SG & A: Pagbebenta, Pangkalahatan, at Administrative Expenses

Ang mga kumpanya ay nakakakuha ng mga gastos sa pagbebenta, pangkalahatan at administratibo (SG & A) tulad ng mga gastos sa payroll (mga suweldo, komisyon, at mga gastos sa paglalakbay ng mga tagapangasiwa, salespeople, at empleyado) na advertising, at iba pang mga gastusin na nakukuha nito sa paghahanap upang makabuo ng mga benta.

Ang mga gastos sa mataas na SG & A ay maaaring maging problema sa halos anumang negosyo, at madalas na sinusubukan ng isang koponan sa pamamahala na panatilihin ang mga gastos ng SG & A na limitado sa isang tiyak na porsyento ng kita, bagaman ang figure na ito ay maaaring magkakaiba sa pagitan ng sektor at industriya, at mula sa kumpanya hanggang sa kumpanya, tulad ng iba't ibang mga target ng kumpanya ang kanilang sariling mga modelo ng pagpapatakbo.

Fixed vs. Variable Costs

Pagdating sa SG & A expenses, may pagkakaiba sa pagitan ng isang kumpanya na karamihan ay variable istraktura ng gastos, at isa na higit sa lahat nakapirming istraktura ng gastos. Ang kumpanya na may mataas na mga nakapirming gastos ay sinabi na may mataas na operating leverage dahil ito ay may isang set, predictable halaga ng mga gastos upang masakop, at pagkatapos ay gumawa ng isang tubo lampas na antas.

Halimbawa, isaalang-alang ang isang franchise ng McDonald's. Dahil sa mataas na mga gastos sa pag-startup na kasama ang gusali, kagamitan sa pagluluto, pag-upo sa restaurant, fixtures, at iba pang mga outlays, malamang na kailangan mong magdala ng higit sa $ 1,000,000 sa taunang mga benta upang masira kahit. Higit pa sa puntong iyon, ang iyong mga nakapirming gastos ay sakop upang makabuo ka ng mas mataas na kita.

Iyon ay, ang bawat incremental sale ay mas mahalaga sa iyo, bilang isang may-ari. Ang mga naayos na gastos ay isa sa mga kadahilanan na maaaring mabigo ang isang negosyo kung ang kita ay bumababa mula sa $ 2,000,000 hanggang $ 800,000 kung hindi nito nasasakop ang mga nakapirming gastos nito, kahit na ang kumpanya ay isang disenteng sukat ng mga maliliit na pamantayan ng negosyo.

Ang isang variable na istraktura ng gastos ay isa kung saan ang gastos ng SG & A ay nakakatugon sa mga benta. Mag-isip ng isang taga-import ng kasangkapan na halos walang taning na gastos, at mayroon lamang 15 porsiyento na komisyon na binabayaran sa mga independiyenteng tindero ng kalsada. Bilang benta ay nag-iiba bawat buwan, sinusunod ang mga gastos nang naaayon, pinoprotektahan ang negosyo at mga shareholder.

Ang mga kumpanya na may mataas na variable na mga istraktura ng gastos ay sinasabing may mababang operating leverage. Ang lahat ng iba ay pantay, ang mga negosyong may mababang operating leverage ay malamang na magkaroon ng mas maraming kumpetisyon, ngunit maaari nilang mas madaling makaligtas ang masakit na pagtanggi sa kita at daloy ng salapi dahil ang negosyo ay hindi kailangan upang masakop ang isang nakapirming gastos ng pagkarga bawat buwan.

Sobrang SG & A Paggastos

Sabihin na ang isang bangko ay may malalim na pamumuhunan sa mas mahusay na mga karanasan sa customer service kaysa sa maraming iba pang mga bangko, kaya may mas mataas na gastos ngunit mayroon din itong mas mataas na benta na humantong sa mas maraming kakayahang kumita, dahil ang mas mahusay na pakikipag-ugnayan ng customer ay ginagawang mas madali para sa bangko upang madagdagan ang mga deposito sa customer, at makakuha ng mga borrowers upang kumuha ng mga pautang.

Kapag ang mga gastusin ng SG & A ay lumalaki na masyadong malaki nang walang katumbas na pagtaas sa mga benta, gayunpaman, o pagbaba ng benta para sa isang mahabang panahon, ang mga kumpanya ay dapat na madalas na mabawasan ang mga gastos ng SG & A sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mga plano sa pagbabagong-anyo, mga pagmanewala sa gastos, at mga layoff ng empleyado.

Maraming mga kumpanya sa nakaraan ay may namamaga SG & A gastos na gastos sa shareholders bilyon sa kita. Ayon sa Roger Loweinstein, noong dekada 1980, ang ABC network ng telebisyon ay gumagastos ng $ 60,000 sa isang taon sa mga florist, pati na rin ang pagbibigay ng stretch limos at mga pribadong dining room para sa mga tagapangasiwa nito. Kasabay nito, ang mga tagapangasiwa ng ABC ay nagpawalang-halaga din sa kapital ng mga shareholder sa pamamagitan ng mga gastos sa labas ng kontrol.

Ang mga ito ay artipisyal na paglalagay ng mga kinita sa pamamagitan ng pagbebenta ng orihinal na pintuan ng Jackson Pollack at Willem de Kooning na pagmamay-ari ng network, na pinapanatili ang mga numero upang maiiwasan ang pagputol ng kanilang paggasta.

Pagsusuri sa Mga Gastos

Maaari kang makatagpo ng isang potensyal na problema kapag sinusuri ang isang pahayag ng kita habang inihahambing mo ang dalawang mga kumpanya sa parehong industriya. Ang ilang mga gastos ay maaaring ma-classified sa ilalim ng alinman sa halaga ng seksyon na ibinebenta sa kalakal o sa seksyon ng SG & A.

Ito ay maaaring gumawa ng gross profit margin at ang operating profit margin ay lilitaw na naiiba kahit na kung ang mga negosyo ay iba pang mga ekonomiya magkapareho. Madalas mong makahanap ng karagdagang detalye at pananaw sa pag-uuri ng bahagi ng gastos sa mga nakasulat na footnote ng pananalapi ng kumpanya upang i-verify na inihahambing mo ang mga kumpanya sa parehong batayan.