Pangunahing Mga Pangunahing Kaalaman sa Marketing

01 Ang Layunin

Ang overarching layunin ng isang direktang kampanya sa marketing ay upang akitin ang mga mamimili upang gumawa ng mga pagkilos na nagreresulta sa nasasalat, masusukat na mga resulta, tulad ng mga pagbili, pag-signup, o mga kahilingan para sa karagdagang impormasyon.

Ang isang mahalagang kadahilanan sa tagumpay ng anumang direktang kampanya sa pagmemerkado ay ang tinutukoy ng mga eksperto sa industriya bilang "tawag sa aksyon." Ito ay nangangahulugan na ang mga direktang kampanya sa pagmemerkado ay dapat na nag-aalok ng isang insentibo o nakakaakit na mensahe upang makakuha ng mga consumer na tumugon (ibig sabihin, kumilos). Ang isang matagumpay na direktang kampanya sa pagmemerkado ay kadalasang nag-aalok ng mga mamimili ng isang benepisyo, kung ito ay pera mula sa kanilang susunod na pagbili, isang limitadong-time na kupon, o, para sa isang hindi pangkalakal, isang imbitasyon sa isang kaganapan o diskwento sa pagiging kasapi.

Habang ang direktang marketing ay nagsasangkot ng isang samahan na sinusubukang hanapin, makipag-ugnay, nag-aalok, at gumawa ng impormasyon na nakabatay sa insentibo na magagamit sa mga mamimili, kailangan din nito na makakuha ng isang return on investment. Kung ang paghahatid ng mga flyer upang mag-drum up ng negosyo sa iyong bagong inilunsad na pizza parlor ay hindi magreresulta sa mas maraming mga customer, pagkatapos ay hindi katumbas ng oras ng mga empleyado.

Ang mabuting bagay tungkol sa direktang pagmemerkado ay na may maraming mga alternatibo na kung ang isang diskarte ay hindi gumagana, maaari mong madaling lumipat sa isa pa. Sa halip ng mga flyer, halimbawa, maaari mong subukan ang isang online na promosyon para sa isang libreng inumin para sa unang pagkakataon na mga customer.

02 Uri ng Direct Tactics Marketing

Ang mundo ng pagmemerkado ay palaging nagbabago, ngunit ang karaniwang mga uri ng direktang marketing ay kinabibilangan ng:

• Telemarketing (mga tawag sa telepono)
• Robocalling (awtomatikong mga tawag sa telepono)
• Mga text message
• Mga email
• Mga naka-target na ad sa online
• Mga infomercial ng telebisyon
• Mga kupon na patalastas
• Direktang mail
• Mga flyer at handout
• Mga kiosk at nakatayo
• Paghahanap ng pinto sa pinto

03 Paglikha ng Mga Epektibong Kampanya

Ang mga kompanya at organisasyon ay makakakuha ng malikhain sa kanilang mga direktang pagsisikap sa pagmemerkado upang matulungan silang tumayo. Halimbawa, upang matulungan ang direktang mga piraso ng mail na lumabas sa isang pile ng pangkaraniwang mail, maaaring magpadala ang mga kumpanya ng mga flyer na may malalaking at hindi pangkaraniwang mga hugis, mga pop-up, o kahit mga 3D na bagay.

Sa pangkalahatan, ang mga direktang kampanya sa marketing ay dapat na i-target ang mga taong nagpahayag ng interes o malamang na maging interesado sa kung ano ang nag-aalok ng iyong kumpanya sa halip na mga kampanyang masa ng pagmemerkado na ginagamit upang lumikha ng pangkalahatang kamalayan. Halimbawa, maaaring gusto ng isang bagong tindahan ng sorbetes na magpadala ng mga kupon na parang mga ice cream cones sa mga lokal na sambahayan na may mga bata sa pagsisimula ng tag-init. Ang mas maraming naka-target at personalized na mga kampanya ay kadalasang bumubuo ng mas mahusay na mga resulta

Ang uri ng direktang marketing na gagana para sa iyong negosyo ay nakasalalay sa iyong industriya, ang iyong badyet, at ang mga consumer na iyong tina-target. Gayunpaman, tandaan na ang agresibo o nakaliligaw na pagmemerkado ay maaaring mag-iwan ng mga taong may masamang impresyon tungkol sa iyong negosyo. Tiyaking sundin ang privacy at makipag-ugnay sa mga batas sa isang pederal at estado na antas. Ang paggawa nito ay maaaring makapinsala sa iyong reputasyon at sa iyong kita, dahil may matitigas na multa at parusa para sa mga kumpanya na lumalabag sa direktang mga batas sa marketing.