Gabay sa Hakbang-Hakbang sa Mga Pangunahing Batayan ng Marketing

Alamin ang Iyong Target

Sino ang sinusubukan mong maabot? Nakilala mo ba ang iyong nitso? Ano ang itsura nila? Ano ang ginagawa nila? Ano ang kanilang nabasa? Saan mo mahanap ang mga ito?

Kung nagawa mo na ang iyong araling pambahay dapat mong magawa, upang sagutin ang lahat ng nasa itaas. Kadalasan ang mga may-ari ng negosyo at kahit na ang mga marketer ay nag-iisip na kung nagpapadala ka ng malawak na lapad ay maaabot mo ang higit pang mga tao, ngunit ang kabaligtaran ay totoo. Kapag pinalayas mo ang iyong net wide miss mo ang kakayahang mahuli ang iyong bapor, ipasadya ang iyong mensahe at maabot ang mga punto ng sakit na iyong hinahanap upang maghatid. Ang higit pa ay hindi nangangahulugang mas mahusay. Ang pokus ay palaging mas mahusay. Alamin ang iyong madla tulad ng likod ng iyong kamay. Bakit sila bumili ng aming inaalok? Bakit sila mapapansin?

Sabihin nating nais mong maging bilingual. Hindi mo pinag-aralan ang parehong Pranses at Espanyol sa parehong oras dahil maaari mong malaman ang parehong sa average na antas. Ikaw ay higit sa malamang ay hindi magiging mahusay sa alinman, dahil nais mong ibahagi ang iyong pokus.

Ang isang makitid na pokus ay nagpapalakas sa iyo at nagpapalakas sa epekto na maaari mong makuha sa pamilihan. Ito ay tulad ng pagmemerkado sa iyong sarili bilang isang pangkalahatang doktor kumpara sa isang doktor na dalubhasa sa pakikipagtulungan sa mga bata.

02 Mag-aral sa Iyong Mga Benepisyo

Ngayon na alam mo ang iyong madla, maaari mong turuan ang mga ito sa iyong mga benepisyo, mga tampok, at kung bakit dapat nilang bilhin ang iyong produkto o serbisyo. Naalis mo ang ingay, at maaari kang makipag-usap nang direkta sa kanila. Ano ang gusto mong marinig nila? Ano ang gusto mong sabihin sa kanila tungkol sa iyong inaalok? Ano ang gusto mong matandaan nila tungkol sa iyong negosyo?

Brainstorm. Bullet out ang mga tampok na ito kung ikaw ay nagbebenta sa mga consumer at bullet out ang mga benepisyo at pagtitipid sa gastos kung sinusubukan mong maabot ang iba pang mga negosyo. Ang iyong mga bullet ay pumasa sa "so-what" test? Kung oo, handa ka nang lumipat sa susunod na hakbang.

03 Craft Isang Strong Call to Action

Ngayon nakilala mo na ang iyong target, at nakalista mo ang iyong mga tampok at / o mga benepisyo. Mahusay na gawain! Dapat ka na ngayong magpokus sa kung ano ang gusto mong gawin ng iyong mga prospect. Ano ang tawag sa pagkilos?

Kung nakatuon ka sa isang partikular na kampanya kung ano ang mga panukalang tagumpay ng kampanyang iyon? Gusto mo ba silang tumawag? Gusto mo bang bumili sila ng isang bagay? Gusto mo ba silang magsumite at magtanong?

Maging malinaw tungkol sa iyong mga inaasahan. Sa sandaling nakilala mo na ang kurso ng pagkilos na gusto mong gawin nila, siguraduhing inalis mo ang anumang mga hadlang mula sa paggawa nito. Halimbawa:

• Ang iyong numero ng telepono ay malinaw na nakikita?
• Gumagana ba ang iyong porma ng pagtatanong?
• Maaari ba silang bumili sa pamamagitan ng telepono, online o sa isang brick at mortar store madali?

Subukan ang proseso. Gusto mong magtaka sa kung gaano kahirap gawin namin ito para sa mga prospect upang makumpleto ang nais na pagkilos. Gawing madali ang transaksyon, anuman ang tawag sa pagkilos. Zero tolerance para sa obstacles!

04 Sukatin, Subaybayan, Mag-log, Mag-ulat at Matuto

Ngayon na inilagay mo sa trabaho at handa ka nang itulak ang iyong kampanya mabuhay siguradong sukatin at subaybayan ang progreso. Matuto mula sa iyong mga pagsisikap; ito ay magagamit sa bawat kampanya na sumusunod.

Ano ang mga resulta? Nakamit ba nila ang aming mga inaasahan? Kung gayon, bakit? Kung hindi, bakit? Alamin ang mga sagot sa mga katanungang ito, maunawaan ang mga sagot, tukuyin kung paano mo mas mahusay ang kampanya, tukuyin kung ano ang nagtrabaho. Mag-log sa mga sagot na ito, pag-aralan ang data at magtrabaho upang mas mahusay ang bawat kasunod na kampanya.