Paghahatid ng mga mapanghikayat na Presentasyon

Si Brian Tracy ay napunta sa mga basahan sa mga kayamanan at nakita ang maraming iba na sumusunod sa landas na iyon, lalo na sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga hakbang sa isang ikot ng benta. Sa unang artikulo sa seryeng ito, pag-asam, at na walang epektibong (at madalas) paghanap, ang mga ikot ng benta ay hindi makapagsimula. Susunod, tinalakay namin ang kaugnayan at pagtatayo ng tiwala. Ang ikatlong artikulo sa serye na ito ay tinalakay sa pagtukoy sa mga pangangailangan at kung paano nang hindi natukoy ang mga pangangailangan, parehong natanto at hindi napagtanto, ang iyong mga pagkakataon para sa tagumpay ay lubos na lumiit.

Sa artikulong ito, tinalakay namin kung paano maghatid ng mabisa at mapanghikayat na mga presentasyon. Tulad ng sinabi ni Bruce Tracy, "ang mga pagtatanghal ay dapat umunlad mula sa pangkalahatan sa partikular."

Sundin ang Path

Ang mapanghikayat na mga pagtatanghal ay kailangang magkaroon ng isang simula, gitna at isang dulo, at kailangan nilang sundin ang isang landas na itinakda nang bago. Ang pinakamahusay na paraan upang mailarawan ang path ng pagtatanghal ay upang makita ang simula o pagbubukas ng pagtatanghal bilang oras upang talakayin ang mga pangkalahatang-ideya ng iyong solusyon. Ang mga ito ay maaaring magsama ng isang pangkalahatang-ideya ng iyong kumpanya (pangunahing tumututok sa kung paano ang kasaysayan at karanasan ng iyong negosyo ay maaaring lumikha ng isang positibong impression sa iyong customer.) Ang gitna ay maaaring kapag tinatalakay mo ang mga nakilala na pangangailangan at isang pangkalahatang-ideya ng iyong solusyon.

Ang pagtatapos ay maaaring tumuon sa mga detalye ng iyong solusyon, kung paano ang iyong kumpanya ay pinakamahusay na matupad ang mga pangangailangan ng iyong customer, mga susunod na hakbang at, siyempre isinasara ang pagbebenta.

Ang bawat pagtatanghal ay magiging at dapat na naiiba mula sa lahat ng iba pa, ngunit sundin ang katulad na landas. Ang pakpak ay hindi dapat maging iyong diskarte kapag naghahatid ng isang pagtatanghal.

Nagsasara ang Pagsubok

Kung plano mo at lohikal na ayusin ang bawat hakbang ng iyong pagtatanghal, hindi lamang mas mahusay na masusunod ng iyong kostumer ang pagtatanghal, ngunit ang paggawa nito ay magbibigay din sa iyo ng pagkakataon na magsimula ang pagsubok pagkatapos ng bawat hakbang bago lumipat sa susunod na hakbang.

Ang pagsasara ng pagsubok ay simpleng mga tanong na hindi lamang nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na kunin ang "pagbili ng temperatura" ng iyong kustomer, ngunit makakuha din ng kanilang pangako na lumipat sa susunod na hakbang. Ang pagsasara ng pagsubok ay kasing simple ng pagtatanong sa iyong kostumer "Sumasang-ayon ka ba sa kung ano ang saklaw namin sa ngayon?" Ang pagsasara ng pagsubok ay mahusay din para makita ang anumang pagtutol na maaaring mayroon ang iyong kostumer. Kadalasan, ang mga pagtutol ng customer ay hindi kailanman ipinakita hanggang sa huling pagsara. Kapag nangyari ito, madalas na huli na upang i-save ang pagkakataon. Ang pagkuha ng mga pagtutol sa customer sa panahon ng pagtatanghal ay nagbibigay-daan sa iyo upang mas agad na matugunan ang mga pagtutol at nagbibigay sa iyo ng oras upang alinman muling idisenyo ang iyong solusyon sa pagtatapos o kumunsulta sa iyong sales manager o mga kapwa mga propesyonal sa pagbebenta sa mga paraan upang mapaglabanan ang pagtutol.

Isa o Maraming

Kung ikaw ay may tiwala sa iyong mga kasanayan sa pagtatanghal, ang pagpunta ito nag-iisa ay nagbibigay-daan sa iyo upang kontrolin ang daloy at tempo ng pagtatanghal at inaalis ang posibilidad ng iyong customer disliking isa sa iyong mga presenters. Ang pag-iisa na ito ay karaniwang ang pinakamahusay na pagpipilian ay nakapagtatag ka ng malakas at positibong kaugnayan sa iyong mga customer, ngunit hindi magandang ideya kung ang iyong kaugnayan ay kulang.

Dapat mo ring isipin ang tungkol sa pagtatanong sa mga katrabaho upang sumali sa iyong presentasyon kung ang iyong mga kasanayan sa pagtatanghal ay mahina o kung ang iyong pagtatanghal ay nagsasangkot ng mga teknikal na talakayan na nasa likod ng iyong mga kakayahan. Isang mahalagang bagay na dapat tandaan para sa mga nagtatanghal ng mga teknikal na pagtatanghal: Tiyakin na ang iyong teknikal na espesyalista ay hindi gumagamit ng tech jargon na hindi maunawaan ng iyong mga customer o ang iyong mga customer ay tech savvy.

Iyong lokasyon

Kung ang iyong opisina ay matatagpuan sa basement ng iyong bahay o isang gusali ng opisina na huling na-renovate noong 1974, maaaring gusto mong isaalang-alang ang pag-host ng iyong presentasyon sa isang off-site na lokasyon. Maraming mga hotel ang may mga meeting room na maaaring magrenta at makakatulong upang lumikha ng isang positibong impression sa iyong customer. Huwag kailanman pumunta lamang sa mga review pagdating sa pagpili ng isang lokasyon. Kailangan mong bisitahin ang anumang lokasyon na isinasaalang-alang mo at siguraduhin na ang kuwarto ng pagtatanghal ay nakakatugon sa iyong at mga inaasahang pamantayan ng iyong kustomer.

Gumawa ka na ng maraming trabaho upang makarating sa yugtong ito ng ikot ng benta kaya kung bakit panganib ito sa pamamagitan ng hindi siguraduhin na ang iyong lokasyon ng pagtatanghal ay isa na tutulong sa iyong mga pagsisikap at hindi bawiin mula sa kanila.

Sa wakas, magkaroon ng kamalayan na ang pagpunta sa dagat sa iyong lokasyon ay maaaring maghatid ng kabaligtaran na epekto ng iyong intensyon. Ang pagdadala ng mga customer, na "nakakamalay sa presyo" sa isang maluwang na silid ng pagpupulong, kung saan kayo ay walang ekstrang gastos, maaaring magdulot sa kanila na maniwala na kayo ay nagsisikap na bumili ng kanilang negosyo o na kayo ay nagtayo ng maraming kita sa inyong pakikitungo.