7 Karaniwang Pagkakamali sa Plano sa Negosyo

Sa karera ko sa pagtuturo, tumingin ako sa maraming mga plano sa negosyo sa pagsisimula. At marami ang may mga pagkakamali. Tila ang mga bagong may-ari ng negosyo ay nawala sa aking listahan ng mga karaniwang mga error sa plano ng negosyo at sinuri ang mga ito! Narito ang aking listahan, kaya hindi mo ginawa ang parehong mga pagkakamali.

Ano ang Nais ng isang Lender sa isang Business Plan

Nais ng isang tagapagpahiram na makilala ang dalawang bagay:

1. Magkano ang pera na gusto mo?

2. Paano mo babayaran ito pabalik?

Ayan yun. Lahat ng iba pa ay pahimulmulin lamang. Hindi mo kailangan ang 200-pahinang plano ng negosyo upang sabihin sa isang potensyal na tagapagpahiram na ito.

Tandaan ang KISS - Panatilihin itong maikli at simple. Bago ka magsimula, repasuhin ang aking artikulo kung paano lumikha ng isang business plan na hakbang-hakbang.

Sa libu-libong mga plano sa negosyo na sinuri ko sa paglipas ng mga taon, ang mga ito ay ang mga karaniwang pagkakamali:

Hindi Paggamit ng Ikatlong Tao

Isulat na kung ikaw ay hindi ang may-ari ng negosyo, ngunit isang bisang manunulat na nagsasabi tungkol sa negosyo. Halimbawa, "Ang XYZ Corporation ay magbubukas sa mga pintuan nito sa Setyembre 1, 2010 …." hindi "Bubuksan namin ang aming mga pintuan …." Ang ikatlong tao (siya, siya, ito, sila) ay mas tunog ng propesyonal at negosyo-tulad ng at banker-friendly. Kung gagamitin mo ang unang tao, malamang na tunog ka ng isang cheerleader at mas kaunti ng isang makatwirang tao. Alam kong tila kawili-wili; magtiwala ka lang sa isang ito.

Hindi Sinusuri ang Mga Numero

Kung ang iyong eksaktong buod ay nagsasabi na gusto mo ng $ 158,000 at ang iyong mga pahayag sa pananalapi ay nagpapakita na kailangan mo ng $ 190,000, sasabihin ng iyong tagabangko ang iyong kakayahan. Ang bawat numero ay dapat tumugma sa bawat seksyon ng plano sa negosyo. Isa pang halimbawa, kung pinag-usapan mo ang pagkakaroon ng tatlong empleyado, ngunit ang iyong cash flow ay nagpapakita lamang ng suweldo / benepisyo para sa isa, mayroon kang mga pagkakapare-pareho ng mga pagkakamali. Magkaroon ng isang tao sa pamamagitan ng plano bago mo ipadala ito, upang tingnan ang lahat ng mga numero at tiyakin na tumutugma sa bawat oras na ginagamit ang mga ito.

Ang isa pang problema sa mga numero ay hindi malinaw sa mga numero. Huwag sabihin, "Kami ay makikinabang kaagad." Ano ang ibig sabihin ng "madaling"? Sa isang taon? Tatlong taon? Ang ilang mga eksperto sabihin anim na buwan upang gumawa ng isang kita ay isang minimum, habang ang iba na estado na ang tatlong taon ay isang minimum. Siyempre, depende ito sa uri ng negosyo. Sa advertising, huwag sabihin, "Kami ay gumastos ng pera sa advertising." Dapat mong malaman kung magkano ang iyong paggastos sa unang taon ng hindi bababa sa. Isama ang mga detalye sa iyong salaysay pati na rin sa iyong mga pagpapakita.

Kung hindi ka maaaring maging tiyak, laktawan ang pangungusap.

