Ang Karamihan sa Mahalaga Mga Kakayahan para sa Networking

Huwag kailanman dumalo sa isang kaganapan sa panlipunan o negosyo na may ideya na ito ay tungkol sa iyo; hindi ito. Ang networking ay tungkol sa pagtatayo ng relasyon, hindi gumagawa ng mga pitch ng benta kung saan pinipilit mo ang iba na makinig sa iyo na nag-iikot sa excitedly tungkol sa iyong sarili. Ang parehong ay totoo para sa panlipunan at propesyonal na networking sa pamamagitan ng Internet. Kapag ang mga network ng gusali ay dapat kang magbigay ng isang bagay pabalik. Upang mapangalagaan ang magandang relasyon sa personal at negosyo, ang dalawang partido ay dapat makinabang sa ilang paraan.

Ang Dalawang Mahalagang Mahalaga sa Networking

Ang dalawang pinakamahalagang mga kasanayan sa networking na maaari mong buuin ay ang pakikinig at pagtatanong. Ang dalawang mga kasanayan na ito ay mapapansin ang iyong mga kliyente kahit na higit sa iyong pinakamahusay na mga istatistika ng negosyo.

Bakit? Dahil ang pakikinig ay nagpapatunay sa halaga ng iba at nagpapakita ng paggalang. Ang sobrang pakikipag-usap ay bastos, dominasyon, at hindi kapalit. Ang pagtatanong sa mga maalalahaning tanong ay nagpapakita ng katapatan at nagtatayo ng tiwala dahil aktibo itong nagpapakita ng interes sa mga opinyon at pag-iisip ng isang tao.

Paano Maging Isang Mabuting Tagapakinig

Ang isa sa mga pinaka-hindi pinahahalagahan na mga kasanayan sa networking na madali mong makabisado ay ang kakayahang makinig. Upang masasabik ang mga tao tungkol sa iyo at sa iyong negosyo, kailangan mong gawin ang higit na pakikinig at mas kausap.

Ang mabuting pakikinig ay aktibo, hindi pasibo. Upang maging isang mabuting tagapakinig:

• Panatilihin ang eye contact.
• Huwag masaktan, palaging i-shift ang timbang ng iyong katawan, at huwag tumingin sa iyong relo! Ang lahat ng mga bagay na ito ay magpapadala ng isang mensahe na ikaw ay naiinip, walang pasensya, o hindi interesado.
• Ituro ang iyong ulo upang ipakita ang kasunduan ngunit huwag matakpan ang iyong punto o ibahagi ang iyong sariling mga karanasan.
• Tumugon sa pamamagitan ng pag-uulit ng hindi bababa sa isang mahalagang punto ang taong pinag-uusapan mo na ginawa lamang sa anyo ng isang tanong. Halimbawa, kung sinabi ka lang ni Cindy Miller kung gaano siya nasasabik tungkol sa isang bagong produkto, tanungin siya kapag magagamit ito.

Ang mga mahusay na katanungan ay sinusunod ang magandang pakikinig at tuparin ang dalawang napakahalagang bagay: nagpapakita ito na nakikinig ka at sapat na interesado upang magtanong at pinapanatili ang pag-uusap na gagawin sa direksyon na iyong pinili.

Mga Tip sa Kasanayan sa Pakikinig sa Network: Ang isang mabuting tagapakinig ay aktibong nagbabayad ng pansin sa pag-uusap at tumutugon nang naaangkop sa mga tanong.

Ang Pagbebenta ng Iyong Sarili ay hindi Lahat ng Tungkol sa Iyo

Isang pakikipanayam na taktika natutunan ko maraming taon na ang nakaraan mula sa isang ahensiya ng pagtatrabaho ay gumagana tulad ng isang kagandahan sa networking sitwasyon: Upang makakuha ng isang tao na nasasabik tungkol sa iyo, kumuha ng mga ito sa pakikipag-usap tungkol sa kanilang sarili at ang kanilang mga nagawa muna.

