Mga Kwalipikadong Mamimili Mula sa Panlabas na Pananaw ng Mamimili

Bilang ahente ng mamimili, ang iyong komisyon ay ganap na umaasa sa pagganyak ng iyong mamimili at kakayahan na bumili ng bahay. Kung ikaw ay kapabayaan upang maging karapat-dapat, o gamutin ang hayop, mga prospective na mamimili bago dalhin ang mga ito bilang mga kliyente, maaari kang iwanang walang anuman kundi pagkabigo at walang komisyon. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga nakaranasang ahente sa pangkalahatan ay magsagawa ng mga unang pagpupulong sa mga tao sa mga prospective na mamimili upang malaman kung gaano sila nakatuon sa aktwal na pagbili ng isang bahay at upang makakuha ng isang pakiramdam kung mayroon silang kakayahan sa pananalapi na gawin ito. Bilang bahagi ng proseso ng pagiging kwalipikado, maaaring itanong ng mga ahente ang mga prospective na kliyente ng mamimili upang pumirma ng mga kasunduan sa eksklusibong ahensya ng mamimili, na tinitiyak na mababayaran ang mga ahente kapag malapit na ang kanilang mga transaksyon sa pagbebenta.

Kwalipikadong Ang Iyong Kliyente ng Mamimili

Ang isa ay dapat na tumitingin sa kwalipikasyon ng mga mamimili dito sa dalawang konteksto. Una, gusto mong subukan upang matukoy ang nais at pangangailangan ng kanilang real estate kaugnay sa kanilang kakayahan sa pananalapi. Ikalawa, gusto mong matukoy ang antas ng paglahok sa pakikipagtulungan sa kanila batay sa maraming mga kadahilanan, kabilang ang kanilang pangangailangan ng madaliang pagkilos.

Kung ikaw ay talagang gutom, marahil ang anumang mamimili na may pulso ay nagkakahalaga ng iyong oras at mga mapagkukunan. Gayunman, maraming ahente ang nasunog nang maaga dahil ginamit nila ang kanilang pera, oras at sigasig sa mga prospect ng mamimili na hindi motivated sa lahat. Mahalaga na maging pumipili sa iyong negosyo kung sino ang iyong pinagtatrabahuhan.

Isang Paalala sa mga Mamimili sa Internet

Karamihan sa talakayang ito ay tungkol sa isang mamimili na nakaupo sa harap ng sa amin at handa na upang tumingin sa mga katangian. Gayunpaman, ang laro ay medyo naiiba kung ito ay isang internet prospect na mamimili.

Ang mga frame ng oras ay umaabot, dahil ang mga mamimili ng internet ay nagsimulang maghanap ng mas maaga at mas maraming oras sa pananaliksik. Kung binale-wala mo o napapaliban sa paghahatid ng prospect ng web buyer dahil sinasabi nila na sila ay bibili sa isang "taon o kaya", malamang na hindi ka magtrabaho sa marami. Mawawalan ka rin ng maraming negosyo sa hinaharap.

Ang mga tamang sistema ng paghahatid ng impormasyon sa pamamagitan ng email at web ay dapat na maitakda upang magawa mo ang mga mamimili sa paglipas ng panahon. Laging Humingi ng Kwalipikasyon sa Pananalapi

Walang gustong gumastos ng kanilang oras at sasakyan gastos sa mga mamimili na hindi pinansyal na bumili ng mga katangian na ipinapakita. Iyon ay sinabi, mayroong isang malaking bilang ng mga variable sa play dito.

Kung nagtatrabaho ka sa isang merkado na may maraming mga unang-oras na mamimili, ikaw ay mahusay na pinaglilingkuran upang subukan upang hikayatin ang mga ito upang makakuha ng isang mortgage pre-kwalipikasyon sulat. Maaaring hindi nila alam kung ano ang maaari o hindi nila kayang bayaran.

Kung nagtatrabaho ka sa isang resort, market ng bakasyon, o luho merkado, maaaring hindi mo nais na kunin ang diskarte para sa takot sa nakakainis na mga mamimili. Sa kasong iyon, maaaring maging kapaki-pakinabang ang isang paghahanap sa internet at mga magalang na tanong tungkol sa kanilang negosyo.

Tayahin ang Kaniyang Pagganyak at Kagandahang-loob

Sa iyong kaguluhan at magmaneho para sa isang benta, maaari kang magpakita ng mga pag-aari sa mga mamimili na lumilitaw na mas mababa kaysa sa motivated sa kanilang paghahanap sa real estate. Minsan, dahil sa takot sa presyur ng benta, ang mga mamimili ay gagamit ng isang walang konsiyensya na saloobin upang mask ang isang tunay na mataas na interes sa paghahanap ng isang ari-arian.

Ang pagtatanong at pagkakatuwa sa iyo ay maaaring linawin ang kanilang mga intensyon. Kung malinaw sa iyo na wala silang intensyon na bumili sa malapit na hinaharap, kailangan mong magpasiya kung gaano karaming oras ang nais mong gastusin sa kanila. Kahit na maaari mong mawala ang mga ito, maaari kang mag-print ng mga listahan para sa mga ito upang magmaneho o gumawa ng mga bukas na bahay.

Huwag mag-atubiling sumangguni sa mga prospect

Kung ang mga mamimili ay naghahanap sa labas ng iyong normal na lugar ng serbisyo, o sila ay nasa merkado para sa mga ari-arian na kung saan mayroon kang maliit na karanasan, maaari mong mahanap itong maipapayo na mag-refer sa mga ito sa isang ahente na mas mahusay na angkop upang gumana sa kanila.

Marahil ang iyong website ay makakakuha ng isang pag-asa sa iyo na nais ng ari-arian sa iyong MLS, ngunit isang 50-minutong biyahe sa buong bayan; maaari mong mahanap ito ng mas mahusay para sa iyong oras at gastos upang mag-refer sa kanila sa isang ahente sa lugar na iyon. Marahil ay naghahanap sila ng komersyal na ari-arian at ikaw ay walang karanasan sa lugar na iyon. Tiyak na mas mahusay na i-refer ang mga ito sa kasong ito.

Pumunta Sa Iyong Gut

Nakilala mo lamang ang prospect ng mamimili sa iyong opisina at ginugugol nila ang unang 15 minuto ng pag-uusap na may kaugnayan sa masamang karanasan sa ibang mga ahente. O kaya'y sasabihin nila sa iyo kung paano sila laging ginagamot sa nakaraang mga pakikitungo sa real estate.

Ang mga ito ay maaaring maging mga kliyente na magtatapos bilang mga nagsasakdal. Kung nakakakuha ka ng isang masamang pakiramdam, bigyang-pansin ito, dahil maaari itong palayasin ka sa korte sa hinaharap.