Paano Magtagumpay sa Pagtatanong para sa Pay Pay

Ang paghingi ng pagtaas ng suweldo ay isang mahirap na pag-uusap para sa karamihan ng mga tao. Habang ang maraming mga kumpanya ay may patakaran sa pagtaas ng pay, maaaring hindi ito matugunan ang iyong mga pangangailangan. Ang mga kumpetensyang industriya, tulad ng tech, ay karaniwang mas gusto upang bigyan ang mga pagtaas ng sahod, ngunit ang tanong ng isang pagtaas ay maaaring balido pa rin. Paano dapat pumunta ang pag-uusap? At ano ang maaari mong gawin upang madagdagan ang mga pagkakataon ng isang dagdag na suweldo?

Ang Mga Pangunahing Sangkap ng Pagtatanong para sa Pay Pay

Mayroon bang magic formula na ginagarantiyahan ng iyong amo na nagsasabi ng oo?

Sa kasamaang-palad hindi. Ngunit ang sapat na paghahanda ay magkakaroon ng pagkakaiba. Bago mo pag-uusap, isaalang-alang:

• Patakaran ng kumpanya
• Timing
• Katunayan ng iyong mga nagawa
• Pananaliksik sa merkado
• Ang pagkatao ng iyong amo
• Paraan ng komunikasyon

Kapag mas handa ka, mas tiwala ka. Kung naniniwala ka sa iyong mga kasanayan at nararapat mong itaas, ang mga negosasyon ay magiging mas malinaw.

Maging pamilyar sa Patakaran ng Kumpanya

Maraming mga kumpanya ay hindi nagbibigay ng bayad na nagtaas sa mga empleyado maliban sa mga kurso ng pagsusuri ng empleyado. Bukod pa rito, maaaring magbayad na sila ng mapagkumpitensya, karaniwang mga sahod sa industriya (na maaari nilang iakma para sa gastos sa pamumuhay.) Kung ito ang kaso sa iyong kumpanya, at hinihiling mo ang isang "out-of-cycle" na pagtaas ng suweldo, ang iyong mga pagkakataon ng tagumpay ay slim. Hindi ka na magkakaroon ng mas mabuti kung gusto mo ng higit sa average para sa iyong posisyon.

Suriin ang manu-manong patakaran ng empleyado (o katulad na dokumento) para sa impormasyon tungkol sa mga pagtaas ng bayad. Sundin ang mga alituntunin sa patakaran sa sulat.

Kung walang kakayahang umangkop sa pag-aangat ng out-of-cycle, maaaring maghintay hanggang sa susunod mong pagsusuri. Pagkatapos ay humingi ng isang mas mahusay kaysa sa karaniwan dagdagan. Maaari kang makakita ng mas mahusay na mga resulta kaysa sa sinusubukang i-usbong ang system.

Oras ng Iyong Hiling

Kailan ang pinakamahusay na oras upang humingi ng isang taasan? Kung nakuha mo ang ilang kamakailang panalo, strike habang mainit ang bakal!

Na-hit mo ba ang iyong mga target sa labas ng parke o matapos ang isang proyekto nang maaga at sa ilalim ng badyet? Marahil ay nalutas mo ang isang malubhang problema para sa kumpanya. Ang karamihan sa mga bosses ay makikilala ang mga merito ng isang gantimpala sa ilalim ng mga pangyayaring ito.

Siyempre, ang kabaligtaran ay totoo rin. Nag-aalis ka ba ng badyet sa isang proyekto at sa likod ng iskedyul? Pagkatapos ay ilagay ang pay pagtaas ng negosasyon sa back burner para sa ngayon! Kung ang sukat ng trabaho na ginagawa mo ay hindi katimbang sa pagaaral sa suweldo na iyong ipinangako, maaari ka pa ring makipag-usap sa iyong boss. Ang mga kumpanya ay nagtatakda ng mga badyet para sa pagtaas ng bayad bago ang mga taunang pagsusuri, kaya huwag iwanan ito hanggang sa panahong iyon.

