Paano Piliin ang Kanang Channel ng Pamamahagi

Ang pagpili ng isang channel ng pamamahagi ay isang mahalagang desisyon para sa iyong negosyo. Ang pinipili mo ay tumutukoy kung paano hinahawakan ang iyong mga produkto at ang bilis kung saan sila ay naihatid.

Kabilang sa maraming mga kadahilanan na nakakaapekto sa iyong desisyon ay ang mga sumusunod:

• Uri ng produkto. Kung ang iyong produkto ay masira o hindi matatag, kakailanganin mo ito ng mas mabilis at kailangang gumamit ng isang direktang paraan ng pamamahagi.
• Merkado. Kung ang iyong merkado ay mga mamimili, ang mga tagatingi ay isang mahalagang paraan ng pamamahagi habang ang mga merkado ng negosyo ay maaaring mangailangan ng isa pang diskarte na kakailanganin mong kilalanin.
• Middlemen. Depende sa iyong mga pangangailangan at mga hinihingi sa iyong oras, ang isang middleman ay maaaring makatulong na maipamahagi ang mga produkto nang mabilis at mahusay. Ito ay isang bagay na nagkakahalaga ng pag-check out at kadalasan ay tinutukoy ng iyong badyet.

Isang Proseso sa Hakbang-Hakbang

Maraming mga tao, maling isaalang-alang ang kanilang kampanya sa marketing bago magpasya sa kanilang pamamahagi ng plano. Ito ay isang pagkakamali. Dumating ang pagmemerkado pagkatapos mong gawin ang desisyon tungkol sa iyong channel ng pamamahagi dahil ang pagmemerkado ay ang diskarte na ginagamit mo upang maabot ang iyong channel ng pamamahagi. At, marami sa iyong pakyawan na negosyo ay nakasalalay nang mabigat sa kung anong paraan ang pipiliin mo bilang isang paraan upang maabot ang iyong mga customer.

Halimbawa, kung nagpasiya kang gumamit ng isang benta na puwersa bilang iyong pangunahing paraan ng pag-abot sa mga tao, mas malaki ang iyong pokus sa pagsasanay sa iyong mga puwersang benta upang maayos ang iyong produkto (o serbisyo) nang epektibo. Kakailanganin mong umarkila ng mga kawani, mag-coach sa kanila, at magbigay ng mga ito sa mga pangunahing mensahe. Sa kabilang banda, kung pipiliin mo na maabot ang mga tao sa pamamagitan ng direktang koreo, pagkatapos ay mag-focus ka nang husto sa pagkuha ng mga maaasahang listahan ng contact at pag-set up at pag-call-call center.

Isaalang-alang ang iyong mga kakumpitensya

Kailangan mong tanungin ang iyong sarili kung anong mga paraan ang ginagamit ng iyong mga katunggali, at, higit na mahalaga, bakit. Tanungin ang iyong sarili kung may isang kwalitirang kalamangan sa iba pang mga channel, o ito ba lamang ang paraan na laging pinamamahalaan ng industriya? Marahil ay may isang channel ng pamamahagi na hindi napansin ng iyong mga kakumpitensya. Kung gayon, makakakuha ka ng isang gilid sa pamamagitan ng pagsasamantala nito. Halimbawa, kung ang pangunahing kakumpitensiya ay pangunahing namamahagi ng produkto sa pamamagitan ng mga tagatingi ng malaking kahon, ang pagsasamantala ng mga direktang benta sa pamamagitan ng internet ay maaaring magbigay sa iyo ng isang natatanging anggulo.

Suriin ang Mga Gastos at Mga Benepisyo

Matapos ang pagpapasya sa isang paraan ng pamamahagi, ang paglikha ng lahat ng mga sistema ng suporta na kasabay nito ay napapanahon at mahal. Una, kailangan mong i-orient ang iyong buong kumpanya sa isang tiyak na direksyon, at sa sandaling tapos na ito ay magiging mahirap i-reverse ang iyong desisyon. Gayundin, ang aktwal na pagkilos ng pagtatayo ng isang imprastraktura upang suportahan ang isang napiling channel ng pamamahagi ay mahal at napapanahon. Pinakamahusay na maingat na timbangin ang mga gastos at mga benepisyo na nauugnay sa bawat isa sa iyong mga pagpipilian bago gumawa ng mga mapagkukunan dito.

I-ranggo ang Iyong Mga Opsyon

Matapos suriin ang iba't ibang mga pamamaraan na magagamit sa iyo, i-ranggo ang mga ito sa pamamagitan ng pagkakasunud-sunod ng kagustuhan ayon sa kung ano ang magiging net sa iyo ang pinakamaraming halaga ng kita sa katapusan ng taon. Maaari mong makita na magsisimula ka sa pamamagitan ng pagtaguyod ng isang pamamahagi ng channel at makita na hindi ka pumipigil sa pagdaragdag ng mga karagdagang channel habang nakuha mo ang mas maraming kapital. Maaari mo ring mahanap na ang ilang mga pamamaraan ay komplimentaryong sa bawat isa at ang synergy ay gagawing mas produktibo at mahusay.

Ang pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin ay maingat na isaalang-alang ang iyong mga pagpipilian at hindi lamang pumili ng isang direksyon dahil ito ang pamantayan ng industriya o pinaka-maginhawang paraan para sa iyong negosyo. Kung tinatanong mo ang dahilan sa likod ng iyong desisyon sa simula, maaari mong matuklasan ang isang overlooked advantage o disbentaha.