Fundraising para sa Nonprofits

Para sa mga kawanggawa na walang kinikilingan, ang paggasta ng pondo ay maaaring maging kapwa pagpapala at isang panggugulo. Habang ang pangangalap ng pondo ay tumutulong sa mga organisasyon na magdala ng mga bagong tagasuporta at tagahanga, hindi rin ito nagtatapos.

Gayunpaman, may mga magandang dahilan kung bakit ang mga charity ay dapat magpondo, na lampas lamang sa pagpapanatiling bukas ang mga pinto.

Ang mga kawanggawa na walang kinikilingan o mga kawanggawa ng publiko (na kilala rin bilang 501 (c) (3) na mga organisasyon) ay naglilingkod nang higit na mabuti. Upang gawin ito, dapat nilang ipakita na mayroon silang pampublikong suporta.

Sinasabi ng IRS na upang maging isang tax-exempt na "pampublikong kawanggawa," dapat na matugunan ng isang organisasyon ang pagsusulit sa pampublikong suporta. Upang maging mas tiyak, ang isang pampublikong kawanggawa ay dapat makatanggap ng isang "malaking" bahagi ng kita nito mula sa pangkalahatang publiko. Maaaring kabilang dito ang mga kontribusyon mula sa mga indibidwal o mga regalo at mga gawad mula sa iba pang mga suportadong organisasyon sa publiko o mga ahensya ng gobyerno. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga kawanggawa ay gumugugol ng napakaraming oras sa pangangalap ng pondo.

Ang mga malusog na kawanggawa ay tiyakin na mayroon silang kita mula sa isang basket ng mga pinagkukunan, tulad ng mga mamumuhunan na naglalagay ng kanilang pera sa maraming mga pamumuhunan. Sa ganoong paraan, kung ang kita mula sa anumang pinagmumulan ay nagpapahirap, may iba pang mga mapagkukunan upang mapunan.

Mayroong maraming mga paraan para sa isang kawanggawa na hindi pangkalakal upang magdala ng kita, mula sa direktang pangangalap ng pondo mula sa mga indibidwal hanggang sa mga gawad mula sa mga pundasyon, korporasyon o pamahalaan, nagbebenta ng mga serbisyo o produkto, na may hawak na mga pangongolekta ng pondo, at naghahanap ng mga sponsor para sa mga pangyayari.

Gayunpaman, ang uri ng pangangalap ng pondo na mas malapit na nauugnay sa mga kawanggawa ay ang pangangalap ng pondo mula sa mga indibidwal.

Mahirap na panatilihin ang isang kawanggawa na walang solid base ng mga indibidwal na donor.

Ang mga Legalities ng Pagpopondo ng Fundraising

Kinakailangan ng pagtaguyod ng salapi ang pagtupad sa ilang mga legal na kinakailangan.

Ang unang kinakailangan ay may kinalaman sa pagiging 501 (c) (3) tax-exempt charity. Ang pagtatalaga na ito ay nagbibigay-daan sa isang kawanggawa upang sabihin sa mga donor na ang kanilang mga kontribusyon ay maaaring mabawas sa buwis. Ang "siguro" ay may kinalaman sa kung ang isang indibidwal ay nagtatakda ng mga pagbabawas sa kanyang personal na pagbabalik ng buwis.

Ang isang di-exempted charity (kilala rin bilang isang unincorporated nonprofit association) na hindi mag-aplay at tumanggap ng 501 (c) (3) exemption ay maaaring magpalabas ng mga pondo, ngunit ang mga donor ay hindi makakakuha ng bawas sa buwis.

Ang mga charitable nonprofit ay dapat ding magparehistro sa kanilang mga estado ng pagsasama upang makapag-fundraise sila. Kung ang isang charity fundraises sa ibang mga estado, kakailanganin itong magparehistro sa mga estado na rin. Kahit na kapag nag-aaplay para sa mga grant mula sa estado, dapat sundin ng isang kawanggawa ang mga kinakailangan sa pagpaparehistro ng pangangalap ng pondo para sa mga estado na iyon.

Kung ang isang kawanggawa ay kumuha ng isang consultant o kumpanya sa pangangalap ng pondo, maaaring kailanganin ng taong iyon o entity na magparehistro sa estado. Nag-iiba ang mga batas ng estado sa estado, kaya suriin sa iyo upang i-verify ang mga patakaran. Ang mga naturang patakaran ay nalalapat lamang sa mga malayang kontratista at sa labas ng mga konsulta, hindi mga empleyado ng iyong organisasyon.

