Pagbebenta ng Kahulugan - Ano ang Magbenta?

Pagbebenta Kahulugan:

Pagbebenta ay una at pangunahin ang isang transaksyon sa pagitan ng nagbebenta at ang prospective na mamimili o mamimili (ang target market) kung saan ang pera (o isang bagay na itinuturing na may halaga ng pera) ay ipinagpapalit para sa mga kalakal o serbisyo. Kaya ang pinakamahusay na paraan upang tukuyin ang pagbebenta ay upang tumuon sa mga kasanayan sa pagbebenta na kinakailangan upang gumawa ng transaksyon na mangyari. Pagtukoynagbebenta tulad ng sining ng pagsasara ng pakikitungo sa pagbubuklod ng kakanyahan ng pagbebenta.

Nililinaw ang Kahulugan ng Pagbebenta

Gayunpaman, na sinabi, mayroong isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng isang pangunahing benta exchange tulad ng pagbili ng gas sa isang gas station para sa iyong kotse at pagbili ng kotse.

Sa unang pagkakataon, ang palitan ay binuo sa simpleng pangangailangan. Ang tangke ng gasolina ng iyong sasakyan ay walang laman; kailangan mong punan ito ng gas. Maaaring hindi (at marahil ay hindi) kahit isang salesperson na kasangkot.

Sa pangalawa, ang palitan ay itinayo sa paggawa ng pangangailangan (nilikha sa pamamagitan ng marketing). Sa tingin mo kailangan mo ng isang bagong kotse dahil ikaw ay hikayat na naniniwala na. Ipasok ang salesperson upang idirekta at matugunan ang iyong pangangailangan.

Kaya ang mga benta ay talagang isang spectrum at ang pinaka-nagbebenta ay binubuo ng gumaganap ang sining ng paghikayat sa mga mamimili na ang pagbili ng produkto o serbisyo ay makikinabang sa kanya.

Ang ilang mga tao excel sa direct at hikayat; ito ang mga super salespeople na tunay na nagkakahalaga ng kanilang timbang sa ginto.

Paano Mo Ibenta ang Isang bagay?

Anuman ang produkto o serbisyo na iyong ibinebenta, kung gayon, kailangan mong itutok ang iyong mga pagsisikap sa pagbebenta sa pakikipag-usap sa mga benepisyo ng iyong produkto o serbisyo sa consumer. Ang mga benepisyo ay maaaring mahihirap o hindi maaaring palitan, ngunit maliban kung ang indibidwal na mamimili ay kumbinsido na siya mismo ang makakaranas ng mga benepisyo, ang iyong produkto o serbisyo ay hindi magbebenta.

Pag-isipan mo. Bakit ang mga kababaihan ay may kulay sa kanilang mga eyelids? Ang sinuman ba sa buong mundo ay talagang kailangan ng hula hoop? Iyon ang sining ng pagbebenta.

Mula sa Pagbebenta ng Kahulugan sa Art of Selling: Ano ang Gumagawa ng isang Matagumpay na Salesperson?

• Ang kakayahang bumuo ng mga pangmatagalang relasyon sa mga customer nang paisa-isa. Ang karamihan sa mabubuting tindero ay nag-iisip ng pangmatagalan at kung paano nila magagamit ang kasalukuyang benta sa mas maraming negosyo sa hinaharap mula sa parehong kostumer o sa pamamagitan ng mga referral.
• Ang kakayahang makinig at manatiling naaayon sa mga pangangailangan ng kostumer. Masyadong maraming mga salespeople ang gumugugol ng lahat ng kanilang oras na sinusubukang makipag-usap sa prospective na customer sa pagbili ng sale o serbisyo na pinag-uusapan, nang hindi alam kung ano talaga ang gusto ng customer. Ang customer ay maaaring hindi interesado sa produkto na iyong ibinebenta ngunit siya ay maaaring magkaroon ng isang pangangailangan para sa isa pang produkto o serbisyo na maaari mong matupad ngayon o sa hinaharap. Alamin kung paano maging isang aktibong tagapakinig.
• Hindi nangangako kung ano ang hindi nila maibibigay. Wala nang lumiliko ang isang customer nang mas mabilis kaysa sa mga pangako ng mga sirang benta.
• Tenacity. Alam ng isang mahusay na salesperson na maaaring tumagal ng ilang mga pagtatangka na gumawa ng isang benta at hindi kailanman nagbibigay ng up sa isang potensyal na customer. Sa isang lugar sa linya ng isang email o paalala ng tawag sa telepono ay maaaring isara ang deal. Alam din ng isang mahusay na salesperson kung saan dapat gumuhit ng linya sa pagitan ng pagpupunyagi ng isang potensyal na pagbebenta at pagpapakalat ng kostumer.
• Self-pagganyak at isang positibong saloobin. Ang matagumpay na mga salespeople ay may mataas na antas ng inisyatiba at hindi nangangailangan ng micromanagment. Patuloy silang naghahanap ng mga bagong pagkakataon at pagtingin sa mga pag-aalinlangan bilang mga karanasan sa pag-aaral. Naninindigan ang kanilang sarili sa kanilang pagganap at hindi sisihin ang iba o kasalukuyang kalagayan sa ekonomiya para sa kakulangan ng tagumpay.
• Patuloy na naghahanap ng mga paraan upang itaguyod ang mga produkto at serbisyo sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga business card at iba pang pang-promosyon na materyales upang makuha ang salita. Kabilang dito ang paggamit ng mga email, mga update sa website, at mga pag-post ng social media upang ang mga customer ay mapapanatiling napapanahon sa pinakabagong mga produkto o serbisyo na inaalok sa pamamagitan ng Facebook, LinkedIn, Twitter, at Pinterest. (Tingnan ang Paano Gumawa ng Social Media Plan.)
• Namumuhunan sa kanyang komunidad. Ang pagbabalik sa komunidad na tinitirhan mo sa pamamagitan ng pagbibigay ng donasyon sa mga charity, pag-sponsor ng mga grupo ng komunidad, at pagsasagawa ng mga aktibidad na boluntaryo ay hindi lamang para sa kaluluwa, ito ay mabuti para sa negosyo. Ang pamumuhunan kung saan ka nakatira ay nagdaragdag ng posibilidad na ibabalik ang mga customer kapag mayroon silang pangangailangan para sa iyong mga produkto o serbisyo.