Hindi Sining Lahat ay Perpekto

Nakuha ko ang maraming mga typographical error, maling pagbaybay, mga fragment ng pangungusap, at iba pang maliliit at malalaking pagkakamali sa mga plano sa negosyo. Halimbawa, isang plano ang aking tiningnan ng mga naka-swit na mga font nang maraming beses, pabalik-balik mula kay Arial hanggang Tahoma; nagbago ang isa pang plano mula sa unang tao hanggang sa ikatlong tao. Sa isa pang dokumento, ang mga larawan o mga graph ay nasa mga maling pahina mula sa kung ano ang sinasabi ng salaysay na iyon. Ang pagkakaroon ng mga pagkakamali sa iyong plano sa negosyo ay nagpapadala ng isang mensahe sa iyong tagapagpahiram na wala kang pakialam tungkol sa mga detalye.

Ang pagiging Masyadong Optimistic

Nais ng isang tagapagpahiram na makatotohanan, hindi masyadong maasahan. Halimbawa, sobrang tantyahin ang iyong mga gastusin at mabawasan ang iyong kita. Nais ng isang tagapagpahiram na makita kung ano ang mangyayari kung mangyayari ang sitwasyong "pinakamasama kaso". Gumamit ng makabuluhang mga tsart, mga graph, mga pahayag sa pananalapi, o mga spreadsheet upang ipakita kung ano ang magiging hitsura ng iyong cash flow. Isama ang isang break-even na pagtatasa, kaya maaaring makita ng tagapagpahiram kung paano at kailan ka magsisimula ng isang tubo. Huwag gumastos ng mga pahina na nagsasabi kung gaano ka kahanga-hanga ang iyong negosyo nito; pag-usapan kung paano ito magbibigay ng benepisyo sa iyong mga customer at kung paano ito naiiba sa kumpetisyon.

Nakalilito Cash na may kita

Ang iyong negosyo ay maaaring maging kapaki-pakinabang at maaari kang magkaroon ng walang cash. Kung walang positibong daloy ng pera sa loob ng isang panahon, ang iyong negosyo ay hindi magkakaroon ng solvency (kakayahang magbayad ng mga bill nito) o pang-matagalang posibilidad na mabuhay (survival). Walang pera na nangangahulugan na ang pautang sa negosyo ay hindi mababayaran at isasara mo ang iyong mga pintuan. Ipakita kung paano sinusuportahan ng iyong cash flow ang iyong pagbabayad ng pautang.

Ang mga Tanong sa Pag-iwan ay Hindi nasagot

Huwag isipin ang iyong tagapagpahiram alam tungkol sa iyong negosyo. Magpanggap na siya ay isang idiot (hindi kinakailangan hindi totoo, sa maraming mga kaso), hindi bababa sa tungkol sa negosyo na iyong pupunta. Magkaroon ng isang tao na wala sa iyong negosyo basahin ang plano sa negosyo at magtanong sa iyo. Pagkatapos ay ilagay ang mga tanong sa plano sa naaangkop na lugar. Kung ang nalilitong mga mamimili ay hindi bumili, ang mga nalilito na mga banker ay hindi nagpapahiram.

Hindi Kabilang ang isang Buod ng Executive

Ang mga pautang sa negosyo ay kadalasang umuusbong sa linya sa isang bangko, at nais ng mas mataas na mga executive na malaman ang "ilalim na linya." Sabihin sa kanila (1) Isang pangungusap o dalawa tungkol sa iyong negosyo, (2) Magkano ang kailangan mo, sa mga numero o isang simpleng tsart, at (3) Paano mo inaasahan na ibalik ang utang. Ayan yun. Ang isa hanggang dalawang pahina ay ang kailangan mo lamang para sa buod ng tagapagpaganap. Ilagay ito sa simula, kaya hindi na kailangang hanapin ito ng mambabasa.

Paano Ayusin ang mga Mali na ito

Karamihan sa mga pagkakamali na ito ay maaaring iwasan sa pagkakaroon ng maraming tao na basahin ang iyong plano. Hilingin sa bawat tao na suriin ang isang partikular na bagay sa itaas at sabihin sa kanila kung ano ang hahanapin. Kumuha ng isang mahusay na grammarian / manunulat upang repasuhin ang plano. Tandaan, walang pangalawang pagkakataon na gumawa ng isang mahusay na unang impression.

Gusto mong magsimula sa iyong plano sa negosyo? Tingnan ang aking artikulo tungkol sa Paano Gumawa ng isang Business Plan sa 3 Madaling Hakbang.