Mga Uri ng Pagpopondo ng Fundraising

Ang paggamit ng mga pamamaraan na hindi ginagamit sa pondo ay pinarami sa mga taon. Hanggang kamakailan lamang, ang fundraising ng direktang mail, fundraising ng telepono, at mga espesyalista sa telebisyon (o mga telethon) ang pinaka madalas na ginagamit na mga pamamaraan at ang pinakamatagumpay.

Ang ilan sa mga sinubukan at totoong paraan ay dominado pa rin. Gayunpaman, ang mga bagong diskarte tulad ng online fundraising, mga diskarte batay sa smartphone tulad ng text-to-give, social media fundraising, at email fundraising ay dumating sa malakas.

Kahit na ang mga malaking pondo na nakabase sa kaganapan, tulad ng mga marathon, walk-a-thons, at bike-a-thons, ay pinalaki sa pamamagitan ng pagpopondo ng karamihan ng tao gamit ang mga digital na tool.

Ang direktang koreo ay nananatili ang punong driver ng indibidwal na pagbibigay bagaman lumalaki ang pag-fundraising ng digital sa bawat taon na exponentially. Kahit na mas mahalaga ay ang pagtaas sa multi-channel fundraising. Kasama na ngayon ang mga kampanya sa pag-fundraising ng maraming elemento at uri ng media. Gayundin, ang mga donor ay madalas na motivated sa pamamagitan ng isang uri ng diskarte, sabihin ng isang direct mail sulat, ngunit pagkatapos ay gamitin ang kanilang mga computer at mga telepono upang gumawa ng kanilang mga donasyon.

Karamihan sa mga hindi pangkalakal ay humingi din ng mga gawad mula sa mga pundasyon, korporasyon, o pamahalaan. Ang kanilang pondo ay para sa kanilang mga pondo ng endowment at protektahan ang kanilang mga futures sa mga nakaplanong pagbibigay ng mga programa na hinihikayat ang mga donor na isama ang mga paboritong dahilan sa pagpaplano ng kanilang ari-arian.

Sa nakaraan, ang mga pakikipagtulungan sa pagitan ng mga hindi pangkalakal at mga korporasyon ay itinuturing na kaduda-dudang. Gayunpaman, ngayon ang publiko ay hinihingi ang corporate social responsibility ng mga kompanya mula sa kung saan sila bumili.

Ang tinatawag nating malay-tao na consumerism ay humantong sa mga negosyo na makipagtulungan sa mga kawanggawa sa pamamagitan ng marketing, sponsorship, at iba pang mga programa ng pagbibigay ng korporasyon tulad ng mga programang boluntaryo ng empleyado at mga programa ng pagtutugma ng donasyon.

Sa ngayon, ang mga matagumpay na hindi pangkalakal ay nagpapatakbo ng mga kampanya ng pang-fundraising ng multi-prong at gumagamit ng isang napakaraming paraan at kasangkapan upang mapanatili ang mga donasyon na dumadaloy.

Paghahanap at Pagpapanatiling mga Donor

Ang pagtatayo ng isang donor base ay nangangailangan ng oras, pagtitiyaga, at magandang software ng donor.

Saan makakahanap ng iyong kawanggawa ang mga donor?

Unang magsimula sa mga taong malapit sa iyong samahan tulad ng mga boluntaryo, mga miyembro ng board, at mga indibidwal na gumagamit o na nakinabang mula sa iyong mga serbisyo kasama ang kanilang mga kaibigan at kamag-anak.

Ang mga indibidwal na personal na kilala tungkol sa iyong organisasyon ay ang mga pinakamahusay na donor. Pag-isipan ang mga pasasalamat ng mga pasyente ng mga ospital, mga boluntaryo na may sapat na pangangalaga upang magbigay ng kanilang oras sa isang dahilan, at ang mga magulang at lolo't lola ng mga bata ay nakatulong sa pamamagitan ng iyong organisasyon. Iyan ang iyong panloob na bilog at ang iyong pinaka-malamang at mapagkaloob na mga donor.

Sa kalaunan ay magtrabaho ka palabas sa pangkalahatang publiko, maabot ito sa pamamagitan ng libreng media, marketing ng salita ng bibig, pagtatanghal ng mga pampublikong kaganapan, at pagpapadala ng direktang koreo.

Sa kalaunan, ang donor base ay lalago sa sapat na mga tao upang magbigay ng hindi bababa sa bahagi ng iyong kita.

