Alamin kung Paano Ipagbibili ang Mga Produktong Pagkain sa Walmart

Nagbibigay ang Rosenstrauch ng halimbawa ng isang matagumpay na kliyente. "Walmart ay isang retailer ng tatak-gusali … gusto nila ang mga bagong tatak sa tindahan at hindi lamang ang mga naka-focus sa mababang gastos." Ang isa sa mga kliyente ng FUEL, Sheets, ay kumakatawan sa isang tatak na naghahatid ng nais ng Walmart. Ito ay bago, makabagong, at naghahatid ito ng tunay na pangangailangan ng mga mamimili. Ang mga sheet ay isang krus sa pagitan ng isang Listerine breath strip at isang 5-oras na enerhiya na inumin, lahat sa isang maginhawang, nakakain na strip. Wala nang iba pang katulad nito.

Tiyakin na ang Iyong Produkto ay Iba't ibang, Makabagong at Mas mahusay na Substantially

Ito ay nagkakahalaga ng paulit-ulit-malinaw na sinabi ni Walmart sa mga bagong vendor: ' Ang iyong produkto o serbisyo ba ang pinaka-makabagong, pinakamahusay na kalidad at sa pinakamababang presyo? "Dapat mong ipakita ang iyong produkto sa isa sa dalawang paraan kapag nagtutulak ka sa mamimili ng Walmart:

• Bilang isang bagong bagay: Ang iyong produkto ay dapat maging napaka-makabagong dahil gusto ni Walmart na maging una sa merkado.
• Bilang isang bagay na mas malinaw: Isipin ng ito bilang isang extension ng linya ng produkto, pagkuha ng isang umiiral nang produkto at pagdaragdag ng mga tampok at benepisyo na hindi ibinabahagi ng iyong kumpetisyon.

Ang bulung-bulungan na "kung nakita ni Walmart na masyadong mahal ito, hindi nila ito dadalhin" lamang ay hindi totoo. Ganito ang sinabi ni Rosenstrauch, "Kung hindi mo magawa ang alinman sa itaas, mas mahusay kang maging mas mura! Gayunpaman, ito ay maaaring 'isang lahi sa ilalim' dahil ang iyong kumpetisyon ay laging mas mababa at kung ano ang iyong ginagawa? Pumunta kahit na mas mababa? Ito ay marahil hindi isang smart lugar upang pumunta. "

Ang mga entrepreneur ng maagang yugto ay hindi nais na maging sa isang kategorya na sensitibo sa presyo, kaya iwanan ang arena na ito sa mga malalaking kalalakihan.

Unawain ang mga Key Initiatives ni Walmart para sa Quarter o Year na iyon

Kinikilala ng Rosenstrauch ang tatlong pangunahing hakbangin sa Walmart na dapat mong malaman at isama sa iyong Walmart pitch na benta:

• Social media: Walmart ay nakatutok sa pagbuo ng isang social na koneksyon sa kanilang mga customer. Ang kanilang pangako sa social marketing ay pinakamahusay na inilarawan sa pamamagitan ng kanilang Facebook page na "MyLocalWalmart." Maging handa upang ipaliwanag kung paano ka makikilahok sa pagmemerkado sa social media. Ang FUEL ay bumuo ng isang natatanging programa batay sa makabagong paggamit ng social media, gamification, at isang celebrity endorser, Pitbull.
• Ang Hispanic market: Walmart ay nakatutok sa Hispanic market, kaya kung mayroon kang isang produkto na maaaring nakaposisyon sa Hispanics, dalhin ito sa iyong programa.

• Ang pagiging berdeng: Walmart ay din na nakatutok sa sustainable at berdeng mga produkto. Isipin ang iyong mga packaging sa mga tuntunin ng basura, mga lalagyan ng pagpapadala, at kahit na ang iyong papag configuration. Inaasahan ni Walmart na ang mga vendor ay magkaroon ng lahat ng korte bago sila tumawag sa mamimili ng Walmart.

