Paano Mag-negosasyon sa Sale ng Negosyo

Nahanap mo na ang perpektong mamimili para sa iyong negosyo (ibig sabihin, isang taong nais, na mag-alaga sa iyong negosyo, at may pera o pera sa pautang upang maganap ang deal). Ngayon oras na upang makipag-ayos ng mga termino.

Karamihan sa mga benta sa negosyo ay kumplikadong mga transaksyon, at nangangailangan sila ng tulong ng isang CPA / tax adviser / abogado para sa parehong mga partido. Upang matulungan kang pag-uri-uriin ang pangkalahatang daloy ng proseso, narito ang ilang posibleng mga katanungan kung saan kakailanganin mo ang mga termino:

Makipag-ayos ng Presyo ng Pagbebenta

Ang tunog na ito ay dapat na isang simpleng numero na dumating sa, ngunit ang pagbebenta ng presyo ay ang pinaka mahirap na bahagi ng negosasyon. Habang tinatalakay mo ang presyo ng pagbebenta sa isang potensyal na mamimili, tandaan na ang presyo sa pagbebenta ay maaaring ihiwalay sa maraming mga seksyon:

Ang presyo ng mga ari-arian ng negosyo. Ano ang halaga ng mga asset na ito? Ang halaga ba ay batay sa patas na halaga ng pamilihan o isang tasa? O kaya ay ang mga ari-arian ng napakaliit na halaga na sila ay nasa antas ng halaga ng pagbubuwag (nagbebenta sa pagkawala)?

Ang presyo ng pagbili para sa mga gusali at lupain pag-aari ng negosyo. Ang lupain at gusali ay dapat ding tantiyahin, at maihahambing na mga halaga.

Ang mas maraming impormasyon sa labas ng paghahalaga ay maaari mong makuha sa mga asset, mas madali ito

Isang pagbili ng pagbabahagi ng stock na pag-aari ng may-ari at iba pang mga shareholder

Compensation para sa isang di-kumpitensiya kasunduan. Sa maraming kaso, hihilingan ng mamimili ang nagbebenta para sa isang kasunduan na hindi makipagkumpetensya laban sa bagong negosyo. Upang maging patas, ang nagbebenta ay dapat na mabayaran para sa pagbibigay ng potensyal na kita para sa isang tagal ng panahon.

Ang Basket ng Presyo ng Negosyo

Tulad ng makikita mo, ang presyo sa pagbebenta ay hindi isang numero lamang. Ito ay isang "basket" ng iba't ibang mga posibilidad, depende sa kung paano ang mamimili at nagbebenta ay maaaring dumating sa mga tuntunin.

Halimbawa, maaaring sabihin ng mamimili, "Ang iyong kagamitan ay walang halaga. Kailangan kong dalhin ang lahat ng mga bagong kagamitan." At ang nagbebenta ay maaaring tumugon, "Ang kagamitang iyan ay gagawin ang trabaho sa loob ng maraming taon."

At sa loob at sa paligid, sa paligid at sa paligid, hanggang sa ang parehong mga partido ay dumating sa isang kasunduan sa basket, kabilang ang lahat ng mga elemento ng pagbebenta.

Ngunit hindi pa kami nagagawa.

Magpasya sa mga Contingencies

Ang mga contingencies ay ang mga kondisyon na dapat mangyari bago makumpleto ang pagbebenta. Maaaring kabilang sa mga contingencies ang:

• Ang kanais-nais na pagrepaso ng iyong mga tala sa pananalapi sa negosyo
• Ang pagtanggap ng escrow o masigasig na deposito ng pera sa pamamagitan ng mamimili
• Kwalipikasyon ng mamimili sa pamamagitan ng tagapagpahiram
• Katanggap-tanggap na paglipat ng gusali o opisina ng pag-upa
• Katanggap-tanggap na bank financing para sa bumibili

Isaalang-alang ang mga Tipan (Mga Pangako)

Ang mga tipan ay mga pangako (minsan tinatawag na mahigpit na tipan) na ginawa ng mga partido sa bawat isa. Sa isang tipikal na pagbebenta ng negosyo, maaaring kasama sa mga tipong ito ang:

Isang tipan na hindi makipagkumpitensya sa bagong may-ari

Ang pangakong "negosyo gaya ng dati" na pangako ng kasalukuyang may-ari, kung saan ang may-ari ay nangangako na patuloy na patakbuhin ang negosyo "gaya ng dati," hindi gumawa ng bago, hindi pangkaraniwang kasunduan, pagpapanatili ng parehong oras ng negosyo at mga antas ng imbentaryo, at patuloy na magkaloob ng parehong antas ng serbisyo sa customer.

Suriin ang Mga Pagsasaad at Warranty

Ang mga garantiya ay mga pangako na ginawa ng mga partido sa bawat isa. Sa isang pagbebenta ng negosyo, ang mga garantiya na ito ay maaaring kabilang ang:

• Ang mga talaang pinansiyal ng negosyo ay totoo at kumpleto
• Ang imbentaryo ng mga kalakal at produkto ay tama
• Ang nagbebenta ay may ganap na awtoridad na magbenta ng mga asset at hindi sa default sa anumang mga kontrata
• Lahat ng mga kasunduan ay may mahusay na pagkakasunud-sunod, lahat ng mga buwis ay binayaran, lahat ng mga pananagutan ay kasalukuyang, at walang mga lien laban sa anumang mga ari-arian na hindi naipahayag.
• Ang lahat ng mga pahintulot, lisensya, at mga sertipikasyon ay kasalukuyang at wasto

Talakayin ang Mga Isyu sa Paglipat

Ang iba pang mga talakayan sa pagitan ng bumibili at nagbebenta ay maaaring kabilang ang mga isyu sa paglipat, tulad ng:

• In-progress na imbentaryo o trabaho sa customer.
• Pagharap sa mga 'nakatagong' mga pananagutan na maipapakita pagkatapos na ang pagsingil ay sarado.
• Makipag-ugnay sa mga customer - kung paano at kung kailan gagawin, at kung kanino.
• Kasalukuyang mga empleyado - mananatili ba sila o pumunta?
• Mga kontrata sa mga vendor ng credit card, iba pang mga vendor, at kung paano / kailan ipaalam ang mga taong ito.