Kapag ang mga tao ay nararamdaman na mabuti sa kanilang sarili, mas malamang na maging maganda ang kanilang pakiramdam tungkol sa iyo. Mahalagang ipakita na iginagalang mo at pinahahalagahan ang isang tao sa pamamagitan ng pakikinig at pagtatanong sa mga tamang katanungan.

Kapag networking, asin mga pag-uusap na may tidbits tungkol sa iyong sarili at ang iyong negosyo ngunit laging tapusin ang iyong self-pitch sa isang tanong nakadirekta sa taong kausap mo. Sila ay nasasabik tungkol sa kanilang mga sagot at iugnay ang kaguluhan na nakakatugon sa iyo.

Tip sa Networking Tagumpay: Ang pangunahing likas na katangian ng tao ay nagpapakita na kung ang isang tao ay interesado sa iyo, sila ay biglang nagiging mas kawili-wili sa kanilang sarili. Upang maging kawili-wili, dapat mo munang maging interesado!

Networking na may Mga Bilang ng Katapatan

Hindi namin pinapayo na gumawa ka ng mga tanong para lamang ibenta ang iyong sarili. Gayunpaman, kami ay nagmumungkahi na matututunan mo ang sining ng pakikinig at pagtatanong upang makapagtatag ka ng taos-puso, pangmatagalang relasyon na nakagagantimpalaan para sa parehong partido.

Huwag gamutin ang mga kliyente, mga customer, at iba pang mga kasosyo sa negosyo bilang "cash cows" at mga oportunidad. Karamihan sa mga tao ay mahusay sa pagkilala ng "pagsuso up" at nasaktan ng hindi tapat na interes, papuri, at kilos.

Paano Magtanong ng mga Karapatang Tanong

Ang pagtatanong ay isang sining. Tanungin ang mga maling tanong, at madali mong masaktan ang isang tao. Ngunit ang kabaligtaran ay totoo rin; ang pagtatanong sa mga tamang katanungan ay maaaring magtatag ng tiwala sa pamamagitan ng pagbubukas ng mga linya ng ligtas na komunikasyon.

Panatilihing positibo at nakatuon ang mga tanong. Halimbawa, kung Yolanda Winston ay nagsasabi sa iyo kung paano mahirap ito ay upang downsize at magtanggal ng mga empleyado, isang mahusay na reply ay nagpapakita ng empatiya at magharap ng isang tanong upang i-redirect ang kanyang mga saloobin:

• Isang Magaling na Tugon: "Tiyak na napakahirap para sa iyo kung gaano mo pagmamalasakit sa iyong mga empleyado (empathetic listening). Sa tingin mo ang ekonomiya ay mapabuti para sa mga may-ari ng negosyo sa loob ng susunod na quarter? "(Refocuses topic ang pag-uusap na ang ekonomiya at ang layo mula sa layoffs habang hindi direkta pagpapaalam Yolanda alam na ipatungkol mo siya downsizing sa ekonomiya at hindi ang kanyang personal na kabiguan.)
• Isang Mahina na Tugon: "Huwag sumama ang pakiramdam, ang isang pulutong ng mga negosyo ay nagtanggal ng mga manggagawa (kapag nagbabahagi ng personal na pakikibaka, ilang mga tao nais na kumpara sa iba; ito ay dismissive). Magagawa mo ang mas mahusay sa susunod na taon (walang interes sa pagtataguyod). "

Tip sa Networking Tagumpay: Magtanong ng isang katanungan na nasa paksa kung maaari. Kung ang paksa ay negatibo, huwag lamang biglang baguhin ang mga paksa. Ito ay magiging hindi komportable ang nagsasalita. Sa halip, magbigay ng isang empathetic reply upang ipakita ang suporta at pagkatapos ay hilingin sa isang tanong upang i-redirect sa isang bagay na ay may kaugnayan pa rin, ngunit nagbibigay-daan ang speaker upang tumugon sa isang bagay ng kaunti pa positibo.