Stereotyping sa Advertising at Marketing

Ang mga mamimili ay una at pangunahin ang mga indibidwal. Kung mas marami kang nakikita at tinatrato ang mga customer bilang mga indibidwal, mas magiging matapat sila sa iyong negosyo.

Stereotypes

Hindi mo mai-peg ang mga indibidwal sa mga mass impersonal na grupo batay sa stereotypes. Halimbawa, huwag isipin na ang lahat ng mga retirees ay interesado sa paghahardin, ang lahat ng mga kababaihan ay interesado sa pagbili ng sapatos, o lahat ng tao ay sports-crazy. Ang mga ito ay mga halimbawa ng mga grupo ng stereotyping ng mga tao na maaaring humantong sa nakapipinsalang mga resulta sa advertising at marketing.

Sinusuportahan ng mga pananaliksik na ang mga grupo ng stereotyping ng masa ng mga tao ay hindi gumagana sa pag-unlad at pagmemerkado ng mga ideya sa negosyo. Kahit na maraming mga korporasyon ang nagsisikap pa ring mapakinabangan ang mga stereotypes, ang linyang ito ng pag-iisip ay hindi gumagana nang mas epektibo gaya ng luma na "tindahan ng bansa ng ina at pop na tindahan" sa negosyo: upang malaman ang iyong mga customer nang masidhi hangga't maaari.

Kung ang grupo ng mga populasyon tulad ng mga baka sa mga niches sa marketing ay nagtrabaho, bakit ang mga pangunahing korporasyon ay patuloy pa ring mamumuhunan sa pag-aaral ng mga gawi ng mamimili at mga demograpiko? Kung ang ganitong uri ng marketing na pilosopiya ay nagtrabaho nang mahusay ang sinuman na may isang mahusay na ideya sa negosyo ay maaaring gawin ito sa pamamagitan lamang ng pag-target. Maliwanag, hindi ito ganoon.

Stereotype Myths

Halimbawa, ang mga ideolohiya sa pagmemensahe ng stereotype ay maaaring mag-focus nang labis sa isang grupo at huwag pansinin ang isa pang pantay, o mas mahalaga. Halimbawa, i-target lamang ang mga bata para sa (di-PC) na mga video game at mawala ang access sa milyun-milyong customer. Halos isang-kapat ng lahat ng mga video game ay binili ng mga consumer na may edad na 40 at mas matanda, at 38 porsiyento ng lahat ng mga benta ng video game ay ginawa ng mga kababaihan.

Sa katunayan, kahit na pagdating sa mga produkto ng "kalalakihan" kasama ang mga sports item at mamahaling mga kotse, ang mga babae ay gumugugol pa ng higit sa mga lalaki. Ayon sa isang pag-aaral sa bahagi na isinagawa ng WomenCertified, ang pagtatanggol sa consumer ng mga kababaihan at retail training organization, ang mga kababaihan ay gumastos ng $ 4 trilyon taun-taon, na kumikita ng 83 porsiyento ng lahat ng paggastos ng Consumer ng U.S.-o, isang kamangha-manghang dalawang-ikatlo ng gross national product ng bansa.

Ang isa pang kaso sa punto: Ang mga senior citizen ay naging pinakamabilis na lumalagong populasyon sa Estados Unidos, gayunpaman, ang pagmemerkado ng masa sa mga matatanda ay nanatiling medyo napakahirap. Maraming mga pioneers sa industriya ng senior marketing na tandaan na ang edad lamang ay may kaunting kaugnayan sa mga interes ng mga matatandang mamimili. Yaong mga nagtangka na mag-cash sa senior populasyong, sa simpleng paglulunsad ng mga retirees sa pamamagitan ng edad, ay nabigo, at napakahirap.

Pagdating sa advertising, ang mga pag-aaral na "marketing" na nag-aalok lamang ng mga malamig na istatistika ay maaaring maglaro nang hindi gaanong papel kaysa sa iyong iniisip sa pagbubuo ng mga matagumpay na estratehiya sa marketing at mga kampanya sa advertising.

Bali-balita

Ang mga customer ay maaaring ang iyong pinakamahusay o pinakamalala pinagmulan ng advertising. Ang mga referral ng salita ng bibig, lalo na sa edad ng Internet, ay hindi dapat undervalued. At, dahil ang mga mamimili ay malamang na magreklamo kaysa sa papuri, binabayaran ito upang magkaroon ng mga customer-friendly at mapagkakatiwalaan na mga kasanayan sa pagrereklamo ng reklamo sa lugar.

Nagbabayad ito upang makita ang iyong mga customer bilang mga indibidwal, na may mga karaniwang pangangailangan, ngunit hindi bilang mga grupo na, dahil sa mga imaheng stereotype, ay may mga pag-uugali na tulad ng pag-uugali pagdating sa paggawa ng mga pagbili.