7 Mga bagay na Sabihin sa Iyong Mga Kliyente ng Mamimili sa Real Estate Maagang Sa

Ang mga deal sa real estate ay bumabagsak araw-araw dahil sa iba't ibang dahilan. Sa kasamaang palad, maraming beses na maaaring maiwasan ang mga sitwasyon ng mga deal-killer kung napag-aralan na lamang ng ahente ng real estate o broker ang kanilang mga kliyenteng mamimili sa proseso bago isinulat ang unang kontrata sa pagbili.

Huwag matakot na bigyan ang iyong mga kliyente ng bumibili ng isang maagang pag-aaral sa mga problema na maaaring matagpuan, kung paano sila karaniwang nalutas at ang iyong papel sa proseso. Ang mga negatibong sorpresa sa emosyonal na sisingilin at oras-sensitive na proseso sa pagbili ng bahay ay maaaring iwasan sa maraming mga kaso sa pamamagitan ng pagpunta sa isang checklist ng mga tagubilin sa mga mamimili.

Ito ay talagang kinakailangan para sa mga unang mamimili. Kailangan nilang ipaalam tungkol sa bawat bahagi ng proseso sa pamamagitan ng transaksyon.

01 Kung Talunin mo ang Mga Nagbebenta sa Presyo, Huwag Maghintay ng Mga Concession Mamaya

Ang isang mahinang merkado na may tumataas na imbentaryo kung minsan ay naghihikayat sa mga mamimili na gumawa ng mga low-ball na nag-aalok upang subukan ang pagganyak ng mga nagbebenta. Sa ilang mga merkado, hindi ito karaniwan, at ang mga nagbebenta ay nagbabalik lamang sa isang mataas na alok ng counter upang iguhit ang bumibili hanggang sa isang makatwirang presyo.

Gayunpaman, ang iyong mga mamimili ay maaaring magbayad kung hindi sila mag-ingat sa diskarte na ito ng mababang alok. Sa mga unang tagabenta na nag-alaga at nagmahal sa kanilang tahanan sa loob ng maraming taon, ang isang napakababang alok ay maaaring makasakit sa kanila. Ang isang aktwal na halimbawa ay isang mababang alok na kontra sa nagbebenta na may $ 1000 higit pa kaysa sa presyo ng listahan.

03 Gagawin Ko ang Isang Pagsusuri ng Pag-kumpiyansa ng Market para sa Iyong Bibilhin ang Iyong Alok

Kapag nakuha mo ang tanong na "Anong presyo ang dapat kong mag-alok para sa bahay na ito?", Ang pag-pop out kasama ang isang numero ay hindi ang pinakamahusay na paraan. Dapat mong ipaalam sa iyong kliyente sa pamamagitan ng isang komprehensibong pagtatasa ng merkado ng mga katulad na ibinebenta na mga katangian sa lugar na iyon. Ito ay dapat magbunga ng isang saklaw at ang iyong mamimili ay maaaring pumili ng isang handog na presyo batay sa tumpak na mga istatistika sa merkado.

Kung may iba pang mga kadahilanan na maaari mong legal na ibunyag sa iyong kliyente tungkol sa pagganyak sa nagbebenta o kamakailang pagbabago sa merkado, tiyak na gawin ito at tulungan silang maging komportable sa presyo na kanilang pinili.

04 Hindi Ako Isang Dalubhasa sa Lahat ng Bagay, Ngunit Tutulungan Ko Kayong Makahanap ng Isa

Masyadong maraming mga ahente ng real estate at mga broker ang nakarating sa problema sa pamamagitan ng pagsisikap na maging kapaki-pakinabang sa kanilang mga kliyente sa mga lugar na hindi nila dapat. Hindi ka inspector, abugado, appraiser, o isang engineer. Huwag subukin ang kanilang mga gawain at responsibilidad na paniniwalang nagbibigay ka ng serbisyo sa iyong mga kliyente. "Hindi ko alam" ay isang wastong tugon, lalo na kapag sinundan ng "ngunit tutulungan kita mong malaman."

Talagang pinahuhusay mo ang iyong halaga sa kliyente sa pamamagitan ng pagiging tapat tungkol sa iyong kaalaman at pagtulong sa kanila na hanapin ang angkop na karampatang propesyonal upang sagutin ang kanilang mga tanong.

05 Huwag Bilhin ang Iyong Bagong Muwebles Hanggang Pagkatapos Pagsara

Sa marami sa mga mamimili ngayon na bumili ng mga bahay sa tuktok na dulo ng kung ano ang maaari nilang kayang bayaran, wala nang anumang silid na natitira sa kanilang iskor sa kwalipikasyon sa pautang. Ang mga deal ay nawala araw bago ang pagsasara dahil ang tagapagpahiram ay gumawa ng huling pagsusuri sa kredito at natagpuan ang ilang libong dolyar ng mga bagong kasangkapan ay binili sa isang credit card.

Payuhan ang iyong mga mamimili na gumawa ng walang makabuluhang mga pagbabago sa credit o mga pagbili sa kritikal na pre-closing phase.

06 Mga bagay na nangyari kaya maging handa

Maraming mga nakagagalit na aktibidad na nasasangkot sa pagsasara, kaya hindi karaniwan na may mga huling sandaling pagkaantala na lumilipat ng isang pagsasara ng ilang araw na mas malayo. Maraming mga beses na ito ay dahil sa mga dokumento ng utang, bilang ang tagapagpahiram ay nais na makita ang lahat ng mga tasa, survey, pamagat, at iba pang mga dokumento una. Kung ang alinman sa mga ito ay naantala, pagkatapos ay ang pagsasara ay maaaring maging mas bago sa inaasahan.

Kahit na hindi ito palaging iiwasan, subukang siguraduhin na ang iyong kliyente ay hindi dumating sa kanilang mga kasangkapan sa araw ng pagsasara na walang lugar upang mabuhay o pera upang magbayad ng mga manlalaro para sa imbakan ng van dahil hindi nila maaaring ilipat sa loob ng tatlong araw .