Alamin ang iyong boss ilang buwan bago at simulan ang pag-uusap. Maaari nilang siyasatin kung magkano ang ginagawa mo para sa kumpanya na bigyang-katwiran ang pagtaas ng out-of-policy. Kailangan mong gawin ang iyong pananaliksik upang i-back up ang iyong argumento. Iyon ay magdadala sa amin sa susunod na hakbang kung paano hihilingin na itaas ang iyong nararapat.

Ipakita kung Ano ang Naabot mo para sa Kumpanya

Hindi magandang ideya na bigyang-katwiran ang isang taasan, "Kailangan ko ang pera." Sa halip, patunayan na karapat-dapat ka ng isang pay raise sa pamamagitan ng pagbibigay-diin sa iyong halaga sa kumpanya. Ihambing ang iyong mga nagawa, pagkatapos ipakita ang iyong kaso sa gumagawa ng desisyon kapag dumating ang oras. Maging tiyak, gamitin ang mga halimbawa, at isama ang mga kahanga-hangang pakikipagsapalaran tulad ng:

• Kita na kinita mo
• Pera na iyong na-save
• Kasiyahan ng customer na nakamit mo
• Masikip na mga deadline na natutugunan o natatalo
• Mga solusyon na iyong ipinatupad
• Mga produkto o serbisyo na pinabuting mo
• Nagpakita ka ng inisyatibo
• Mga sobrang oras na nagtrabaho ka nang wala ang payday overtime

Pansinin ang kilos na pagkilos sa listahan sa itaas. Baka gusto mong gamitin ang mga ito sa panahon ng pag-uusap upang salungguhutin kung ano ang nagawa mo para sa kumpanya.

Maaari mo ring i-play ang mahabang laro kung sa tingin mo ay hindi tama ang oras dahil sa mga isyu tulad ng mga problema sa pinansya o restructuring ng kumpanya. Isaalang-alang ang pagkuha sa higit pang mga responsibilidad upang bigyang-katwiran ang isang pagtaas ng suweldo sa hinaharap.

Sa isang maikling salita: Huwag humingi ng mas maraming pera. Bigyan ang gumagawa ng desisyon insentibo upang gantimpalaan ka. Kung gagawin mo kaunti sa itaas ng tawag ng tungkulin, ang iyong tagapag-empleyo marahil ay nag-iisip na ikaw ay may sapat na bayad!

Research Your Value Market at Stick to It

Magkaroon ng isang makatwirang figure sa isip at maghanda upang makipag-ayos.

Itaguyod ang hanay ng iyong kita batay sa:

• Ang iyong trabaho
• Laki ng kumpanya
• Lokasyon
• Karanasan
• Itinatakda ang mga kasanayan
• Demand

Narito Kung Paano I-research ang Iyong Patlang:

• Tumingin sasurvey ng suweldo - Kumuha ng isang magaspang na ideya sa pamamagitan ng mga site tulad ng Glassdoor at Payscale. Naglalaman ito ng data ng suweldo sa isang hanay ng mga trabaho. Ang mga numero ay maaaring limitado sa mga average ng industriya, bagaman, at maaaring hindi sumasalamin sa karanasan, heograpiya, demand, atbp.
• Kausapin ang mga kapantay - Makipag-usap sa mga taong may katulad na pangyayari - trabaho, laki ng kumpanya, lugar - para sa isang mas tumpak na ideya kung ano ang dapat mong kita. Maaari mong gamitin ang LinkedIn at iba pang mga komunidad ng trabaho upang kumonekta sa mga kapantay kung hindi mo alam ang sinumang personal.
• Pag-aralan ang mga pag-post ng trabaho - Hindi lahat ng pag-post ng trabaho ay naglilista ng suweldo, o maaari nilang ilista ang hanay ng suweldo. Ngunit mas pinapalamuti nila ang halaga sa pamilihan batay sa availability ng lokasyon at kasanayan.
• Magsalita sa mga recruiters - Kung ang iyong larangan ay gumagamit ng mga recruiters - at maraming mga trabaho sa tech gawin - subukan upang makakuha ng impormasyon sa mga uso suweldo mula sa kanila.

