Apat na Karaniwang mga Dahilan sa Likod ng Mga Alok na Tinanggihan

Tinanggihan ang mga nag-aalok ng mga sanhi ng mga mamimili sa bahay ng malaki pagkabigo at napakalubhang sakit ng puso. Ang isang nagbebenta ay hindi kailangang mag-rip ang alok ng mamimili sa kalahati para sa mga mamimili upang madama na ang kanilang mga puso ay natanggal. Ang lahat ng isang nagbebenta ay sasabihin ay "HINDI," at ang iyong alok ay tinanggihan.

Narito ang nangungunang apat na kadahilanan na mga alok sa pagbili ay tinanggihan.

Offer Rejection Reason # 1: Price Is Way Too Low

1. Ang mga nagbebenta ay madaling makaramdam ng insulto. Kung ang isang mamimili ay nag-aalok ng masyadong maliit, ang nagbebenta ay maaaring maniwala na ang bumibili ay hindi isang seryosong mamimili.
2. Ang nagbebenta ay maaaring masyadong galit upang tumugon at, samakatuwid, ay tanggihan ang alok nang tuwiran.
3. Kung ang bahay ay dumating na sa merkado at isang sariwang listahan, ang nagbebenta ay maaaring pakiramdam na masyadong maaga upang tumingin sa mga hindi gaanong-listahan ng mga alok.
4. Sa karamihan ng mga estado, ang mga nagbebenta ay hindi kinakailangan na tumugon sa mga nag-aalok ng presyo na mas mababa kaysa sa listahan ngunit ang mga ahente ay kinakailangan upang maihatid ang mga ito.

Dahilan # 2: Ang Pagbebenta ng Ahente ay Isang Jerk

Scoff na maaari mong ngunit ito ay maaaring maging isang malubhang problema. Ang mga ahente na nagmamay-ari ng mga social graces ng chimp ay dapat na suspindihin ang kanilang mga lisensya sa real estate dahil walang gustong makipag-ugnayan sa kanila. Ang mga ahente na walang pag-uugali ay nag-aaksaya ng kanilang oras at ginagawang hindi malungkot ang buhay ng kanilang mamimili. Kung ang isang ahente sa nagbebenta ay inisin ang listahan ng ahente, lalo na sa panahon ng isang sitwasyon ng maraming alok, ito ay nagpapakita ng hindi maganda sa bumibili ng ahente na iyon. Siguraduhing ang iyong ahente ay hindi gumawa ng alinman sa mga kasalanan na ito:

1. Ang mga paningin o itataas ang tinig sa telepono o sa personal
2. Mga inaasahan na sabihin pakiusap o Salamat
3. Gumagawa ng mga hinihingi at mga isyu sa ultimatum
4. Pinagtatanggol ang listahan ng ahente sa pamamagitan ng pagpi-print ng mga katulad na benta o data sa merkado, inferring ang listahan ng ahente ay bobo o ignorante (kahit na totoo ito)
5. Nagpapanatili ng isang demeaning saloobin
6. Tinutukoy ang listahan ng ahente sa isang agresibo o mapangahas na paraan
7. Hindi nagpapakita ng propesyonalismo

Walang anuman upang maiwasan ang isang ahente ng listahan mula sa pagkuha ng dalawang magkatulad na alok sa isang nagbebenta at nagsasabing, "Hindi ko gusto ang Agent A, ngunit ang Agent B ay propesyonal. Piliin kung aling nag-aalok ang gusto mo." Ang karamihan sa mga nagbebenta na ibinigay sa mga pangyayari ay pipiliin ang alok mula sa Agent B. Huwag kailanman kalimutan na ito ay isang negosyo sa networking; pagiging magalang at magalang kumikita ng maraming kudos. Huwag hayaan ang iyong ahente sabotahe ang iyong mga pagkakataon mula sa get-go. Kung hindi ito ang presyo, kadalasan ito ang ahente.

Gusto mong pag-asa na ito ay hindi mangyayari sa real estate pa ito mangyayari sa bawat isang araw.

Dahilan # 3: Ang Listahan ng Ahente ay kumakatawan sa Nakikipagkumpitensya na Mamimili

Ang isang maliit na kilalang kasanayan sa mga mamimili ay ang variable o dual-rate komisyon na talakayan na ang listahan ng mga ahente kung minsan ay tumutukoy at makipag-ayos sa mga kasunduan sa listahan. Ang ibig sabihin nito ay ang tagapamagitan ng listahan ay gumagawa ng isang kasunduan sa nagbebenta na kung ang nagtatapos sa ahente ng listahan ay kumakatawan din sa mamimili, babawasan ng listahan ng ahente ang kanyang komisyon (dahil siya ay kumikita sa magkabilang panig ng komisyon).

Halimbawa, kung ang listahan ng ahente ay nagcha-charge ng isang tradisyonal na komisyon ng real estate, at marahil ay nagbabayad ng nagbebenta na broker ng kaunti nang kaunti, maaaring sumang-ayon siyang magpatumba ng isang porsyento na punto mula sa komisyon kung siya ay kumakatawan sa magkabilang panig ng transaksyon. Ito ay tinatawag na variable rate. Samakatuwid, kung ang iyong sariling ahente ay nagsusulat ng isang alok, ang nagbebenta ay magbabayad nang higit pa at mas mababa ang net. Tanungin ang iyong ahente na suriin ang MLS upang makita kung ang komisyon ay variable. Kung gayon, ang iyong ahente ay maaaring maging handa upang tumugma sa mga tuntunin upang makuha mo ang bahay.

Hindi ito nangangahulugan na kailangan mong tawagan ang ahente ng listahan upang makita ang bahay.

Dahilan # 4: Hindi Natagpuan ng Mamimili ang Mga Tiyak na Pangangailangan ng Tagabenta

Ang mga nagbebenta ng mga ahente ay dapat palaging tawagan ang isang ahente ng listahan upang malaman kung ang nagbebenta ay may anumang partikular na pangangailangan o mga hot button. Minsan ang mga ahente sa listahan ay may kasamang kapaki-pakinabang na mga pahiwatig sa bahagi ng bahagi ng MLS ng mga bahagi ng ahente. Kung gayon, isulat ang mga ito sa alok.

1. Kung ang nagbebenta ay nangangailangan ng isang mahabang eskrow, nag-aalok ng mas matagal na petsa ng pagsasara.
2. Kung gusto ng nagbebenta na makita ang isang matibay na deposito ng pera, dagdagan ang deposito.
3. Kung minsan, ang mga tuntunin sa pagtiyak na nakasaad sa MLS ay hindi natutugunan. Halimbawa, kung tatanggap lamang ng nagbebenta ang mga nag-aalok ng cash, huwag asahan ang isang alok na may mga termino ng FHA upang matanggap.
4. Kung ang nagbebenta ay nag-aalala tungkol sa pag-aayos, nag-aalok ng upang bumili ng ari-arian "bilang ay," pagkatapos ng pagbibigay para sa isang inspeksyon sa bahay.
5. Siguro ito ay isang liham preapproval letter na nais ng nagbebenta.

Ang punto ay, hindi mo alam kung paano masiyahan ang mga hinihingi ng nagbebenta kung hindi mo hinihiling.