Palakihin ang Sales Mula sa Iyong Website ng Konstruksyon ng Negosyo

Alam namin ang lahat ng isang napakarilag na website kapag nakita namin ang isa: malinis ito, propesyonal ito, at binibigyang inspirasyon ito sa amin upang manatili at tuklasin kung ano ang maibibigay ng site. Ngunit hindi ito ginagarantiya na kinakailangang bilhin ng iyong mga website ang iyong mga serbisyo.

Para sa maraming mga residential construction companies, ang iyong website ay ang iyong gateway sa mga benta. Maraming mga potensyal na mamimili ang matitisod sa iyong site mula sa Yelp o Google Maps, ngunit ito ang iyong site na kumbinsihin ang mga ito na ang iyong negosyo ay nagkakahalaga ng kanilang oras.

Si Joe Sullivan, isang consultant sa pagmemerkado na dalubhasa sa pagbuo ng mga lead para sa mga pang-industriya na kumpanya, nagsusulat, "Sinasaksihan ko ang hindi nakuha ang mga pagkakataon sa pagpapaunlad ng negosyo sa industriya ng konstruksiyon sa lahat ng oras. At ang ugat ng problema ay isang kakulangan ng pagkakahanay sa pagitan ng marketing at mga benta. "

Maaari mong ibuhos ang oras at pagsisikap sa iyong social media, branded collateral, at nagtatrabaho sa trade shows, ngunit ang iyong marketing ay hindi maaaring isalin sa mga bagong lead.

Ang iyong website ay isang paraan upang baguhin iyon.

Sa isa pang post sa blog, sinira ni Joe Sullivan kung paano humahanap ang mga tao para sa mga tagabigay ng konstruksiyon. Gumawa siya ng isang listahan na nagpapakita kung gaano kadalas ang mga tao sa paghahanap sa U.S. sa Google bawat buwan sa mga popular na keyword upang makahanap ng mga kontratista at mga kumpanya ng konstruksiyon. Ito ang kanyang mga natuklasan:

• Nangungunang mga pangkalahatang kontratista: 1600 na buwanang paghahanap ng U.S.
• Pagbuo ng bangko: 14,800 mga paghahanap sa buwanang U.S.
• Paghusay ng kongkreto: 60,500 mga paghahanap sa buwanang U.S.
• Mga kontratista sa pag-aayos ng bubong: 8100 na buwanang paghahanap ng U.S.
• Mga Electrical engineer: 60,500 na buwanang paghahanap ng U.S.

Ang katotohanan ay ang mga potensyal na mamimili ay naghahanap ng mga solusyon sa konstruksyon online . At sa Internet, ang iyong website ay ang pinakamahusay na sasakyan para sa mga prospective na customer upang mahanap ka at sa huli kontrata ng iyong mga serbisyo.

Ngunit kapag nakarating sila sa iyong website, paano mo isasara ang deal?

Limang Hakbang sa Pagtaas ng Sales

1. Unawain ang Iyong Target na Madla

Maraming mga tao ang nagsasabi na "hanapin ang iyong target na merkado," nang hindi nagbibigay ng anumang mga hakbang na maaaring gawin upang gawin ito. Para sa mga starter, isipin ang tungkol sa edad, kasarian, lokasyon, at kita ng mga pamilya na iyong gagana. Alamin kung anong mga kapitbahayan ang up-and-coming at kung ano ang kultura ng kapitbahayan (halimbawa, sa Chicago, magkakaroon ka ng isang ganap na magkaibang madla sa Hyde Park kumpara sa Evanston).

Sa sandaling alam mo kung sino talaga ang iyong target audience, maaari mong simulan upang ipahiwatig ang uri ng mga bagay na gusto nila, mula sa kung saan nakikipag-hang-offline sila sa kung anong kulay ang apila sa kanila. Ang mga pananaw na ito ay ang mga bloke ng gusali para sa paglikha ng iyong brand at website.

2. Gumawa ng mga Layunin

Ang iyong website ay dapat na isang bahagi ng isang mas malawak na marketing at negosyo plano. Gusto mong dagdagan ang mga benta? Sa pamamagitan ng kung magkano at sa pamamagitan ng kung kailan? Gusto mong taasan ang iyong pagkilala sa tatak? Paano mo makikilala kung nagtagumpay ka na? Ang pagsagot sa mga tanong na ito-at likas na pagtatakda ng mga layunin para sa iyong kumpanya-ay makakatulong sa paghubog kung ano ang kasama sa iyong website.

3. Mamuhunan sa isang napakarilag Website

Tingnan natin ang ilang mga kaakit-akit na mga website ng konstruksiyon mula sa Nutter Custom Construction, BCCI Builders, at All American Construction. Ang lahat ng tatlong mga website na ito ay mukhang makintab at propesyonal-ang mga pagkakataon ng tinedyer ng may-ari ng may-ari ng pagdidisenyo ng mga site na ito nang libre ay slim sa wala. Kinuha din nila ang seryosong layout ng site.