Alamin Sino ang Hinaharap Ninyo

Ang uri ng pagkatao ng iyong amo ay makakatulong sa iyo na magpasya kung paano humingi ng pagtaas ng suweldo. Ang isang boss na gumaganap sa pamamagitan ng libro ay maaaring mas gusto ng isang direktang diskarte. Ipaalam sa kanila nang maaga gusto mo ng isang pulong upang talakayin ang iyong suweldo. Pagkatapos ay maibalik ang tungkol sa pagtaas na gusto mo at kung bakit angkop ito.

Ang isang iba't ibang mga diskarte ay upang tumuon sa isang benta pitch o pagtatanghal upang i-highlight ang iyong mga nagawa. Ang ilang mga bosses ay masigasig na makinig kapag nakakita sila ng katibayan ng pagsusumikap.

Sundin ang kadena ng utos kapag humihingi ng pagtaas ng suweldo. Kung ang iyong agarang boss ay isang superbisor, huwag mong ibalik ang iyong ulo sa department manager. Sa halip, lapitan ang iyong agarang boss at hayaan siyang sabihin sa iyo ang susunod na hakbang.

Piliin ang Pinakamagandang Pamamaraan upang Makapagsalita

Ang isang pulong ay mas epektibo kaysa sa isang sulat o email dahil ang isang sulat ay isang mabisa, isang paraan na paraan ng komunikasyon. Mas madali din para sa iyong boss na sabihin hindi.

Maaari kang makipag-usap at ipakita ang iyong kaso nang mas mahusay sa isang pulong sa mukha-sa-mukha. At ang dalawa sa iyo ay maaaring magtagumpay sa mga pagtutol sa lugar.

Anong liham o email maaari gawin ay makakatulong sa iyo na ayusin ang iyong mga saloobin at simulan ang pag-uusap. Maaari mong banggitin ang ilang mga kabutihan upang ipakita ang iyong boss kung paano mo i-broach ang paksa. Sa parehong mensahe, humingi ng isang appointment upang tumagal nang higit pang mga talakayan.

Sa pagtitipon

Maging maganda ngunit matatag kapag makipag-ayos at hindi nakakakuha ng emosyonal. (Tandaan, ito ay negosyo, hindi personal.) Kung ang iyong pinagtatrabahuhan ay hindi nagbibigay sa iyo ng isang kasiya-siyang pagtaas ng suweldo, subukan ang mga konsesyon sa negosasyon. Kabilang sa mga halimbawa ang mga bonus na nakabatay sa pagganap, ang sobrang bayad na oras, mga perks o mga benepisyo. Kung ang negosasyon ay isang tagumpay, makuha ito sa pamamagitan ng sulat na may awtorisadong mga lagda.

Kasama sa pahinang ito ang mga sampol ng sulat na humihingi ng isang taasan na bayad o isang pulong upang talakayin ito. Maaari mong kopyahin ang teksto at baguhin ito para sa personal na paggamit. (Tingnan ang abiso sa copyright sa kahon sa ibaba.) Sumangguni sa Letter Writing Desk para sa tamang format ng sulat ng negosyo kung saan ipasok ang iyong nabagong teksto.

Magbayad ng Halimbawang Sulat

Mahal (Pangalan ng Tagapamahala),

Nagpapasalamat ako sa pagkakataong magtrabaho para sa iyo, at ang aking oras sa kumpanya ay isang kaaya-aya at kapaki-pakinabang.