Ang mas mahalaga kaysa sa paghahanap ng mga bagong donor ay ang pagpapanatili sa mga mayroon ka. Sa mga lupon ng pangangalap ng pondo, ito ay tinatawag na pagpapanatili ng donor. Habang ang pagkuha ng isang bagong donor ay maaaring magastos ng marami sa bawat tao, ang pagsunod sa mga kasalukuyang donor ay isang bargain.

Sa kasamaang palad, maraming mga kawanggawa ay kakila-kilabot sa pagsunod sa kanilang mga donor, kaya kailangan nilang gastusin ang pera upang makahanap ng mga bagong donor nang paulit-ulit. Ito ay tinatawag na donor churn, at ito ay maaaring hindi mapanatili, lalo na para sa mas maliit na mga kawanggawa na may limitadong mga mapagkukunan.

Upang panatilihin ang mga donor, isipin kung gaano mahusay na negosyo ang pinanumbalik ng mga customer upang bumili ng higit pa. Sabi nila salamat, tumugon sa mga alalahanin ng mga customer, matupad ang mga inaasahan, at gawing madali ang proseso ng pagbili.

Ang parehong mga diskarte ay gumagana para sa mga donor, mula sa mabilis na pagpapadala ng mga sulat na salamat sa pamamagitan ng koreo at email, sa regular na pakikipag-usap sa mga newsletter at sa pamamagitan ng social media, sa pagtugon sa mga donor na reklamo na may natitirang serbisyo sa customer.

Ang Tungkulin ng Nonprofit Board sa Pagpopondo

Ang mga board ay hindi lamang para sa dekorasyon. Ang mga miyembro ng lupon ay may pananagutan sa pagpapanatiling isang hindi pangkalakal na fiskal na tunog. Iyon ay nangangahulugang paggawa ng mahusay na desisyon, pagtulong sa pangangalap ng pondo, at paggawa ng regular na kontribusyon sa pera.

Ang mga matagumpay na charity ay may mga aktibong miyembro ng board na tumatanggap ng fundraising bilang bahagi ng kanilang mga tungkulin.

Narito ang ilang mga paraan na maaaring suportahan ng mga miyembro ng board ang pangangalap ng pondo:

Kilalanin ang mga prospect na lumapit para sa mga kontribusyon. Ang prosesong ito ay paminsan-minsan ay tinatawag na pag-clear o pag-screen ng pag-asa. Ang pag-tap sa isang board ng mga contact ay maaaring maging isang malakas na tool sa fundraising. Halimbawa, isang beses sa isang taon, maaaring ilista ng mga miyembro ng board ang 5-10 prospective donor tulad ng mga negosyo, mga pundasyon kung saan ang miyembro ng lupon ay may kontak at indibidwal. Ang mga pangalan ay dapat na nasuri laban sa kasalukuyang mga listahan ng donor. Kung hindi sila kasalukuyang mga donor, ang mga miyembro ng board ay makatutulong upang magpasiya kung paano lumapit sa bawat bagong pag-asa. Minsan, maaaring gawin ng mga miyembro ng board ang diskarte sa kanilang sarili o kapag sinamahan ng kawani.

Magpasalamat sa mga tawag sa telepono sa mga donor. Inirerekomenda ng ilang mga eksperto na ang bawat donor ay makatanggap ng isang pasasalamat na tumawag sa bawat taon. Ang paggawa ng mga tawag na ito ay maaaring maging perpektong trabaho para sa maraming miyembro ng lupon. Isaayos ang isang partido sa pagtawag kung saan maaaring magtipon ang mga miyembro ng board at iba pang mga boluntaryo at tumawag. Ang mga miyembro ng lupon ay maaari ring maghanda ng mga nakasulat na pasasalamat sa mga donor.

Host ng isang, Äúask kaganapan, sa kanilang mga tahanan. Ang mga ito ay mababang-presyon na mga kaganapan para sa mga kaibigan ng miyembro ng lupon upang ipakilala ang mga ito sa kawanggawa. Gawin ang mga pangyayaring ito maliit, intimate, at mababang-key. Ang ideya ay upang maipalaganap ang salita tungkol sa kung ano ang ginagawa ng kawanggawa para sa komunidad at nagbibigay ng pagkakataon na makibahagi.

Ipakita sa lahat ng mga espesyal na kaganapan at makisali sa mga kasalukuyan at inaasahang tagasuporta. Ang isang mahusay na kaalaman board miyembro na nagpapalipat-lipat sa isang kaganapan ay maaaring magpadala ng isang malakas na mensahe sa mga dadalo. Ipinapakita nito na ang miyembro ng board ay nakikibahagi sa trabaho ng kawanggawa at sapat na nagmamalasakit upang ipakita kapag binibilang ito.

