Mga Kwalipikadong Mamimili mula sa isang Perspektibong Nagbebenta ng Side

Kapag nag-lista ka ng isang ari-arian, sinusubukan mong makakuha ng maraming kapaki-pakinabang na impormasyon mula sa mga kliyente ng iyong nagbebenta hangga't maaari. Kabilang dito ang kanilang pagpipilit na ibenta, at ang kanilang mga kagustuhan sa pagpapakita at mga prospect na dinala sa kanilang tahanan.

Kung ang iyong mga nagbebenta ay may mababang pangangailangan ng madaliang pagkilos at hilingin sa iyo na ipakita lamang ang ari-arian sa mga taong may kakayahang pinansyal at tila may isang seryosong interes, pagkatapos ay dapat mong subukan na maging karapat-dapat ang mga prospective na mamimili gamit ang mga pamantayang iyon. Ang mga nagbebenta na may mataas na pangangailangan ng madaliang pagkilos ay maaaring gusto ang bawat interesadong pag-asam na makita ang bahay. Bukod sa malamang na pagkuha ng maraming oras sa mga walang pagpapakita, ito ang iyong trabaho upang magtrabaho para sa iyong mga nagbebenta.

Ang Nagbebenta ay May Control ng Pagpapakita lamang sa isang Point

Hindi mo maaaring sa anumang paraan limitasyon kung sino ang nakikita ang ari-arian na lumalabag sa mga batas sa Fair Housing. Kung ang iyong nagbebenta sa anumang paraan ay nagpapahiwatig na mayroon silang mga kahilingan kasama ang mga linyang ito, maging napakalinaw na hindi ka lalahok sa paglilimita ng pagpapakita sa ganitong paraan. Maaaring maging maingat din na palabasin ang iyong sarili mula sa listahan kung maaari. Kung ang mga kagustuhan na ito ay kahit na hinted bago ang listahan, huwag dalhin ito.

Ang mga Savvy na nagbebenta ay maaaring gumamit ng mga limitasyon sa pananalapi sa di-tuwiran na palakpakan ng mga Batas sa Pabahay ng Pabahay. Maaari silang magbigay sa iyo ng mga tagubilin upang limitahan ang mga pagpapalabas sa mga taong may kita sa paglipas ng $ X. Dahil ang kita ay isa lamang na bahagi ng kwalipikasyon sa pautang, iyon ay talagang kahinahinalang kahilingan.

Tiyakin na ang Mamimili Prospect Ay Financially magagawang Bumili ng Home

Ito ay isang hindi komportable na lugar para sa maraming mga ahente ng real estate. Hindi na kailangang maging isang pagsubok na karanasan. Kung ang bumibili ay nagpapahiwatig ng isang hanay ng presyo, ito ay isang komportableng tanong upang tanungin kung sila ay pre-qualified sa isang tagapagpahiram. Kung hindi, madaling ipahiwatig na ang paggawa nito ay maglalagay sa kanila sa isang mas mahusay na posisyon kapag ang shopping sa bahay.

Kung ang iyong listahan ay nasa labas ng kanilang kakayahan sa pagbili, dapat kang tumingin sa mga naisin ng mga kliyente ng iyong nagbebenta bago magpakita sa mga mamimili na ito. Matapos ang lahat, maraming mga mamimili ay kwalipikado sa isang antas na itinakda nila at mamaya lumipat at muling kwalipikado upang makuha ang kanilang nais. Gayunpaman, maaari mo ring ilagay ang iyong sarili sa awa ng "lookie-loos" sa pamamagitan ng pagpapakita ng iyong listahan sa mga taong hindi karapat-dapat.

Ang Motivations at Interests ng Mamimili

Ang isang mabuting pakikipanayam sa mamimili ay palaging pinapayo. Pagkatapos ng lahat, gugugulin mo ang iyong pinaka-limitadong mapagkukunan (oras) sa kanila, pati na rin ang gastos sa gas at sasakyan. Pinili ko pa na hindi na ipakita ang mga katangian ng ilang mga uri sa lugar ng aking bakasyon sa bahay dahil lamang maraming mga tao ang nais na makita ang mga ito sa labas ng kuryusidad sa halip na anumang tunay na pagnanais na bumili ng isa; ang mga ito ay Earthships.

Mahalaga ang pag-aaral kung paano gamitin ang pakikipag-usap upang makakuha ng impormasyon. Ang pakikipag-usap sa mga mamimili tungkol sa kanilang mga nais at mga pangangailangan sa real estate, pati na rin ang kanilang kasalukuyang sitwasyon at pangangailangan ng madaliang pagkilos ay lubos na mahalaga. Sa puntong ito, kami ay nagtatrabaho mula sa pananaw ng aming mga kliyente sa pagtatasa ng posibilidad na mabuhay ng mga prospect ng mamimili. Ang mga hindi pinapantayang mga prospect sa pamamagitan ng kanilang tahanan ay hindi kinakailangan sa kanilang mga pinakamahusay na interes.

Hindi tulad ng Representasyon ng Mamimili, Ang Desisyon na Ito ay Lahat Tungkol sa Mga Kliyente ng Nagbebenta

Kapag kwalipikado ang isang mamimili para sa isa sa iyong mga listahan, hindi namin ginagamit ang parehong pamantayan gaya ng maaari naming kapag nagtatrabaho sa mga ito sa iba pang mga listahan o bilang kanilang ahente ng bumibili. Ang prosesong ito ay dapat na tungkol sa iyong mga kliyente sa listahan at sa kanilang mga pangangailangan. Kahit na hindi mo nais na magtrabaho sa mamimili na ito sa pagpapakita ng iba pang mga katangian, kung ito ay sa iyong mga pinakamahusay na interes ng mga nagbebenta, ipakita sa kanila ang iyong listahan.

Ito ay Mas Madali Pagkatapos ng Housing and Mortgage Crash

Anim na taon at mas bago matapos ang pag-crash na nagsimula nang masigasig noong 2007, mas madali ang gawain. Gayunpaman, ang mga nagpapautang sa mortgage ay higit pa sa konserbatibo sa pagbibigay ng mga pautang at humihingi ng mas mataas na pagbabayad sa pagbaba. Kung ang isang mamimili ay may isang pre-qual, hindi bababa sa maaari mong asahan na mayroon sila ng credit score na kinakailangan upang gawin ang pagbili.

Gayunpaman, tandaan na ang isang pre-qualification letter ay talagang hindi nagkakahalaga. Mayroong maraming mga bagay na maaaring pumatay ng isang pautang sa pagitan ng kasunduan sa kontrata at ang pagsasara, na hindi mo talaga mabibilang sa kanila para sa marami. Ang anumang mga estratehiya na maaari mong gamitin upang makakuha ng mga nagpapahiram upang gumawa ng karagdagang mga pangako sa panahon ng proseso ay ang paraan upang pumunta. Maaari mo ring tukuyin ang isang maaaring mangyari na magkaroon ng isang pangwakas na pag-apruba ng pautang sa pamamagitan ng isang tiyak na punto sa proseso ng transaksyon.