Paano Pangasiwaan ang Mga Karaniwang Cold Pagtataw na Pagtutol

Kapag gumawa ka ng malamig na mga tawag nang regular, sa lalong madaling panahon ay maging pamilyar sa karanasan ng mga prospect na gumawa ng anumang bagay upang makuha mo ang telepono. Ang mga prospect ay maaaring makakuha ng tunay na creative pagdating sa mga paraan upang mapupuksa ka na hindi nangangailangan ng mga ito upang sabihin lamang walang at hang up sa iyo. Siyempre, tumakbo ka rin sa maraming mga tao na walang problema sa paggawa ng huli, ngunit hindi bababa sa mga sitwasyong iyon, alam mo na ang inaasam ay tiyak na hindi interesado.

Sa kabilang banda, ang mga prospect na patuloy na sumasalungat sa mga pagtutol ngunit hindi kailanman lumabas at sinasabi na hindi sila interesado ay maaaring magpapanatili sa iyo nang nakabitin sa loob ng ilang araw o linggo kahit wala kang pagkakataon na gumawa ng isang benta. Narito ang ilang karaniwang mga pagtutol na maaari mong marinig habang malamig na pagtawag at ilang mga ideya para sa paghawak sa mga ito.

Padalhan ako ng ilang impormasyon

Ito ay isa sa mga pinaka-karaniwang mga pagtutol na nakukuha ko sa iyo habang naririnig mo ang malamig na pagtawag. Kung sasabihin mo lang okay at pagkatapos ay ipadala ang impormasyon tulad ng hiniling, ang iyong mga pagkakataon na gumawa ng isang benta ay humigit-kumulang zero. Anuman ang impormasyong iyong ipapadala ay agad na mapunta sa bin sa recycling ng pag-asam.

Sa halip, subukan ang pagsasabi ng isang bagay tulad ng "OK, kapag nabasa mo na ito, gaano katagal kailangan mong gumawa ng desisyon?" At kapag ang pag-asam ay nagbibigay sa iyo ng isang takdang panahon, sabihin, "Mahusay, pagkatapos ay bibigyan kita ng isang tawag sa [anuman ang takdang panahon ay]." Sa ganoong paraan nakakuha ka ng pahintulot upang maabot ang inaasam-asam sa isang set date at sa wakas ay nakuha ang pagbebenta gumagalaw. Ang isang mas malakas na tugon sa pagtutol sa impormasyon ay, "Hindi ko nais na mag-aaksaya ng iyong oras, kaya bago ka magpadala sa iyo ng packet na iyon kailangan ko lang magtanong ng ilang mabilis na mga tanong." Pagkatapos ay magpatuloy sa iyong mga regular na katanungan sa pag-qualify.

Kailangan Kong Makipag-usap sa [Desisyon-Maker] Una

Ito ay hindi pangkaraniwan para sa mga prospect na gamitin ang pagtutol na ito upang mahalagang ipasa ang usang lalaki sa pagtanggi sa iyo. Gayunpaman, maaari rin itong ipahiwatig na ang taong nakikipag-usap sa iyo ay isang bantay-pinto at talagang hindi pinahintulutan na gumawa ng desisyon.

Mas mahusay ka na sa pagkuha ng tao sa kanyang salita at sa pag-aakala na ang ikalawang posibilidad ay totoo. Maaari mong sabihin ang isang bagay kasama ang mga linya ng, "Salamat, ngunit upang matiyak na hindi ko pag-aaksaya ang kanyang oras Gusto kong hilingin sa kanya ng ilang mga mabilis na tanong. Maaari mo bang ikonekta ako ngayon?" Kung ang counter ng bantay ng pinto ay nagsasabi na ang desisyon ay hindi magagamit sa ngayon, humingi ng kanyang direktang numero ng telepono o extension o sa pinakakaunting babala sa gatekeeper upang ikonekta ka sa kanyang voicemail. Magkakaroon ka ng isang mas mahusay na pagkakataon na aktwal na nakikipag-usap sa gumagawa ng desisyon kung maaari mong tugunan ang mga ito sa iyong sariling mga salita sa halip na depende sa interpretasyon ng tagapangasiwa.

Ilagay ang Iyong Quote sa Pagsulat at Ipadala ito sa Akin

Madaling makita ito bilang isang signal ng pagbili, ngunit ito ay mas karaniwang isang brushoff. Ito ay lubos na malamang na ang inaasam-asam ay sobrang interes sa pamamagitan ng isang dalawang-minutong malamig na tawag na siya ay isinasaalang-alang ang pagbili. Sa halip, malamang na sinusubukan ng pag-asam na magbigay ng impresyon na interesado siya upang maligaya mong bubuksan ang telepono. Ang halos katotohanang hiniling niya sa isang presyo kaya maaga sa relasyon ay isang malaking pulang bandila.

Subukan ang pagsasabi ng isang bagay tulad ng, "Masaya ako. Nakatitiyak ka na ito ay magkasya sa iyong badyet?" Hinihikayat nito ang pag-asam na maging kaunti pang nalalapit. Ang isa pang paraan ay ang sabihin, "Oo naman, at handa ka nang magpatuloy sa pagbili sa sandaling mayroon kang isang pormal na quote?" Iyon ay naglalagay ng ilang presyon sa inaasam-asam na alinman tanggihan ka sa harap (kung saan ang kaso ay makakapag-save ka ng ilang oras) o sineseryoso isaalang-alang ang pagbili.