Bumili ng One Get One Marketing

Ang isa sa mga pinakamalaking ideya sa pagmemerkado sa mga nakaraang taon ay ang konsepto ng Buy One Get One. Ito ay maaaring dumating sa isang iba't ibang mga alok mula sa bumili ng isa makakuha ng isang libreng upang bumili ng isa makakuha ng isa 50% off. Ngunit kahit na ano ang iba't, lahat sila ay nagagawa ang isang bagay na napakahusay - nagpapalakad sila ng mga benta.

Ang pinakamahalagang bahagi ng pagsusulat ng epektibong kopya ng ad ay magkaroon ng isang nag-uudyok na alok. At bumili ng isa makakuha ng isa, o BOGO para sa maikling, ay nakakahimok. Tulad ng maraming mga alok, ito ay ang pang-unawa na pinakamahalaga, hindi ang katotohanan. Sa katunayan, ang katotohanan ay kung gagawin mo ang isang BOGO na 50% off, ito ay kapareho ng 25% ng iyong buong pagbili para sa customer, ngunit ito nararamdaman tulad ng higit pa.

Ang pang-unawa para sa mga customer ay na sila ay nakakakuha ng isang malaking pakikitungo. At iyan ang mahalaga. Ang BOGO ay isa sa mga pinakamahusay na "pang-unawa" na magagamit mo. Ngunit ang kagandahan ng alok na ito ay sa pakinabang nito sa retailer.

Kung ikaw ay tatakbo sa 50% off lahat ng bagay sa tindahan, magkakaroon ka ng maraming tiket na may isang item sa mga ito. Iyon ay nangangahulugang ang iyong mga margin para sa araw ay magiging matigas. Ngunit kung ginawa mo ang isang BOGO, ang iyong mga margin ay magkakaroon pa rin ng hit, ngunit hindi bilang kapansin-pansing.

Kung mayroon kang mga keystone margin (50%) sa mga item, pagkatapos sa bawat oras na ang isang customer ay makakakuha ng isang keystone item na may 50% off, masira ka kahit. Ngunit hindi lahat ng bagay sa iyong tindahan ay nasa pangunahing bato. Mayroon kang mga item na may mas mataas na margin. Kaya, ang pamamahala sa isang customer upang bumili ng isa pagkatapos makakuha ng isa ay nangangahulugan na ang iyong mga margin ay maaaring mas mababa naapektuhan. Halimbawa, kung bumili sila ng 60% na margin item at ang libreng ay 35% na margin, ikaw lamang ang lumabas.

Ang BOGO ay dinisenyo upang i-clear at ilipat ang imbentaryo. Gamitin ito sa ganoong paraan. Ito rin ay isang paraan upang lumikha ng daloy ng salapi. Gumamit ng BOGO kung nais mong bumuo ng mas maraming pera. Ang mga tao ay kailangang bumili ng higit pa upang makuha ang alok, kaya makakakuha ka ng mas maraming pera. Habang ito ay totoo lamang kung ang iyong BOGO ay isang porsyento off ang pangalawang item, ito ay gumagana. At dahil ang BOGO ay isang pangkaraniwang alok para sa mga customer ngayon, ang sikolohiya ng pakikitungo ay kadalasang beses na pareho, ibig sabihin ang BOGO ay libre at ang 50% ng BOGO ay gumagawa pa rin ng isang customer na parang nakakakuha sila ng isang mahusay na pakikitungo.