Supply Chain Impact - Mergers and Acquisitions

Sa lahat ng mga function ng negosyo sa iyong kumpanya, potensyal na epekto sa supply chain sa isang post na M & A na kapaligiran ay maaaring maging isa sa mga pinaka makabuluhang. Ngunit upang ma-optimize ang epekto sa supply kadena, kailangan mong maghanda ng mabuti bago ang isang kaganapan ng M & A. Sinulat ko ang tungkol sa papel ng supply chain sa M & A bago - sa isang partikular na case study (ang Kraft-Heinz merger) at mula sa isang bota sa ground point ng view. Sa artikulong ito, magbibigay ako ng isang gabay sa paghahanda ng iyong supply chain para sa isang M & A, at pagkatapos ay ibahagi kung paano mo at ng iyong bagong binuo kumpanya ay maaaring makuha ang pinaka-out ng M & A, gamit ang supply kadena.

Bakit mo dapat maghanda para sa isang kaganapan ng M & A? Ang mga pagsasama at pagkuha ay nagaganap para sa isang pangunahing dahilan - upang madagdagan ang kita ng bagong nilalang. Ang mga kita ay maaaring tumaas sa lumalaking kita o sa pamamagitan ng pagputol ng mga gastos. Ang paglago ng kita, sa maikling panahon ng hindi bababa sa, ay hindi makatotohanang.

Kapag ang Kumpanya A merges sa Company B, ang panandaliang kita ng bagong entidad ay A plus B, minus anumang overlap. (Ang advanced na pagtatasa ng mathematical na ito ay nagtataglay din kung ang Company A ay nakakuha ng Kumpanya B.) Samakatuwid, upang mapataas ang mga panandaliang kita, ang mga gastos ay kailangang i-cut. Ang pagsasama-sama ng kapital ng tao ay ang lugar na nakatuon sa karamihan ng tao kapag nag-iisip tungkol sa mga pagbawas (kung sino ang mawawalan ng trabaho) ngunit ang epekto ng supply kadena sa pagbabawas ng gastos ay hindi dapat mapansin.

Kaya, sa tanong kung bakit naghahanda para sa isang M & A - dahil ang isang mahusay na nakahanda na supply chain team ay maaaring makapaghatid ng mga pagtitipid at makapagpapalakas ng mas mataas na kakayahang kumita na hinahanap ng bagong entity. At kung ang iyong koponan sa supply chain ay makapaghatid ng mga pagtitipid at mas mataas na kakayahang kumita, maaari mong maiiwasan ang bahaging pagsasama ng tao sa kapital.

Sino ang dapat maghanda para sa isang kaganapan ng M & A? Dapat ba ang pagkuha ng kumpanya o ang kumpanya na nakuha ang detalyadong paghahanda para sa isang M & A? Parehong. Sa ilang mga kaso, hindi mo malalaman kung ang iyong kumpanya ay isang target na takeover o kung ang iyong kumpanya ay naghahanap upang kumuha ng isang tao sa paglipas. Sa ibang mga kaso, maaari mong malaman na ang iyong kumpanya ay nasa bloke. O kaya na ang iyong kumpanya ay may ilang bilyong dolyar na nakaupo sa malayo sa pampang cash naghihintay lamang na gastusin. Sa anumang kaso, ikaw at ang iyong supply chain ay kailangang maging handa.

Ipagpalagay na ikaw ang nangunguna sa supply chain kung sino ang mangyayari sa proyektong ito. Ang iyong unang hakbang ay upang matukoy ang iyong koponan ng triage.

Ang koponan ng triage ay isang mabilis na puwersa ng reaksyon, na handa nang masuri ang anumang aktibidad ng M & A. At magrekomenda ng isang pagkilos. Batay sa kung ang iyong kumpanya ay ang acquirer, ay nakuha, ay nag-spun off ng isang dibisyon o anumang bilang ng iba pang mga sitwasyon - ang triage koponan tawag ang mas malaking koponan sa aksyon.

Ang sukat at saklaw ng M & A ay sinukat din ng koponan ng triage. Ito ba ay isang global na pagkuha? Nalalapat ba ito ng isang pasilidad? Ang mga sagot ay makakatulong sa paghimok ng mga susunod na hakbang. Dapat isama ng triage team ang mga may-kaalaman na mga stakeholder kabilang ang Chain Supply, Finance, Legal, Manufacturing, Engineering at iba pa.