Mga Uri ng Pagbebenta Mga Kahulugan

Kung interesado ka sa pagpapabuti ng iyong mga kasanayan sa pagbebenta, makikita mo na mayroong maraming uri ng pagbebenta na dapat mong gamitin o dapat iwasan. Narito ang ilan sa mga pinakakaraniwang pamamaraang:

1) Agresibo Pagbebenta ng mga benta ng mataas na presyon ng a.k.a: Ang ilalim na linya sa ganitong uri ng pagbebenta ay kung lumalakad ang inaasam-asam, nawawala ang pagbenta. Ang estilo ay mahirap na pagmamaneho; ito ang salesperson na hindi kukuha ng "no" para sa isang sagot.

2) Pagbebenta ng Transaksyon: Ang diskarte na ito ay nakatutok sa paggawa ng mabilis na benta; walang pagtatangka na bumuo ng isang pangmatagalang relasyon sa customer. Bagaman ang transaksyon na pagbebenta ay may kaugaliang hinaan sa ngayon, mayroon itong lugar nito. Sa pagtingin sa ito mula sa pananaw ng customer, kung minsan ang isang simpleng transaksyon ay ang lahat ng nais ng customer.

3) Consultative Selling a.k.a. selling relationship: Ang nakikipagsanggunian na pagbebenta ay depende sa pagbuo ng isang pangmatagalang relasyon sa customer. Ang layunin ng salesperson ay upang makilala ang mga pangangailangan ng kostumer at nais na kaya niyang magawa ang pinakamahusay na trabaho sa pagbibigay ng customer kung ano ang gusto nila.

4) Collaborative Selling: Tulungang nagbebenta ay tumatagal ng relasyon sa pagbebenta ng isang hakbang sa karagdagang; ang diskarte sa pagbebenta ay depende sa isang kaisipan sa pakikipagtulungan sa pagitan ng bumibili at nagbebenta.Matuto nang higit pa tungkol sa pagkakaiba sa pagitan ng mga pakonsulta at pakikipagtulungan.

Sa katunayan, ang uri ng pagbebenta na diskarte na dapat mong gamitin ay nakasalalay sa iyong pagkatao, sa iyong industriya at sa iyong kostumer. Bilang isang salesperson, ikaw ay magiging mas komportable sa ilang mga estilo ng pagbebenta kaysa sa iba, at malamang na mas matagumpay sa ganitong uri ng benta bilang isang resulta. At habang may isang kernel ng katotohanan sa panunumpa na ang isang mabuting salesperson ay maaaring magbenta ng anumang bagay, ang mga partikular na pamamaraan ay naging magkasingkahulugan sa mga partikular na industriya. Halimbawa, ang mga nagamit na mga salespeople ng kotse ay nakakadismaya sa paggamit ng mga agresibong pamamaraan sa pagbebenta.

Ang pinakamahusay na ibentang diskarte bagaman, ay ang isa na nagreresulta sa isang pagbebenta na kung saan ay kung bakit ang pinakamahusay na mga salespeople ay maaaring matagumpay na gumamit ng iba't ibang mga uri ng pagbebenta depende sa kung sino ang kanilang mga customer ay.

Magbasa pa tungkol sa pagbebenta:

Paano Gumawa ng isang Natatanging Magbenta ng Panukala

6 Mga lihim para sa Pagbebenta ng Higit sa Trade Shows at Craft Fairs

Ang Pinakamataas na Blunders sa Pagbebenta at Paano Iwasan ang Mga Pagkakamali sa Sales