Paano Magtakda at Kunin ang Kanan Presyo

Aling mga tampok ng iyong produkto ang hinihiling ng bawat bumibili tungkol sa? Aling mga tool sa pagbebenta ang iyong pinakamahusay na aparato sa pagsasara? Aling mga tampok ang agad na naiiba sa iyo mula sa iyong mga kakumpitensya? Nahulaan mo ito, ang iyong presyo.

Gayunpaman, palagi akong nagugulat kung gaano kaunti ang ginugugol ng mga negosyo sa kanilang pagpepresyo. Dahil ito ay isang mahalagang variable ng marketing para sa anumang maliit na may-ari ng negosyo, narito ang ilang mga saloobin sa setting (at pagkuha) ng tamang presyo.

Presyo ay isang pangako

Sabihin nating ikaw ay grocery shopping, at nakatagpo ka ng dalawang tatak ng cereal. Ang isa ay isang kilalang tatak ng mga natuklap na nanggagaling sa isang 20 ans. Ang kahon ay naglalaman ng isang laruan at binili sa $ 4.99. Ang isa pa ay isang tindahan ng tatak ng mga natuklap, nakabalot sa isang di-resealable plastic bag at nagbebenta para sa $ 2.99. Alin ang gusto mong bilhin?

Kung nakabatay sa iyong desisyon sa pagbili sa presyo lamang, gusto mong piliin ang 28 ans. bag para sa $ 2.99 at sa iyong paraan. Ngunit mayroong higit pa sa presyo kaysa lamang na, ay hindi doon? May mga pangako na kasangkot. Sa halimbawang ito, ang $ 4.99 brand ay nangangako sa iyo ng pinakamataas na ingredients at lasa ng kalidad, isang dagdag na laruan na maaaring sakupin ang iyong anak habang pinapanood mo ang mga reruns ng The Dick Van Dyke Show, kasama ang kaginhawahan ng isang nababagong pakete.

Bagaman ang halimbawang ito ay may kaugnayan sa cereal, ang mga katulad na desisyon ay ginawa ng mga mamimili sa iyong merkado. Sa bawat oras na ang isang mamimili ay pipili ng isang produkto, tumugma sila sa isang presyo na may mga pangako nito. Kaya, bilang nagmemerkado ng isang maliit na negosyo, ito ang iyong trabaho upang maunawaan kung ano ang presyo at mga pangako para sa iyong serbisyo.

Tukuyin ang Iyong mga Pangako

Habang itinatakda mo ang iyong mga presyo (o isaalang-alang ang pagpapalaki sa mga ito), kunin ang stock ng lahat ng mga kadahilanan sa halaga na pumasok sa iyong presyo. Anong mga katangian ng iyong produkto o serbisyo ang kapansin-pansin? Nasa ibaba ang ilang mga halimbawa ng mga kadahilanan ng halaga na pumapasok sa isang produkto o isang presyo ng serbisyo:

Para sa isang produkto:

• Kalidad ng mga hilaw na materyales
• Tapos na pagganap ng produkto
• Packaging
• Sa oras ng paghahatid
• Pagkatapos ng pagbebenta ng serbisyo

Para sa isang serbisyo:

• Antas ng karanasan ng service provider
• Impression sa ilalim ng linya ng huling paghahatid
• Hitsura ng service provider
• Oras ng pag-turnaround para sa mga tawag sa telepono / mga email
• Kakayahang matugunan ang mga deadline

Tulad ng maaari mong isipin, ang iyong kakayahang maghatid ng iba't ibang mga kadahilanan, higit at higit sa iyong mga kakumpitensya, ay direktang nakakaapekto sa mga presyo na itinakda mo … at makakuha. Kung ipinapangako mo ang ilang mga kadahilanan, gayon ma'y kulang sa paghahatid sa mga ito, ang iyong presyo ay hinahamon sa pamamagitan ng mga reklamo sa customer, naantala ng mga pagbabayad o pag-aalis ng customer.

Gumamit ng iba't ibang mga paraan upang dumating sa iyong presyo

Isang malaking pagkakamali na nakikita ko ang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay gumagamit lamang ng isang paraan upang kalkulahin ang kanilang mga presyo. Ngunit paano kung mali ang iyong mga kalkulasyon? Pagkatapos, ikaw ay natigil na may masamang presyo. Sa halip, iminumungkahi ko na ang mga negosyo ay gumagamit ng maraming iba't ibang paraan ng pagpepresyo upang makalkula ang kanilang mga presyo.

Paraan No. 1 -Posting ng Presyo

Tinitingnan ng unang pamamaraan na ito ang iyong mga gastos, ang ninanais mong tubo, at pagkatapos ay kumpletuhin ang mga ito sa isang presyo. Upang mahanap ang kabuuang gastos ng iyong negosyo, kailangan mong i-account para sa dalawang uri; direktang mga gastos at hindi tuwirang mga gastos. Ang mga direktang gastos ay ang mga natamo mo kapag naghahatid ng iyong serbisyo at kadalasang kasama ang paggawa at mga materyales.

Halimbawa, kung may pag-aari ka ng isang tindahan ng t-shirt, ang iyong mga direktang gastos ay maaaring isama ang paggawa sa kawani ng tindahan, ang mga blangko na t-shirt na iyong binibili mula sa isang tindero, ang mga decal na inilalapat mo sa mga kamiseta at lahat ng kagamitan na iyong ginagamit upang magamit ang mga decals sa mga kamiseta.

