Ang Tunay na Kahulugan ng 'Motivated Seller'

Ang pariralang "motivated seller" sa mga listahan ng real estate ay maaaring mangahulugang isang bilang ng mga bagay, ngunit ang pangunahing kataga ay nagpapahiwatig na ang may-ari ng ari-arian ay sabik na magsara nang mabilis-para sa anumang bilang ng mga dahilan. Mahalaga para sa mga mamimili na magkaroon ng kahulugan ng mga kadahilanang iyon, at kung paano naaayon ang mga alok na ginagawa nila.

Ano ang Gumagalaw ng Nagbebenta?

Habang ang terminong "motivated seller" ay may matinding desperasyon tungkol dito, ang isang nagbebenta ay maaaring mag-order ng ahente na "sabihin sa mga mamimili na ako ay motivated" para sa anumang bilang ng mga kadahilanan. Kabilang dito ang:

• Ang presyo ay maaaring magkaroon ng puwang para sa karagdagang mga pagbawas ng presyo.
• Mas pinipili ng nagbebenta ang laro ng pakikipag-usap ng cat-and-mouse.
• Ang nagbebenta ay handang gumawa ng pagbebenta ng mga konsesyon para sa bumibili.
• Ang bahay ay nasa o malapit na pagreremata.
• Ang bahay ay handa na sa slide down ang burol (mangyaring, bilhin ito bago ang susunod na maulan ng ulan!).
• Nais ng nagbebenta na makita ang isang alok, anuman mag-alok bago kanselahin ang listahan.
• Ang bahay ay hindi maaaring pumunta anumang mas mababa sa presyo nang hindi bumabagsak sa maikling sale teritoryo.

Sino ang Hinihimok na Ibenta?

Minsan hindi ang nagbebenta na motivated, kundi ang real estate agent. Ang mga ahente ng listahan (na kumakatawan sa mga nagbebenta) ay karaniwang nagpapayo sa kanilang mga kliyente na magtakda ng isang makatwirang presyo ng pagtatanong mula sa simula, isang presyo na ipinahiwatig ng isang comparative market analysis ng bahay.

Ngunit kung minsan ay nagbebenta ang mga nagbebenta ng hindi makatotohanang mga paniniwala tungkol sa halaga ng kanilang ari-arian at, tinatanggihan ang payo ng kanilang ahente, ipilit ang pagtatakda ng mas mataas na presyo. Kapag ginawa nila ito, maaaring sabihin ng ahente sa ad na ang nagbebenta ay "motivated" -sa sadyang hikayatin ang mga mamimili na magsumite ng isang mas mababa kaysa sa-listahan ng-presyo na alok. Pag-isip na kung ang ahente ay hindi makakakuha ng nagbebenta upang makita ang dahilan, marahil isang grupo ng mga pagsusumite ng mas mababang mga alok ay maaaring gawin ang lansihin.

Oo, ito ay uri ng baligtad na sikolohiya-hindi upang banggitin ang isang pag-aaksaya ng panahon ng lahat, kung ang nagpapatakbo ay mabilis. Sa isang paraan, nangangahulugan ito na ang listahan ng ahente ay nagtatrabaho sa ngalan ng mamimili, pati na rin ang kanyang kliyente. At maaaring ito ang pinakamahusay na diskarte sa pagkuha ng isang deal tapos na. Pagkatapos ng lahat, kung ang bahay ay hindi nagbebenta, wala sa mga ahente ang nababayaran.

Paano Deal sa mga Motivated Sellers

Kung ikaw ay isang homebuyer, gamutin ang mga nagbebenta na ito tulad ng anumang iba pang nagbebenta na may isang produkto upang ilipat. Una, magpasya kung gusto mo talagang bumili ng bahay.

• Tanungin ang listahan ng ahente kung bakit nagbebenta ang nagbebenta. Kung ito ay hindi isang mabubuting dahilan upang ibenta, maaari mong pag-aaksaya ng iyong oras kung hindi mo nais na magbayad ng presyo ng listahan.
• Isaalang-alang ang isang alok ng lowball upang makita kung paano tumugon ang nagbebenta. Kung ang nagbebenta ay hindi mag-isyu ng isang counteroffer, magkakaroon ka ng iyong sagot. Sa kabilang banda, ang isang full-price counteroffer ay maaaring magpahiwatig ng pagnanais ng nagbebenta na makipag-ayos pa. Kontra ang counter ng nagbebenta. Huwag sumuko.
• Maghintay para sa isa pang pagbawas ng presyo. Karamihan sa mga ahente ay humihingi ng pagbawas sa presyo pagkatapos ng ilang araw mula sa listahan ng pagkakabuo, tulad ng pagkatapos ng 30, 45, o 60 araw sa merkado.
• Subukan upang malaman ang iba pang mga kadahilanan na motivating. Ang nagbebenta ay maaaring magkaroon ng mga alalahanin bukod sa pagpepresyo. Maaaring ito ay pagmamay-ari ng mamimili, financing ng may-ari, o pag-asa sa pag-upa ng nagbebenta.
• Magtanong tungkol sa iba pang mga alok. Kung nagbabalik ang nagbebenta sa mga nag-aalok sa nakaraan, subukan upang malaman kung bakit, at pagtagumpayan ang mga nagbebenta ng mga pagtutol sa mga alok. Maaari mong malaman na ikaw ay nalulugod na mag-alok ng bahagyang higit sa mga itinakdang alok na iyon.

Sa ilalim na linya ay ang advertising na "motivated seller" ay madalas na walang kahulugan. Magkano ang alok ay depende sa mga katulad na benta at ang presyo na ang mga mamimili ay kumportable na nag-aalok ng batay sa mga comps. Sa totoo lang, ang bawat nagbebenta ay dapat na isang motivated one-o sila ay hindi tunay na nagbebenta sa lahat.

_{Sa oras ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.}