Mang-akit ng Mga Mamimili ng Ecommerce sa Iyong Etey Negosyo

Kaya, ikaw ay isang online na nagmemerkado o digital enthusiast. Sa isang kapritso, nag-set up ka ng isang online na tindahan at nagsimulang nagbebenta ng mga kalakal sa mga marketplaces ng third-party tulad ng Amazon at eBay. Kapag kinuha ang negosyo, na-set up mo ang iyong sariling website at sinimulan ang pagbuo ng iyong eCommerce brand. Ngayon ang mga bagay ay mas mahusay pa, at mayroon kang dalawang taong nagtatrabaho nang full-time sa iyong negosyo sa e-commerce. Kung mayroon ka lamang ng mga negosyante sa e-commerce na sumusuporta sa iyo, ang negosyo ay mas mahusay. Ngunit paano ang isang bumaba sa landas na iyon? Iyon ay isang mahirap na tanong upang sagutin, lalo na kung hindi mo pa kailanman itinaas ang pera ng mamumuhunan bago.

Naglakbay ka nang napakalaki sa kahabaan ng e-commerce na paglalakbay - marahil mas malayo kaysa sa naisip mo. Ngunit ngayon, ikaw ay nakaharap sa kawalang-kasiyahan. Hindi dahil sa kung ano ang naging, ngunit dahil sa kung ano ang sana!

Binabasa mo ang mga kwento tungkol sa mga bilyun-bilyon na ginagawa ng ilang mga nagtatag ng startup ng e-commerce, ngunit hindi ka pa nakagawa ng iyong milyun-milyon. Sa yugtong ito, natutunan mo ang mga lubid ng negosyo, ngunit limitado ng kapital. Kung maaari mo lamang lubusan sa isang mamumuhunan, ang dalawa sa iyo ay maaaring sumakay sa wave ng e-commerce at gawin ang iyong mga bilyon.

Isang Karaniwang Kwento

Habang sa isang banda, ang kuwento sa itaas ay maaaring mukhang tulad ng kuwento ng isang partikular na negosyante sa e-commerce, ito ay talagang ang kuwento ng libu-libo. Sa nakalipas na ilang taon, nakaranas kami ng maraming mga negosyante na nagtatag ng mga bagong negosyo ng e-commerce at nakadarama ng mga sakit ng undercapitalization.

Kailangan mong kumita ng pera. Bukod sa pagtanggap ng kawanggawa, mayroon lamang dalawang pinagkukunan ng pera: (i) mula sa mga namumuhunan, (ii) mula sa mga customer. Maraming, tulad ng aking mabuting kaibigan na si Dr. John Mullins, isang propesor sa London Business School, na nagrerekomenda sa huli. Ngunit madalas na hindi posible na itaas ang sapat na kita o paglago mula sa mga customer upang mapabilis ang iyong negosyo nang mabilis. Sa ganitong sitwasyon, dapat mong isaalang-alang ang divesting bahagi ng pagmamay-ari ng iyong negosyo sa mga mamumuhunan.

Kaniyang sikap

Kung may ilang uri ng isang garantiya ng paggawa ng isang malaking return on investment, walang sinuman ang mag-aalala tungkol sa angkop na pagsusumikap, iwanan lamang ang "masigasig" angkop na pagsusumikap. Ngunit dahil walang garantiya, susuriin ka ng mga mamumuhunan sa iba't ibang mga parameter upang malaman kung ang posibilidad na ang iyong negosyo ay magbibigay ng mataas na pagbabalik sa kanilang puhunan.

Kung makakakuha ka sa loob ng isip ng isang mamumuhunan sa e-commerce, makikita mo na ang bawat isa ay may sariling / kanyang sariling pamumuhunan sanaysay at pilosopiya. Ngunit mayroong isang pares ng mga isyu na ang lahat ng mga mamumuhunan sa e-commerce ay tila gusto. Narito ang nangungunang limang:

1. Nakakaiba ba ang Iyong Negosyo? Mahirap na iibahin ang isang negosyo sa e-commerce. Mula sa teknolohiya at produkto sa marketing at branding, ang karamihan sa mga negosyo ng e-commerce ay tila mga replika ng cookie-cutter. Kaya, ano ang ginagawa mo upang tumayo?
2. Potensyal para sa Agarang Pagtatayo ng Vertical? Hindi lahat ng yugto sa lifecycle ng isang kumpanya ay angkop para sa mga mamumuhunan. Mas gusto ng mga mamumuhunan na dumating sa isang punto kung saan ang pagbubuhos ng kabisera ay magreresulta sa isang makabuluhang uptrend sa mga benta at iba pang mga sukatan. Sigurado ka sa puntong iyon sa iyong lifecycle?
3. Mga Natatanging Kalamangan? Mayroon bang isang natatanging competitive advantage na ang iyong negosyo nagtataglay na ipagtanggol ito sa marketplace?
4. Potensyal. Ang pinakamasamang kaso para sa isang mamumuhunan ay kapag ang negosyante sa negosyo ay mahusay na ginagawa, ngunit namumuhunan ay hindi pa rin lumabas! Maaari kang magpakita ng isang landas, hindi isang tiyak na hakbang-hakbang, upang lumabas?
5. Ang Tagapangasiwa ng Founding? Lahat ng sinabi at tapos na, mamumuhunan mamuhunan sa mahusay na mga tao. Ikaw ba yan?

Ginawa ng mga namumuhunan, pati na rin ang nawala, ng maraming pera sa mga pamumuhunan sa e-commerce. Maliban sa pinakadulo simula, ang buzz sa mga lupon ng pamumuhunan ay medyo negatibo para sa mga startup ng e-commerce. Sa kabila ng kakulangan ng sigasig, ang mga negosyo ng lahat ng sukat ng e-commerce ay patuloy na nakakuha ng mga pamumuhunan. Umaasa ako sa iyo din. Panatilihin ang mga isyung itinuturing ng artikulong ito sa isip, at dapat ka sa iyong landas sa pagpapalaki ng mga pamumuhunan.