Paano Kalkulahin ang Markup Bilang Isang Bahagi ng Pagbebenta ng Presyo

Ang markup ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kung ano ang isang gastos sa produkto o serbisyo at ang presyo kung saan ikaw ay nagbebenta nito sa mga mamimili. Ito ay karaniwang ipinahayag bilang isang porsyento, at ito ay isang mahalagang numero.

Markup ay kumakatawan sa gross o profit margin ng iyong kumpanya, kaya kritikal na maunawaan at isaalang-alang ang lahat ng mga gastos, materyal, paggawa, at overhead, parehong direkta at hindi direkta, na pumasok sa pagkalkula nito. Ginagamit ito ng mga tagagawa, mamamakyaw, at nagtitingi. Ang markup ay dapat sapat upang panatilihing kapaki-pakinabang ang iyong negosyo, ngunit makatotohanang sapat upang buksan ang pinto sa mas mataas na benta at pagpapalawak ng bahagi ng merkado.

Itinatag ang Markup

Ang pagtatatag ng markup ay isa sa mga pinakamahalagang bahagi ng diskarte sa pagpepresyo lalo na kapag nagsisimula ka ng isang bagong negosyo. Ang mga markup ay dapat sapat na malaki upang masakop ang lahat ng inaasahang gastusin sa negosyo, pati na rin ang mga pagbawas tulad ng markdown, kakulangan ng stock, at empleyado at mga diskwento sa customer. Gayunpaman dapat pa rin silang magbigay ng negosyo na may magandang kita.

Ang katanggap-tanggap na hanay ng markup ay maaaring naiiba mula sa industriya patungo sa industriya dahil ang mga ito ay nakabatay sa bahagi sa kung anong mga customer ang gustong gastusin. Ito, sa turn, ay naiimpluwensyahan ng industriya. Ang mga diskarte sa pagpepresyo ng iyong mga kakumpitensya ay maaari ring maglaro ng isang mahalagang papel.

Halimbawa, ang mga maliit na tagagawa ng appliance ay maaring magtalaga ng markup ng 30 porsiyento o higit pa, habang ang damit ay madalas na minarkahan ng hanggang 100 porsiyento. Kahit na sa loob ng industriya, ang markup ay maaaring mag-iba. Ang industriya ng automotive ay kadalasang limitado sa 5-10 porsiyento na markup sa karamihan sa mga bagong kotse, ngunit ang mga sports utility na sasakyan ay maaaring tangkilikin ang markup ng 25 porsiyento o higit pa.

Inaasahan Dami ng Sales

Ang inaasahang dami ng benta ay isang mahalagang kadahilanan sa markup rin. Maaaring gumamit ng mas mataas na kalakal ng lakas ng tunog ang isang mas mababang markup at bumuo pa rin ng kinakailangang antas ng kita. Tulad ng pagtaas ng dami, ang mga gastos sa yunit ay maaaring bumaba.

Ang Lakas ng Iyong Brand

Ang lakas ng iyong tatak ay isa ring kadahilanan. Ang isang malakas na tatak ay maaaring mag-utos ng mas mataas na presyo at mas mataas na markup kahit na mas malaki ang gastos nito.

Ang iyong Overhead

Ito ay isang kritikal na sangkap na hindi maaaring ma-overlooked o under-emphasized. Nagkakahalaga ito ng pera upang panatilihing bukas ang iyong mga pinto para sa negosyo. Mayroon kang mga gastos sa seguro, at mayroon kang mga upa o mga singil sa mortgage na dapat bayaran. Dapat mong bayaran ang iyong mga empleyado. Kailangan mo ng mga supply.

Ang lahat ng mga bagay na ito ay kadahilanan sa markup dahil ang iyong mga benta presyo ay dapat sapat na upang masakop ang mga ito pati na rin ang iyong mga gastos sa produkto mismo at pa rin mag-iwan ng sobra para sa isang kita. Ngunit narito kung saan nakakakuha ito ng nakakalito.

Hindi mo maaaring kalkulahin ang paggamit lahat ang iyong kabuuang overhead, ngunit sa halip ay gumagamit ka ng isang porsyento na nakatuon sa partikular na produkto kung saan nais mong matukoy ang markup. Tinutukoy ito bilang paglalaan ng iyong overhead at maaaring mahirap malaman. Kung gagawin mo ang masyadong maliit, mawawalan ka ng pera. Kung gumasta ka ng masyadong maraming, maaari mong mawalan ng mga customer na hindi lamang magbabayad ng iyong mataas na presyo. Maaari kang humingi ng tulong sa isang pinansiyal na propesyonal para dito kung ang accounting ay hindi ang iyong pinakamatibay na suit.

Kinakalkula ang Dollar Markup Bilang Isang Bahagi ng Pagbebenta ng Presyo

Kung mayroon kang isang produkto na nagkakahalaga ng $ 15 upang bumili o gumawa, maaari mong kalkulahin ang markup ng dolyar sa presyo ng pagbebenta sa ganitong paraan:Halaga + Markup = Ang presyo ng pagbebenta.Kung nagkakahalaga ka ng $ 15 upang magawa o i-stock ang item at nais mong magsama ng isang $ 5 markup, dapat mong ibenta ang item para sa $ 20.

At tandaan na ang halagang $ 15 ay dapat isama ang iyong inilalaan na overhead. Kung hindi mo napapansin ang bagay na ito, ngunit dapat itong $ 4 batay sa bahagi ng iyong pangkalahatang overhead, ang equation na ngayon ay ganito ang hitsura: Ang iyong gastos ay $ 19 kaya ngayon dapat mong ibenta ang item para sa $ 24 kung gusto mong magsama ng $ 5 markup.

Ito ay maaaring umalis sa iyo sa isang hindi kanais-nais na posisyon. Kung ang tindahan sa kalye ay nagbebenta ng parehong item para sa $ 15, mga mamimili ay bilhin ito doon at mawawalan ka ng pera. Maaaring makita ang partikular na item sa iyong mga istante, hindi nabenta at hindi nagbebenta, para sa mga buwan sa pagtatapos. Ang tanging paraan upang malunasan ito ay upang mabawasan ang iyong markup upang matugunan ang presyo ng iyong kakumpitensya … o mag-tweak ang iyong mga gastos upang mabawasan ang mga ito.

Maaari ka ring lumipat sa paligid ng equation upang makalkula ang markup:Pagbebenta ng presyo - Gastos = Markup. Kung ang presyo ng pagbebenta ng isang item ay $ 15 at nagkakahalaga ito sa iyo ng $ 10 upang magawa o i-stock ito, ang iyong markup ay $ 5.

Kinakalkula ang Porsyento ng Markup bilang isang Bahagi ng Pagbebenta ng Presyo

Kung ang presyo sa pagbebenta ay katumbas ng 100 porsiyento, maaari mong kalkulahin ang porsyento ng 100 porsiyento na ito ay kinakatawan ng gastos at kung anong porsyento ang kinakatawan ng markup. Sa kasong ito, ang pagkalkula ay magiging $ 5 na hinati ng $ 15 = 33.33 porsiyento.