Ang iba pang mga site ng konstruksiyon, tulad ng Arlington Builders, Budget Construction Company, at Mickey Simpson LTD ay may malakas na call-to-action at isang kaagad na nakikita na numero ng telepono. Ang kanilang mga serbisyo ay madaling mahanap kaya walang tanong kung ano ang mga espesyalista sa mga kumpanya sa.

Ang lahat ng mga site na ito ay kumuha din ng oras upang pumili ng mga aesthetics na nagpapakita ng kanilang propesyonalismo. Halimbawa, ang isang taong dumadalaw sa Nutter Custom Construction ay agad na tinatanggap ng isang slideshow ng mataas na kalidad, propesyonal na kinuha litrato. Ang BCCI, sa kabilang banda, ay gumagamit ng minimalism sa kalamangan nito-ang napakarilag na site nito ay humahantong sa viewer sa pamamagitan ng iba't ibang mga seksyon ng "Who Are We" at "How We Work."

4. Ang Blog Tulad ng Iyong Negosyo ay Depende sa Ito

Ito ay isang bagay na magkaroon ng isang website. Ito ay isang buong iba pang mga hayop na ranggo sa Google at humantong potensyal na mga mamimili upang isara ang pagbebenta. Ang pag-blog sa nilalaman at pagmemerkado ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang mapalakas ang iyong ranggo sa Google at makaakit ng mga customer.

Anuman kung isinusulat mo ang nilalaman sa iyong sarili o pag-hire ng isang manunulat ng nilalaman, siguraduhing sumusulat ka para sa mga totoong tao, hindi para sa isang search engine. Ang Nilalaman Marketing Institute aptly tumutukoy, "Isulat ang nakakahimok na nilalaman tungkol sa mga bagay na magiging interesado sa iyong target na madla."

Ang SEO, o pag-optimize ng search engine, ay nakakaapekto sa kung paano mahanap ka ng mga potensyal na mambabasa. Siguraduhin na ang iyong mga post isama ang mga termino sa paghahanap na maakit ang mga potensyal na mamimili. Ang ilang mga potensyal na paksa ay maaaring kabilang ang:

• 14 Gorgeous Granite Kitchen Remodeling Examples
• Paano Pumili ng Tamang Kontrata ng Remodeling
• Ang 5 Bagay na Kailangan Mong Gawin Bago Muling Pag-aayos ng Iyong Bahay sa Philadelphia

Ang listahan ay nagpapatuloy at patuloy. Ngunit kung ano ang magkakaugnay sa lahat ng mga paksang ito nang magkasama ay nakakatulong sila at maakit ang mga manonood na malinaw na nasa merkado upang baguhin ang kanilang bahay. Ang mas maraming mga click at mga backlink na iyong nakuha, mas kinikilala ka ng Google bilang mahalagang mapagkukunan. Sa paglipas ng panahon, ang iyong pahina ay mas mataas na mas mataas at mas maraming potensyal na mga customer ang makakahanap sa iyo.

5. Isara ang Pagbebenta

Pagkatapos ng paggawa ng mga hakbang sa itaas, mayroong dalawang huling mga panukala na maaaring gawin ng mga tagapamahala ng negosyo upang mai-seal ang deal.

Magsimula sa pagiging available.

Ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay ay dapat na isang bahagi ng iyong header; huwag gawin ang iyong mga potensyal na client clamor sa buong iyong website upang subukang hilingin sa iyo ng isang katanungan. Mas mahusay pa, magbigay ng live na tampok sa chat. Namin ang lahat ng malaman na ang konstruksiyon ay isang makalat at kumplikadong negosyo-ilang mga katanungan ay tiyak na tiyak sa trabaho na hindi nila maaaring umaasa na matugunan sa FAQ. Ang pagbibigay ng isang live na chat na tampok na walang pasubali ay nagbibigay-daan sa iyong mga potensyal na kliyente na mag-research ng kanilang proyekto nang walang scaring ang mga ito sa labis na agresibo benta pitches.

Sa wakas, siguraduhin na ang iyong tawag sa pagkilos ay malinaw. Ang isang tawag sa pagkilos ay nagsisimula sa iyong potensyal na kliyente pababa sa funnel ng conversion na maaaring humahantong sa isang bagong kontrata. Ang tawag na ito sa aksyon ay maaaring isang pop-up, isang pindutan, o isang maikling form sa iyong website upang maaari mong mangolekta ng impormasyon ng contact mula sa mga prospective na customer sa online. Ang mga partikular na alok tulad ng "Kumuha ng isang Libreng Quote" o "Mag-iskedyul ng Konsultasyon sa Disenyo" ay mas mahusay kaysa sa generic call-to-actions tulad ng "Makipag-ugnay sa Amin" o "Humiling ng Higit pang Impormasyon."