Alamin ang Walmart's Buying Calendar at Promotional Cycles

Ginagawa ng mga tagatingi hindi bumili ng lahat ng mga kategorya sa buong taon. Nagbibili sila ng mga kalendaryo kung saan nila binubuo ang isang oras para sa pagsasaalang-alang at pagkatapos ay nagpapahintulot ng mga bagong produkto sa kanilang mga istante. Kilalanin ang pinakamahusay na mga timeframe kung saan ibenta ang iyong mga produkto. Ang pinakamaliit na tagatingi lamang ay bibili nang walang kalendaryo.

Kaya kung saan mo makuha ang iyong mga kamay sa Walmart pagbili kalendaryo? Sinabi ni Rosenstrauch, "Kakailanganin mo ng tulong mula sa isang broker o isang marketing agency tulad ng FUEL Partnerships na partikular na nakikipagtulungan sa Walmart."

Halos ang bawat produkto ay may isang pana-panahong bahagi pati na rin, upang malaman kung ano ang kategorya ng iyong produkto ay angkop sa at ang seasonality ng kategoryang iyon. Hindi laging halata.

Ang client ng FUEL Hydroxycut ay may isang produkto ng kalusugan at kabutihan na hindi mo maaaring isipin na may panahon. Sa katunayan, ang unang quarter ay ang kanilang pinakamahusay na promotional season dahil ang mga resolusyon ng Bagong Taon ng maraming mga mamimili ay kinabibilangan ng pagkawala ng timbang.Ipinaliwanag ni Rosenstrauch, "Kapag nagtatayo ako ng mga pag-promote para sa mga kliyente at ang mga ito ay para sa unang isang-kapat ng anumang naibigay na taon, kailangan kong magtrabaho ng walong hanggang 10 buwan bago ang petsa ng paglulunsad ng promosyon ng produkto. para sa isang buong taon. "

Paunlarin ang isang Programang Marketing ng Mamimili

Ito ay tumatagal ng higit sa mahusay na pagtikim ng pagkain upang makuha ang istante. Ang marketing ng mamimili ay sumasaklaw sa lahat ng iyong mga programa sa suporta na nakukuha ang pansin ng mamimili. Tandaan, 75 porsiyento ng mga desisyon ng tatak ang nangyayari sa istante.

Narinig mo ang tanong kung ang isang puno ay gumagawa ng ingay kung ito ay bumagsak sa isang kagubatan kung saan walang sinuman ang makarinig nito. Gusto ni Walmart na malaman na ang iyong makabagong mensahe sa pagmemerkado ay nangangahulugan na ang iyong puno ay gumagawa ng tunog. Sinabi ni Rosenstrauch, "Ang Hydroxycut ay nagtatarget sa mga ina, ang kanilang tatak sa pagpoposisyon ay nakapagpapalusog ng mga ina sa kanilang sarili. Kaya ang kanilang pagsisikap sa social media ay isang paligsahan upang manalo ng bakasyon sa pagbubukas ng spring school. Nakamit nila ang pagbebenta ng mas maraming produkto pati na rin ang pakiramdam ng ina na parang bayani. Natamo ng kanyang ina ang kanyang personal na mga layunin ng pagkawala ng timbang at pagpapagamot sa kanyang pamilya sa isang mahusay na bakasyon. "

Magtrabaho sa Walmart's Merchants at Marketing Team

Ang mga merchant ay ang mga mamimili at merchandisers. Ang isang merchant o mamimili ay responsable para sa kung ano ang dumating sa tindahan at siya ay tumututok sa iyong mga punto ng presyo, deliveries, at ang yunit ay lingguhan o buwanang. Ang kanyang layunin ay upang mapakinabangan ang mga benta at kita sa istante.

Bilang isang entrepreneur ng pagkain, dapat mong pagsamahin ang mga isyu sa merchant at mga isyu sa marketing-ang mga taktika na sumusuporta sa iyong in-store na programa-sa iyong retail sales pitch. Isa na walang iba pang mga kalooban hindi dalhin ka sa Walmart istante.