Nagpapaliwanag Kung Paano Mo Pinuntahan ang Iyong Pinakamatagumpay na Pagbebenta?

• Sabihin sa isang magkakaugnay na kuwento. Anong ginawa mo? Anong hamon ang napagtagumpayan mo? Ang isang magandang kuwento ay may simula, gitna, at wakas. Hindi rin ito nag-drag sa masyadong mahaba o ipakilala ang maraming terminolohiya na tiyak sa kumpanya / pagbebenta.
• Huwag kang mahiya tungkol sa iyong mga nagawa - ngunit huwag kang maging mapagmalaki. Kapag hiniling ng mga tagapanayam ang katanungang ito, gusto nilang marinig kung ano ang iyong ginawa. Kaya sabihin sa kanila! Maaari kang magmayabang (hal., "Ito ang pinakamalaking pagbebenta ng quarter at nalulugod ako na makilala sa pulong ng buong taon ng kumpanya."). Huwag pumunta sa tuktok sa iyong sarili-papuri bagaman. May isang magandang linya sa pagitan ng pagmamay-ari ng isang panalo at pagiging mapagmataas.

• Ilarawan kung bakit mahusay ang proseso. Siguro ikaw ay talagang paulit-ulit o marahil ang pagbebenta ay nakarating dahil ang iyong buong koponan ay nagtatrabaho nang magkasama nang maayos. Marahil ang iyong mga benta ay gumana nang maayos dahil sa iyong personal na ugnayan, ang iyong pangako sa pagsasaliksik ng mga pangangailangan sa kostumer, o isa pang kadahilanan. Tawagan ang mga proseso at kasanayan na iyong inilapat upang mapunta ang deal. Siyempre, kung may partikular na kasanayan sa pagbebenta na alam mo ang trabaho sa mga tawag para sa, maaari mong bigyang-diin na sa iyong sagot.

Sample Answers

• Ang pinakamatagumpay kong pagbebenta ay kung saan kinailangan kong kunin ang isang kostumer mula sa isa pang salesperson na biglang umalis sa kumpanya. Agad kong kumontak sa kliyente at ipaalam sa kanila ang sitwasyon at siguraduhing punan ang mga ito sa aking background upang maging komportable silang magtrabaho sa akin. Hindi ko masabi ang negatibong bagay tungkol sa aking kasamahan sapagkat iyon ay nagpapakita ng masama sa kumpanya. Ipinaliwanag ko rin na nirepaso ko ang kanilang mga file at ganap na hanggang sa bilis ng kanilang sitwasyon sa ngayon. Alam ko na ang aking kasamahan ay may isang mahirap na oras sa pagkuha ng client upang gumawa sa pagbili ng isang malaking motorhome. Ang bahagi ng suliranin ay hindi sinasadya dahil ang kliyente ay isang taong hindi kumilos sa pagmamadali. Nakapagbigay ako ng sapat na oras para sa customer upang mapansin ang pagbili at dahil sensitibo ako sa kanilang mga pangangailangan, sa huli ay nakatapos ako sa pagbebenta.

• Gusto kong sabihin na ang aking pinaka-matagumpay na mga benta ay may lahat ng isang katulad na pattern. Sa sandaling ang customer ay nagpahayag ng interes sa produkto, ginagawa ko ang aking sarili upang sagutin ang anumang mga tanong na mayroon sila. Susunod, ipinaliliwanag ko ang alinman sa mga detalye na nakapalibot sa produkto na hindi sila pamilyar sa (ibig sabihin, mga tampok, mga benepisyo, atbp.). Naniniwala ako na kapag ang isang customer ay gumagawa ng isang mamahaling pagbili, gusto nilang magkaroon ng panahon upang lubos na maunawaan ang lahat ng mga tampok, at kung paano ang bawat tampok ay makikinabang sa kanila. Gusto ko ring ipaliwanag kung bakit ang isang kumpanya (ibig sabihin, tagagawa) ay lalong kanais-nais sa isa pa. Sa pamamagitan ng kumakatawan sa isang kumpanya na may isang superior produkto (at isang mataas na antas ng suporta sa customer) ako ay naging matagumpay sa landing karamihan sa aking mga benta.
• Naging masuwerte akong nakilala ang maraming kawili-wiling tao sa aking karera bilang isang benta na kasama. Ang isa sa mga benta na itinuturing ko na pinaka-matagumpay ay isang internasyunal na pagbebenta ng isang malaking bilang ng mga libro na ibinalik sa aking kumpanya matapos ang saradong retailer na sarado. Sa pamamagitan ng pagpunta sa aking contact base, natuklasan ko na ang isang bookstore ng English Language sa isang maliit na suburb ng Delhi ay maaaring gumamit ng mga aklat na ito. Nagawa kong mag-alok ang may-ari ng isang napakalakas na pakikitungo. Nakatulong ito nang malaki sa aking tagapag-empleyo dahil hindi namin kailangang muling ibalik ang mga item.

Sales Job Interview Tips

Bago ka tumuloy sa iyong susunod na interbyu sa pag-uugnay sa mga benta, suriin ang mga tip sa pakikipanayam sa pagmemerkado sa trabaho upang makapagtiwala ka sa iyong pinakamahalagang produkto, sa iyong sarili.