Paano Kalkulahin ang GMROI Para sa isang Tindahan ng Mga Tindahan

Sa nakalipas na mga taon, isang bagong tool upang pag-aralan ang iyong kakayahang kumita ay naging mas at mas popular. Ito ay Gross Return sa Inventory Investment o GMROI. Napakadaling makaalis sa isang ritmo ng pagtingin sa top line number (benta) kapag ikaw ay isang retailer. Naririnig namin ang mga tao na nagsasabi ng mga bagay na tulad ng "mga benta ay nagpapagaling sa lahat ng sakit" at kadalasan ay sinusukat ang halaga ng aming negosyo (isinalin na kalusugan) batay sa mga nadagdag na mga benta ng YOY.

Gayunpaman, ang makitid na pagtingin sa iyong tingian na negosyo ay maaaring humantong sa isang mapanganib na pagtatapos. Naaalala ko noong binuksan ko ang aking unang tindahan ng tingi. Mayroon akong isang mahusay na proforma handa. Sa katunayan, sinabi ng aking tagabangko na ito ang pinakamahusay na nakita niya. Ngunit habang ang unang taon ng negosyo ay dumating sa isang malapit at ang mga benta ay mas mababa kaysa sa hinulaang (20% mas mababa), kadalasan ito ay nangangahulugan ng isang oras para sa gulat. Subalit mula noong ginamit ko ang GMROI upang suriin ang aking negosyo kumpara sa kita at gastusin lamang, ako ay talagang nasa isang mas mahusay na lugar kaysa sa kung nakilala ko ang aking proforma.

Ang aking gross margin ay mas mataas kaysa sa binalak at ang aking mga kontrol sa imbentaryo ay nakapagpapalaki sa akin sa kabila ng mas mababang kita.

Kadalasan, ang imbentaryo ay bumubuo ng tungkol sa 70% - 80% ng isang pinansiyal na ari-arian sa pagpapatakbo ng retail - ibig sabihin ang pinakamalaking alisan ng tubig sa iyong cash. Kaya makatuwiran na ang kalusugan ng iyong negosyo ay direktang nakaugnay sa kung gaano kahusay mong pinamamahalaan ang iyong imbentaryo.

Ang turnover ay isa pang paraan na tinitingnan natin ang imbentaryo. Sa pagkalkula na ito, tinutukoy namin kung gaano karaming mga buwan ang kinakailangan mong ibenta ang iyong imbentaryo kapag tiningnan sa loob ng isang taon ng kalendaryo. Kaya kung mayroon akong 12 ng isang SKU sa stock at ipagbibili ko ito sa loob ng 12 buwan, pagkatapos ay "binuksan" ko ang aking imbentaryo na 1 oras sa taon (na kaugnay ng 1.0). Kung nagbebenta ako ng lahat ng 12 sa 6 na buwan, ang aking turn ay 2.0.

Ang formula para sa pagkalkula ng paglilipat ng imbentaryo ay:

Sales (sa retail value)Average na Halaga ng Inventory (sa retail value)

Bilang kahalili, kung ang iyong accountant ay nagdadala ng halaga ng imbentaryo sa gastos, maaari mong kalkulahin ang paglilipat ng imbentaryo sa ganitong paraan:

Ibinebenta ang Halaga ng Mga Benta -------------------------- Average na Halaga ng Imbentaryo (sa gastos)

Halimbawa, kung ang iyong tindahan ay may dami ng benta ng $ 1,000,000 sa isang taon sa isang average na imbentaryo na $ 500,000 ang ilan ay sasabihin na medyo maganda. Ngunit ang $ 1,000,000 sa isang average na imbentaryo na $ 200,000 ay magpapahirap sa iyo ng mga tao. Sa isang lugar sa pagitan ay kung saan ka magtatapos, ngunit nakukuha mo ang punto.

Karaniwan gagamitin namin ito bilang isang paraan upang makontrol ang imbentaryo. Ang pamamahala ng iyong mga liko ay tumutulong sa iyo na maging sobrang-sari-sari. Ngunit, kahit na ang turn ay hindi isang panlahatang pagtingin sa kalusugan ng iyong retail na negosyo. Ipasok ang GMROI. Sa pagkalkula na ito, kinukuha mo ang iyong gross argon at hinati ito sa iyong halaga ng imbentaryo. Ang sinusubukan mong tasahin ay kung magkano ang pera (cash) na nabuo para sa iyo ang iyong imbentaryo. Ang numerong ito ay dapat na higit sa 1.0 o tapos ka na.

Ang formula para sa pagkalkula ng GMROI ay:

Gross Margin (dollars) ----------------- Average na Halaga ng Inventory (sa gastos)

Halimbawa, ang iyong GMROI ay magiging 1.1 (na kung saan ay hindi isang bagay upang makakuha ng nasasabik tungkol sa pamamagitan ng paraan.) Kumpara sa $ 1,500,000 sa gross margin at $ 500,000 sa average na gastos sa imbentaryo na isang 3.0 GMROI.

Walang "tamang numero" kung ano ang nararapat na maging ang iyong paglilipat ng imbentaryo o GMROI. Bagama't may tiyak na saklaw ng industriya para sa parehong paglilipat ng imbentaryo at GMROI, ang bawat maliit na tindahan ay natatangi sa kanilang mga base ng customer, mga assortment ng merchandise, at mga istraktura ng vendor. Ang susi ay upang sukatin ang iyong pagiging produktibo at pagkatapos ay magtrabaho upang mapabuti ito.

Ang isang mahusay na mapagkukunan para sa benchmarking ay mga retail associations. Nang pag-aari ko ang aking mga tindahan ng sapatos, kami ay miyembro ng National Shoe Retailers Association. Tuwing dalawang taon, ang asosasyon ay naglabas ng ulat sa pagganap ng negosyo ng mga tindahan sa asosasyon. Ito ay isang mahusay na tool para sa akin habang nakakuha ako ng benchmark upang masukat ang aking negosyo laban. Habang ginawa namin lamang ang pagsukat ng iyong negosyo at paghahambing nito sa iyong sarili ay ang pinakamahusay na paraan, kung nakita mo na ang iyong Turn ay 1.5 at ang iyong GMROI ay 1.7 at ang iba pang mga tindahan sa iyong asosasyon ay may 2.5 Lumiko, pagkatapos ay pagpunta mula 1.5 hanggang 1.6 para sa ikaw, habang ang isang pagpapabuti.

ay medyo malubhang hindi maganda ang kung saan kayo dapat. Maaaring maging isang mahusay na mapagkukunan para sa mga tingian na asosasyon ng estado. At kung wala kang kaugnayan maaari kang sumali, subukan ang grupo ng retail owner.

Ang isang maikling-pagdating ng GMROI analysis ay naapektuhan ng mga bagay na tulad ng huling mga antas ng stock (closeouts o fashion kumpara sa pangunahing merchandise). Sa aming mga tindahan ng sapatos, ang mga naka-istilong item na ganap na nabili sa pamamagitan ng (na kung saan ay kung ano ang gusto namin) ay lalabas mas mahusay kaysa sa pangunahing mga item tulad ng itim na medyas na itinatago namin sa isang medyas na antas sa buong taon.