Sino ang Iyong Client Kapag ang Millennials Bumili ng Real Estate?

Matapos ang real estate at mortgage crash na nagsimula noong 2006, ang mga presyo ng bahay ay nagpapabuti sa punto ng labis na mga antas ng pre-crash sa maraming mga merkado. Ang mga artikulo ay nakikipag-usap tungkol sa kung bakit ito ang kaso, na may mas mababang mga inventories na ang pinaka nabanggit na dahilan. Anuman ang pinagsamang mga dahilan, ang mga presyo para sa mga tahanan ay nakataas at patuloy pa ring umaangat.

Ngayon ay nagbabasa rin kami ng maraming balita tungkol sa ekonomiya, pagwawalang-kilos ng sahod at kakulangan ng angkop na mga trabaho para sa mga nagtapos sa kolehiyo. Ang mga pagbanggit ng mga millennial na naninirahan sa mga basement ng kanilang mga magulang ay karaniwan, at marami pa ang nabubuhay kasama ng kanilang pamilya. Hindi sila naniniwala na maaari nilang magrenta, mas mababa ang isang down payment at pagbili ng bahay. Ang unang pagkakataon na ang mga mamimili sa bahay ay isang pambihira pa rin sa karamihan sa mga merkado. Kaya, ano ang sagot sa pagdating ng mga millennials sa pagbili ng bahay, at ano ang kanilang hinahanap?

Ang mga Magulang ay Maging Mga Tagagawa / Maykapal na Desisyon:

Sa pagtaas ng mga presyo sa bahay at ang mga rate ng interes ng mortgage ay dahan-dahang lumalaki, ang bagong henerasyon ng pagbili ng bahay ay nasa isang pakurot. Ang anumang makatwirang pagtaas sa pagbili ng presyur ay malamang na nagmumula sa millennials shopping para sa isang bahay kasama ang kanilang mga magulang ng pag-utang o gifting sa kanila down na pagbabayad ng pera. Sa pamamagitan ng pinansiyal na tulong na ito, dapat nilang asahan ang mga magulang na magkaroon ng input sa mga desisyon sa pagbili ng bahay, mula sa lokasyon hanggang sa laki at presyo.

Para sa mga ahente ng real estate na nagtatrabaho sa unang pagkakataon na niche sa bahay ng mamimili, magiging matalino na isaalang-alang ang mga saloobin ng mga magulang sa pagtustos kapag nagpapalabas at nagpapakita ng mga tahanan sa mga millennial. Sa bahagi ng impormasyon na pagtitipon ng isang relasyon sa representasyon ng real estate, ang maingat na pagtatanong ay ang panuntunan. Kahit na ang isang batang mamimili o mag-asawa ay nagbibilang sa makabuluhang tulong mula sa mga kamag-anak para sa isang pagbili, hindi sila maaaring tumugon nang maayos sa pinilit na aminin na hindi sila ang pangwakas o pangunahing mga gumagawa ng desisyon.

Ang isang nakakaalam na sesyon ay dapat sumaklaw sa pangkalahatang mga katanungan ng interes tungkol sa kanilang buhay, trabaho, at pamilya. Naghahanap ka ng impormasyon tungkol sa kung saan nakatira ang kanilang mga magulang, tulad ng maraming mga kaso ang posibilidad ng mga magulang na ipagpatuloy ang pagpapanatili ng kanilang mga anak. Ito ay tumutulong sa iyo na piliin ang mga kapitbahayan na magiging positibong halaga sa mga magulang pati na rin ang mga mamimili.

Anumang representasyon ng mga unang mamimili ay dapat din masakop ang kanilang pinansiyal na sitwasyon, kung magkano ang naniniwala sila na maaari nilang gastusin sa isang bahay at ang buwanang pagbabayad na maaari nilang kayang bayaran. Sa sesyon na ito, marahil marinig mo na binibilang nila ang mga kamag-anak para sa tulong sa pagbabayad sa pautang. Ito ay isang magandang panahon upang diplomatikong magtanong kung naniniwala sila na ang kanilang mga kamag-anak sa pagpopondo ay magkakaroon ng ilang mga opinyon tungkol sa lokasyon, laki, at presyo sa bahay. Kung isaalang-alang mo ito ay masuwerteng o hindi, maaari pa rin nilang sabihin na ang kanilang mga magulang ay nais na dumalo sa mga paghahanap sa bahay, pagpapalabas o pagpapasya sa financing.

Hindi mo alam ang bilang ng mga gumagawa ng desisyon na kasangkot.

Kung ang mga magulang ay may aktibong papel sa pagtingin sa mga tahanan, maaari itong maging kapaki-pakinabang sa iyong proseso. Mas masahol pa ang paggugol ng lahat ng iyong oras at pagsisikap sa lamang ng (mga) mamimili, tanging ang kanilang mga desisyon ay tumalima pagkatapos nilang makahanap ng mga tahanan na gusto nila ngunit masyadong mayaman para sa kanilang mga hinahangad na mga tagapagtaguyod ng pinansyal. Hindi bababa sa kung aktibong kasangkot ang mga kamag-anak, mas malamang na hindi ka nagpapakita ng mga tahanan na hindi nila magagawang bilhin.

Kumuha ng isang Diskarte sa Halaga para sa mga Financial Backers:

Sa halip na makasaysayang first-time na mamimili "hanapin ang mga ito sa isang bahay na gusto nila" diskarte, isaalang-alang ang papel ng mga kamag-anak ng pagpopondo sa iyong diskarte sa pagkonsulta. Makipag-usap tungkol sa halaga, potensyal na muling pagbibili, potensyal na pagpapahalaga sa hinaharap, kakayahang magamit na may kaugnayan sa iba pang mga aktibidad sa pamumuhay, atbp Sa ibang salita, tulungan ang mga kamag-anak ng pagpopondo upang payuhan ang masigasig na (mga) mamimili sa konserbatismo sa pananalapi.

Hindi mo nais na mapunta sa gitna ng argumento ng pamilya, ngunit maaari kang maging isang positibong impluwensya kung sinasadya mong magpakita ng mga tahanan na umaakma sa mga pangangailangan ng lahat ng mga kasangkot. Kunin ang mga taong ito ng libu-libong mamimili sa isang bahay na malapit sa mga magulang, kumakatawan sa halaga at makatuwirang mga pagpapasya sa pananalapi at ginagawang masaya ang mga mamimili. Magiging bayani ka ng mga double set ng mga kliyente at mababayaran.