Ang koponan ng triage ay magtatalaga kung aling mga miyembro ng mas malaking supply chain project task force ang kailangang tawagin sa pagkilos. Ito ay batay sa saklaw, heograpiya at mga function na naapektuhan - i.e. sourcing, pamamahala ng supplier, legal, logistik, IT, atbp.

At ang pangunahing tool na kakailanganin mong maghanda bago ang anumang mangyayari ay ang iyong M & A supplier database (o spreadsheet). Dapat na isama ng database na ito ang sumusunod na impormasyon para sa bawat isa sa iyong mga supplier: lokasyon, kontak, impormasyon ng contact, mga produkto / serbisyo na ibinigay, mga produkto / serbisyo na pagmamay-ari / natatanging (oo / hindi), taunang gastusin, kasunduan sa supply (oo / hindi) petsa ng pagwawakas, maagang pagwawakas ng sugnay (oo / hindi), pagwawakas nang walang dahilan (oo / hindi), paunawa ng pagwawakas.

Ang lahat ng impormasyong ito ay dapat na mahahanap, i-filter at sortable. I-ranggo ang listahan sa pamamagitan ng gastusin. At pagkatapos ay i-ranggo muli ang listahan sa pamamagitan ng kahalagahan (maaari kang magkaroon ng isang mababang tagatustos na gastos na mas mahalaga kaysa sa isang mataas na gastusin na tagapagtustos - io isang supplier ng maliit na tilad na gumagawa ng isang kritikal na piraso ng hardware na pagmamay-ari ngunit hindi mahal).

Ang listahan na ito ay magiging isa sa mga pinakamahalagang post-merger na dokumento na kakailanganin ng iyong bagong kumpanya ngunit kailangan mong itayo ito ngayon. Ang kumpanya sa kabilang panig ng M & A ay dapat na nakaimpake ng katulad na listahan. Ang iyong mga koponan sa pagsasama ng supply chain ay ihahambing ang mga listahan at malaman kung anong mga aksyon ang gagawin (ibig sabihin kung saan upang pagsamahin ang iyong supply base).

Sa iyong matatag na paggamit ngunit madaling gamitin ang mga listahan ng tagapagtustos, maaari kang magrekomenda ng mabilis na mga hit - tulad ng mga hindi direktang tagapagtustos ng mga supply ng opisina, mga serbisyo sa paglalakbay, mga serbisyo ng janitorial, landscaping, telepono at mga serbisyo sa Internet at iba pa. Pagkatapos ay lumipat sa direktang gastusin sa mga supplier - mga tagagawa ng kontrata, mga supplier ng raw na materyales, atbp. Ang lahat ng mga supplier ay naglalaro sa isang post-merger world - mga third party logistics provider, freight forwarders, parcel shippers at on at sa.

Ang mga miyembro ng koponan ng triage, ang mga miyembro ng koponan ng pagsasama ng supply chain project, ang kanilang mga tungkulin at mga responsibilidad, ang iyong supplier database at ang bawat hakbang na dapat ay dokumentado sa isang supply chain M & A playbook. Pinapayagan nito ang mga proseso na tumayo kahit na ang mga tao ay umiikot sa trabaho.

Malalaman ng iyong mga supplier ang M & A na ito. Gusto nilang malaman kung saan sila nakatayo sa bagong order ng mundo. Bahagi ng pagkakaroon ng epektibong post M & A na aktibidad ay hindi ibunyag ang mga plano masyadong maaga. Iwasan ang tukso na ihayag ang iyong mga estratehiya sa loob ng tatlong tanghalian ng martini (kung nakatira ka sa dekada ng 1970) o isang Starbucks latte.

At tandaan, ang iyong mga customer ay nais na makuha ang kanilang mga order habang ang lahat ng ito ay nangyayari. Ang na-optimize na supply chain ay nakakakuha ng iyong mga customer kung ano ang gusto nila, kapag gusto nila ito - at paggastos ng hindi bababa sa halaga ng pera na posible na magagawa ito. Iyon ang layunin kahit sa isang post na M & A na kapaligiran. Kaya bahagi ng trabaho ng koponan ng triage at ang trabaho ng koponan ng pagsasama ng supply chain ay patuloy na panatilihin ang paghahatid ng oras at kasiyahan ng customer kahit na sa gitna ng paglikha ng isang bagong kumpanya.