubuo sa isang segment ng merkado. Mayroong ilang mga pamantayan na maaaring magamit tulad ng accessibility, homogenous, differentiable at masusukat. Ang magandang segmentation ng merkado ay magreresulta sa isang segment kung saan ang mga customer ay katulad ng posible sa loob ng segment, at bilang iba't iba hangga't maaari sa pagitan ng mga segment.

Geographic Segmentation

Ang mga negosyo ay maaaring lumikha ng isang segment ng merkado batay sa heograpiya. Ang geographical segmentation ay kapaki-pakinabang sa anumang negosyo. Tinutulungan nito ang isang kumpanya na kilalanin at ihiwalay ang merkado sa mga segment batay sa wika, populasyon, klima, at lifestyles.

Demographic Segmentation

Binubuo ang demographic segmentation ng paghahati sa merkado sa mga grupo batay sa mga variable tulad ng edad, sukat ng pamilya ng kasarian, kita, trabaho, edukasyon, relihiyon, lahi, at nasyonalidad.

Psychographic Segmentation

Ang segmentasyon ng sikolohikal ay naghahati sa pamilihan sa mga grupo batay sa mga katangiang panlipunan, pamumuhay at mga katangian ng personalidad. Ito ay batay sa palagay na ang mga uri ng mga produkto at tatak ng isang indibidwal na mga pagbili ay magpapakita ng mga katangian at mga pattern ng pamumuhay ng taong iyon. Ang mga aktibidad, interes, at mga opinyon survey ay isang tool para sa pagsukat ng pamumuhay.

Pag-uugali ng Pag-uugali

Ang pag-uugali ng asal ay batay sa aktwal na kaalaman ng customer sa mga partikular na produkto, ang kanilang paggamit ng mga produkto, at ang kanilang mga tugon sa ilang mga produkto. Ito ay ang kalamangan ng paggamit ng mga variable na malapit na nauugnay sa produkto mismo.

Segmentation sa Industriya ng Industriya

Hindi tulad ng tingian ng mga mamimili, ang mga pang-industriya na mamimili ay maaaring i-segment batay sa mas kaunting mga katangian. Maaaring hatiin ang mga pang-industriya na merkado sa mga katangian tulad ng lokasyon, uri ng kumpanya at mga katangian ng pagbili.

Kapag nag-segment ng mga pang-industriya na customer, ang lokasyon ng isang customer ay maaaring magamit upang tukuyin ang isang segment. Ito ay maaaring mahalaga para sa pagpapadala at pagpapadala. Ang mga kostumer sa loob ng isang tiyak na heograpikal na rehiyon ay maaaring magkaroon ng katulad na mga kinakailangan.

Ang mga customer ay maaaring hatiin sa pamamagitan ng uri ng kumpanya. Halimbawa, ang mga segment ay maaaring gawing batay sa laki ng kumpanya, uri ng industriya o pamantayan sa pagbili.

Ang mga katangian ng pagbili ng mga customer ay maaaring tukuyin ang isang segment. Mga katangian tulad ng pagbili ng dami o kasaysayan ng pagbili.