Paano Dagdagan at I-maximize ang Fundraising

Kahit na ang fundraising mula sa mga indibidwal ay nananatiling sa core ng karamihan sa di-nagtutubong tagumpay, hindi lamang ito ang tanging paraan upang taasan ang mga pondo. Sa katunayan, ang mga kawanggawa ay dapat lumikha ng isang basket ng mga pinagkukunan ng kita upang manatiling napapanatiling. Bukod dito, kailangan din nilang gumamit ng iba't ibang mga paraan ng pangangalap ng pondo upang makuha ang pinakamaraming mula sa kanilang pangangalap ng pondo.

Narito ang ilan sa mga pamamaraan at mapagkukunan na maaaring magbolster sa pangangalap ng pondo ng isang hindi pangkalakal:

Buwanang Pagbibigay. Ang pagkuha ng mga indibidwal na donor upang bigyan ng paulit-ulit ay naging isa sa pinakamabilis na lumalagong mga paraan upang ma-maximize ang fundraising. Madaling mag-set up ng buwanang pagbibigay ng mga programa at sa gayon ay masiguro ang isang tuluy-tuloy na stream ng kita sa paglipas ng panahon. Gayunpaman, hindi sapat na magbigay lamang ng isang buwanang pagbibigay opsyon sa isang pahina ng donasyon. Ang buwang nagbibigay ng mga programa ay karapat-dapat sa mahusay na pagmemerkado.

Kinita. Ang karamihan sa mga kawanggawa ay nagsasama ng ilang antas ng kita na nakuha sa kanilang mga gawain sa pangangalap ng pondo. Sa katunayan, para sa maraming mga kawanggawa na nakuha kita ay naging ang pinakamalaking pinagkukunan ng mga pondo.

Halimbawa, ang mga nonprofit na nagbibigay ng mga serbisyo ay maaaring singilin ang mga bayad o mga dues ng pagiging kasapi para sa mga serbisyong iyon. Ang YMCA ay isang mahusay na halimbawa ng isang hindi pangkalakal na kumikita sa pamamagitan ng mga bayarin sa pagiging miyembro.

Ang pagbebenta ng mga produkto ay maaaring madalas na bumuo ng isang makabuluhang stream ng kita. Ang mga tindahan ng mga regalo ng mga ospital at museo ng sining ay mga halimbawa. Ang mga malalaking institusyon, gaya ng mga medikal na sentro at mga unibersidad ay may maraming paraan upang kumita ng kita, tulad ng mula sa pag-aaral, mga bayad sa pasyente, mga benta ng tiket sa sports event, at mga bookstore.

Ang nakuha na kita ay maaaring nakakalito. Napakalaki nito ay maaaring magpalitaw ng isang singil sa buwis maliban kung may kaugnayan ito sa misyon, o kahit na magreresulta sa pagbawi ng tax exemption. Alamin ang mga patakaran bago simulan ang anumang nakuha na proyektong kita.

Grants From Foundations, Corporations, and Government

Ang ilang mga nonprofit ay nakasalalay sa bigyan ng pera, ngunit ang mga ito ay bihirang. Karamihan sa mga kawanggawa, gayunpaman, ay naghahanap ng mga gawad na madaragdagan ang kanilang kita o na sumusuporta sa mga partikular na proyekto. Ang mga gawad ay hindi permanente upang ang mga hindi pangkalakal ay dapat maging maingat na hindi umaasa sa kanila. Ang mga gawad ay kadalasang nagpapatuloy lamang sa mga nonprofit na matatag na sa pananalapi. Ang mga bagong kawanggawa ay hindi magandang mga prospect at hindi rin ay maaaring malutas ang mga problema sa pananalapi ng kawanggawa.

Ang pagnenegosyo ay isang sining at agham, kaya kailangang matutunan ng mga nonprofit ang tungkol sa mga pinakamahusay na pamamaraan ng paghahanap ng tulong, kung paano makahanap ng mga gawad na maaasahan, at kung paano isulat ang kanilang mga panukala.

