Mga Istratehiya sa Pagmemerkado sa Pharma Upang Maabot ang mga Doktor

Bilang ang mga taong sumulat ng mga script, ang mga doktor ay ang pinakamahalagang madla sa mga benta sa parmasyutiko. Ang mga regulasyon ng pamahalaan na naglalagay ng mabigat na diin sa pagsisiwalat at mga pagsisikap sa sarili sa pangangalaga sa sarili, tulad ng Kodigo sa PhRMA sa Mga Pakikipag-ugnayan sa mga Propesyonal sa Pangangalaga sa Kalusugan, ay nangangailangan ng mga pagbabago sa kung paano ang mga produkto ng mga produkto ng pharmaceutical sa mga manggagamot. Ngunit hindi lamang iyon ang mga salik. Ang pag-asa ng manggagamot sa teknolohiya ng Internet para sa impormasyon at pakikipag-usap ay pinipilit din ang mga kompanya ng parmasyutiko na muling magamit ang kanilang mga estratehiya sa marketing.

Tradisyunal na Marketing

Kinakalkula ng mga doktor ang mga libreng sample ng droga at handang makipagkita sa mga kinatawan ng benta upang makuha ang mga ito maliban kung ang kanilang medikal na network ay nagbabawal ng mga libreng sample. Hinahanap ng industriya ang mga halimbawa ng pinaka-epektibong kasangkapan sa pagmemerkado at gumastos ng bilyun-bilyong taun-taon na namamahagi ng mga libreng sample ng gamot.

Ang mga kritiko ng pagsasanay ay nagsasabi na ang mga sample ng gamot ay nagtutulak sa mga manggagamot na magreseta ng mga bagong, mas mataas na gamot na gamot kapag ang mga generic o mas mababang presyo ng mga gamot sa bawal na gamot ay magagamit. "Kapag sinimulan ang therapy, ang mga pasyente at ang kanilang mga tagaseguro ay malamang na patuloy na magbayad para sa mga bagong, mahal na mga gamot," ayon sa pananaliksik ng Pew Charitable Trust Prescription Project.

Gifting ng mga bagay tulad ng pagkain, gastusin sa paglalakbay, mga libro, at mga bayad sa pagsasalita ay isang tradisyunal na tool sa marketing sa ilalim ng malakas na sunog. Ang ilang mga pamahalaan ng estado ay ipinagbawal ang lahat ng mga regalo sa mga manggagamot, na maaaring nakakalito sa mga marketer na nagnanais na magbigay ng isang bagay bilang pangunahing bilang isang ice cream cone sa isang pambansang medikal na convention.

Ang larawang iyon ay tiyak na nagpapakita kung paano kumplikado ito, at ang mga kinatawan ng mga benta ay kailangang pamilyar sa mga batas at regulasyon sa bawat estado. Ang kinatawan ng parmasyutiko na kumpanya ay kadalasang nagkakaroon ng mga pakikipagtulungan sa pangunahing mga lider ng opinyon o "mga lider ng pag-iisip" na nakakaimpluwensya sa ibang mga manggagamot sa pamamagitan ng kanilang propesyonal na katayuan.

Mga umuusbong na taktika

Ang mga doktor ay kabilang sa pinakamaagang ng mga maagang nag-aampon ng mobile na teknolohiya , na nagsisimula sa beepers at pagers, at pagkatapos ay PDA, smartphone, tablet PC at iba pang mga handheld na gumawa ng pasyente mga rekord at mga materyales na sanggunian portable.

Sa napakaraming manggagamot na kasal na sa kanilang mga elektronikong aparato, ang apps para sa iPad at Smartphone ay tila isang hinog na niche para sa mga pharmaceutical company. "Ang pangangalagang pangkalusugan ay isang mobile na propesyon at lends mismo sa mga aparatong ito," sabi ni Bruce Carlson, publisher ng Kalorama Information, isang kumpanya sa pananaliksik sa merkado.

Ang global healthcare sector ay namuhunan ng $ 8.2 bilyon sa mga aparatong handheld at kaugnay na mga aplikasyon noong 2009, ayon sa Kalorama. Ang mga social network tulad ng Facebook, LinkedIn at Twitter, at daan-daan ng mas maliit na mga site ng angkop na lugar ay nagpapahintulot sa mga doktor na ayusin ang mga propesyonal na online na komunidad para sa pakikipagtulungan.

Sinabi ng mga Physicians Interactive (PI), na nakabase sa Marlborough, Mass., Ang "pinakamalaking network ng online at mobile na mga propesyonal sa pangangalagang pangkalusugan sa Estados Unidos, na umaabot sa higit sa 875,000 manggagamot, nars, at mga allied health professionals sa lahat ng mga pangunahing specialty. " Naghahain ang PI sa mga kliyente nito sa pharma sa pamamagitan ng pag-unlad ng mga mapagkukunan ng klinika sa mobile at online para sa mga propesyonal sa pangangalagang pangkalusugan.

Ang Sermo, isang libreng online na komunidad na MD lamang, ay nag-aangkin ng 115,000 miyembro, o 20 porsiyento ng lahat ng mga doktor ng U.S.. Ang Daniel Palestrant, MD, ang tagapagtatag at CEO ng site, ay nagsabi ng 10 sa mga nangungunang 12 na pharmaceutical companies ay ang mga kliyente ng Sermo na "nakakaengganyo ng mga doktor sa pamamagitan ng aming mga social media na handog na partikular na itinatag upang madagdagan ang kamalayan ng tatak." Ang mga sponsoring company ay maaaring sumunod sa mga talakayan ng doktor tulad ng kanilang mga reaksyon sa iba't ibang bahagi ng batas sa reporma sa kalusugan, nagpo-promote ng kanilang tatak at nakikipag-ugnayan sa mga miyembro ng doktor, ayon kay Sermo.

Sinabi ng tagapayo ng marketing na Richard Meyer na ang papel ng tradisyunal na sales rep na patuloy na naghahanap ng oras sa mga doktor ay "dahan." Sinabi ni Meyer at iba pang mga tagamasid sa industriya na kailangan ng pharma na muling magamit ang kanilang mga pagsusumikap sa pagmemerkado at magdala ng mas maraming "espesyalista sa komunikasyon sa medisina" sa kawani upang makisali sa mga doktor sa online. Ang mga medikal na tagapagsalita ay maaaring magbigay ng mga serbisyo na idinagdag na may halaga na tumutulong sa mga manggagamot na mag-uri-uriin sa pamamagitan ng kalat ng impormasyon habang pinapadali ang mga link sa mga klinikal na pagsubok, mga journal, at mga lider ng opinyon ng kaalaman.