Umaasa ako na sasang-ayon ka na sa dalawang taon na nagtrabaho ako para sa iyo, naging mahalagang miyembro ako ng iyong koponan at nagtagumpay. Halimbawa, sa huling anim na buwan lamang, mayroon akong

• [Naka-bulleted]
• [listahan]
• [ng]
• [pangunahing]
• [mga kabutihan]

Gayunpaman, nagtatrabaho pa ako sa paunang suweldo kung saan kami sumang-ayon dalawang taon na ang nakakaraan.

Bilang pag-alaala ko, sumang-ayon din kami na muling ipagpatuloy ang aking suweldo sa loob ng dalawang taon batay sa aking mga nagawa, at dumating na ang oras na iyon. Sa liwanag ng aking mga nagawa at ayon sa aming kasunduan, buong paggalang kong humihiling ng isang dagdag na dagdag na bayad na anim na porsiyento, na dapat sundin sa anim na buwan sa pamamagitan ng isang pagtaas ng bayad sa pagganap batay sa karagdagang tatlong porsiyento.

Lubos kong naramdaman na nakuha ko ang agarang pagtaas ng bayad at ako ay nagtitiwala na magkakaroon din ako ng anim na buwan na pagtaas batay sa aking pagganap. Ngunit handa akong makipag-ayos, ayon sa aming kasunduan. Kung nais mong makilala upang talakayin ito, mangyaring ipaalam sa akin. Kung hindi ko marinig mula sa iyo sa pamamagitan ng [makatwirang petsa], ipagpalagay ko na inalis mo ang aming pulong dahil sumang-ayon ka sa aking mga tuntunin.

Salamat muli para sa pagkakataon. Inaasahan ko ang patuloy na maging isang pangunahing manlalaro sa iyong koponan sa isang kapwa-rewarding relasyon.

Pay Sample ng Sample sa Pay para sa Pagpupulong # 1

Mahal (Pangalan ng Tagapamahala),

Nagpapasalamat ako sa pagkakataong magtrabaho para sa iyo, at ang aking oras sa kumpanya ay isang kaaya-aya at kapaki-pakinabang. Pinahahalagahan ko ang iyong payo kung paano dagdagan ang gantimpala para sa aking mga kontribusyon. Gusto mo bang mag-iskedyul ng isang oras para sa amin upang matugunan sa loob ng susunod na linggo o kaya?

Anumang oras na maginhawa para sa iyo ay gagana para sa akin.

Inaasahan ko ang aming pulong.

Pay Sample ng Sample sa Pay para sa Pagpupulong # 2

Mahal (Pangalan ng Tagapamahala),

Nagpapasalamat ako sa pagkakataong magtrabaho para sa iyo, at ang aking oras sa kumpanya ay isang kaaya-aya at kapaki-pakinabang. Nalulugod din ako na nagdagdag ka ng mga bagong responsibilidad sa aking trabaho at pinahahalagahan ko ang pagkakataon na lumago ang aking mga kasanayan. Gusto kong makipagkita sa iyo upang higit pang talakayin ang aking mga bagong responsibilidad at ang posibilidad ng isang pagtaas ng suweldo para sa mahusay na pagsasagawa ng mga ito.

Makakatagpo ako sa iyo anumang oras sa linggong ito na maginhawa para sa iyo. Kung hindi maginhawa ang linggong ito, mangyaring ipaalam sa akin.

Ang artikulong ito ay na-update na ni Laurence Bradford.

Maaari mong kopyahin ang teksto ng mga pay na ito upang magbayad ng mga sample letter, ngunit para lamang sa personal na paggamit. Ang pagpaparami ng anumang bahagi ng mga liham na ito sa anumang media (komersyal o hindi) nang hindi ipinahayag, ang nakasulat na pahintulot ay isang paglabag sa mga batas sa copyright at intelektuwal na karapatan. Gayunpaman, maaari kang mag-link sa kanila nang may mabuting pananampalataya mula sa iyong Web site.