Crowdfunding at Online Pagbibigay

Ito ay hindi pangkaraniwang kawanggawa na walang online presence at isang paraan para sa mga donor upang bigyan ang online mismo. Ang lahat ng mga henerasyon ng mga donor ay mayroon na ngayong kakayahan at pagnanais na magbigay sa online, maging sa pamamagitan ng computer o sa kanilang mga smartphone. Kahit na mas lumang mga henerasyon pa rin magsulat ng mga tseke at ilagay ang mga ito sa mail, mas kaunting gawin sa lahat ng oras. Dagdag pa, ang mga nakababatang tao, tulad ng Millennials, ay malamang na huwag magsulat ng mga tseke.

Ang crowdfunding ay naging napakalaki ng popular sa pagtaas ng social media. Kahit na ang social media ay isang kahanga-hangang paraan upang bumuo ng mga relasyon sa mga donor, mayroon din itong mahusay na pangako sa pangangalap ng pondo. Halimbawa, ang Facebook ay may maraming mga paraan para mabigyan ng mga tao ang kanilang paboritong dahilan o kahit na itaas ang pera para sa mga sanhi.

Maraming mga kawanggawa ngayon ang nakikilahok sa Mga Nagbibigay na Araw, tulad ng GivingTuesday, na magtaas ng mga pondo online. Ang isang hindi pangkalakal ay malamang na hindi magtaas ng napakalaking halaga ng pera sa ganitong paraan, ngunit ito ay nakakatulong sa lahat ng iba pang mga paraan na kailangan nilang itaas ang pera.

Ang fundraising ngayon ay naging multi-channel, gamit ang mga online na diskarte, direktang koreo, email, social media, at crowdfunding upang lumikha ng basket na kita mula sa maraming mga mapagkukunan.

Mga Trend sa Pagpopondo ng Fundraising

Mas malapit sa Mga Negosyo. Nagkaroon ng pagbabago sa dagat sa mundo ng negosyo. Gusto ng mga mamimili na bumili mula sa mga responsableng kumpanya sa lipunan. Dahil dito, ang mga negosyo, malaki at maliit, ay bumabalik sa mga nonprofit upang tulungan silang ipakita ang mga empleyado, mga shareholder, at mga customer na pinapahalagahan nila. Mula sa boluntaryong empleyado upang maging sanhi ng pagmemerkado, ang mga negosyo ay naging kasosyo na may maraming mga kawanggawa.

Higit pang Mga Platform ng Donor. Ang mga bagong paraan para sa mga tao na mag-alaga ng kanilang pagbibigay ay kinuha off sa mga nakaraang taon sa mga serbisyo tulad ng Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com, at Fundly.com. Ang ganitong mga crowdfunding platform ay nakikipagkumpitensya sa mga charity, ngunit maaari ring gamitin ng mga charity ang mga ito. Ang mga nonprofit ay makakatulong sa kanilang mga tagasuporta na gumamit ng fundraising ng peer-to-peer sa pamamagitan ng mga bagong paraan ng pagbibigay upang suportahan ang kanilang gawain.

Pagkolekta at Paggamit ng Data. Ang mga nonprofit ay maaaring makakaalam ng higit pa kaysa kailanman tungkol sa kanilang mga donor. Maaari nilang gamitin ang mas sopistikadong sistema ng pamamahala ng donor upang kolektahin at pag-aralan kung sino ang namumuno, kailan, saan, at kung paano. Dapat na pahintulutan ng impormasyong iyon na maabot nila ang higit pang mga donor, maghanap ng mga pangunahing donor, at pagbutihin ang kanilang pagpapanatili ng donor

Mabilis na Pagpapalawak ng Mobile Pagbibigay. Higit pang mga tao kaysa kailanman nagmamay-ari ng mga smartphone, na nagpapagana sa kanila na gumawa ng mga pagbili, mag-surf sa web, at subaybayan ang kanilang mga aktibidad. Ang mga kawanggawa ay dapat na panatilihin up sa pamamagitan ng paggawa ng lahat ng bagay na ginagawa nila friendly na mobile. Ang aming mga mobile device ay mga computer sa aming mga pockets. Ang mga donor, mga boluntaryo, at mga tagasuporta ay maaaring matagpuan at hihikayat doon, hindi sa pagbanggit ng pagiging popular ng mga app na nagpapaalam sa mga tao sa araw-araw na gawain.

Napakalaking pagbabago sa pagtitipun-tipon ng salapi sa mga nakaraang taon, at ang mga hakbang ng pagbabago na iyon ay nangangako na dagdagan. Ang mga nonprofit ay dapat sumunod sa kasalukuyang mga kasanayan at mahuhulaan ang mga hinaharap. Tanging iyan ang tutulong sa pagtataguyod ng lahat ng mga dahilan na nagpapabuti sa mundo.