Ang mga hindi direktang gastos ay ang lahat ng iba pang mga gastos na hindi nauugnay sa iyong mga direktang gastos at kasama ang mga bagay tulad ng renta, seguro, telepono at utility bill at mga supply ng opisina. Ang mga hindi direktang gastos na ito ay sumasakop sa lahat ng kailangan mo upang mapanatili ang iyong negosyo sa bawat araw, kung gumawa ka ng anumang benta.

Matapos mong matuklasan kung ano ang lahat ng iyong mga direktang at hindi direktang gastos, idagdag ang mga ito. Lamang para sa kasiyahan, sabihin natin ang kabuuang $ 10,000 taun-taon. Ngayon, sabihin nating tinatantya na maaari kang magbenta ng 2,000 t-shirt sa isang taon. Ibinahagi ang iyong $ 10,000 sa mga gastos sa pamamagitan ng 2,000 na dami, nagtapos ka sa isang breakeven na $ 5.00 / t-shirt. Ang presyo ng breakeven na ito ay ang pinakamababang presyo na maaari mong singilin at masakop pa rin ang lahat ng iyong mga gastos.

Ang susunod na hakbang ay tanungin ang iyong sarili kung anong kita ang gusto mo. Sabihin nating nais mong magkaroon ng $ 20,000 upang manirahan sa panahon ng taon (hindi isang prinsipe, subalit sinusubukan kong panatilihin itong simple). Ito ang iyong kita. OK, ngayon tumagal ng $ 20,000 at hatiin ito sa pamamagitan ng 2,000 t-shirt na inaasahan mong ibenta, at makabuo ka ng $ 10 / t-shirt. Idagdag ito sa iyong $ 5 / t-shirt cost at ang presyo na dapat mong singilin ay $ 15 / t-shirt.

Paraan No. 2 - Mahuhusay na Pagpepresyo

Matapos mong itatag ang iyong cost-based na presyo, gusto mong ihambing ang presyo na ito laban sa mga presyo ng merkado. Ang mga presyo na nakukuha ng iyong mga kakumpetensya at isang pangunahing nagtatakda ng iyong sariling pagpepresyo.

Ang paghahanap ng mapagkumpitensyang impormasyon ay hindi lahat na mahirap; ito ay tumatagal ng isang maliit na paghuhukay. Kung ako ay may-ari ng tindahan ng t-shirt tulad ng halimbawa sa itaas, bibisita ako sa 5 iba pang mga tindahan ng t-shirt at magtanong tungkol sa kanilang pagpepresyo. Pagkatapos ay itanong ko sa sarili ko na nag-aalok sila ng parehong kalidad na t-shirt sa akin?

Kung ang kanilang mga presyo ay mas mataas, ano pa ang kanilang inaalok upang bigyang-katwiran ang presyo? Kung ang kanilang mga presyo ay mas mababa, ang kalidad ng produkto (o serbisyo) ay mas mababa? Ang ganitong uri ng mapagkumpetensyang pagsubaybay ay mahalaga kapag tinutukoy ang iyong mga presyo.

Ngayon, paano kung ikaw ay nasa isang business-to-business market, o nagbebenta ng isang serbisyo? Narito ang ilang karaniwang pinagkukunan ng impormasyon para sa mga mapagkumpitensyang presyo:

• Ang iyong ginustong mga customer na maaaring magbigay sa iyo ng mga sheet ng presyo mula sa mga katunggali.
• Mga asosasyon ng kalakalan na maaaring suriin ang pagpepresyo sa kalakalan.
• Mga kandidato sa trabaho na nakikipagpanayam sa iyong kumpanya-na nagmula sa mga katunggali.

Paraan No. 3 - Pagpepresyo sa pamamagitan ng Posisyon

Ngayon, itakda ang iyong calculator at itanong sa iyong sarili ang tanong na ito "Paano ko nais na maunawaan sa aking market?" Ito ay isang mahalagang tanong dahil ang iyong presyo ay nagpapalit ng iyong serbisyo (o produkto) sa isip ng iyong mga prospect. Ano ang ibig kong sabihin dito? OK, isipin Ferrari. Ngayon, isipin ang Ford. Lubos na magkakaibang mga puntos ng presyo, ganap na magkakaibang mga pananaw, tama ba?

Kung nais mong ang iyong serbisyo ay nakaposisyon bilang mas mataas na-dulo (sa tingin Ferrari), pipiliin mo ang isang presyo point patungo sa mas mataas na dulo ng mga saklaw ng presyo na natagpuan sa iyong merkado. Kung sa kabilang banda, ang iyong serbisyo ay magiging mas tulad ng isang manggagawa, nagsasakripisyo ng mga karagdagang tampok at ang mas mahusay na pagpindot, mas mababa ang presyo mo. Sa aking aklat na The Marketing Toolkit for Growing Businesses, natukoy ko ang hindi bababa sa 13 iba't ibang estratehiya sa presyo na maaari mong piliin. Ngunit upang gawing mas madali ito, inilalabas ko ang iyong mga pagpipilian hanggang sa tatlo lamang:

• Premium Price (pinakamahal na 1 / 3rd ng iyong market)
• Presyo ng Gitnang Market (kalagitnaan ng antas 1/3 ng iyong market)
• Presyo ng Badyet (hindi bababa sa mahal 1 / 3rd ng iyong market)