Pagsusulat ng isang Business Plan-Financial Projections

Ang paglikha ng mga proyektong pampinansya para sa iyong startup ay parehong sining at agham. Bagaman gusto ng mga mamumuhunan na makitang malamig, mahihirap na numero, mahirap na mahulaan ang iyong pinansiyal na pagganap ng tatlong taon sa kalsada, lalo na kung ikaw ay nagpapalaki pa rin ng binhi. Anuman, ang mga short- and medium-term na proyektong pananalapi ay isang kinakailangang bahagi ng iyong plano sa negosyo kung nais mo ng malubhang pansin mula sa mga mamumuhunan.

Ang seksyon ng pananalapi ng iyong plano sa negosyo ay dapat na kasama ang isang forecast ng benta, badyet ng gastos, pahayag ng daloy ng salapi, balanse ng balanse, at pahayag ng kita at pagkawala. Tiyaking sundin ang mga karaniwang tinatanggap na mga prinsipyo ng accounting (GAAP) na itinakda ng Financial Accounting Standards Board, isang pribadong sektor na may pananagutan sa pagtatakda ng mga pamantayan sa pananalapi at pag-uulat sa US Kung ang pag-uulat sa pananalapi ay bagong teritoryo para sa iyo, magkaroon ng isang accountant review ang iyong mga projections.

Pagtataya ng Benta

Bilang isang negosyo sa pagsisimula, wala kang mga nakaraang resulta upang repasuhin, na maaaring gumawa ng mga benta ng pagtataya mahirap. Gayunpaman, maaari itong gawin kung mayroon kang isang mahusay na pag-unawa sa merkado na ikaw ay pagpasok at mga uso sa industriya bilang isang buo. Sa katunayan, ang mga taya ng benta batay sa isang matatag na pag-unawa sa mga trend ng industriya at merkado ay magpapakita ng mga potensyal na mamumuhunan na nagawa mo na ang iyong araling-bahay at ang iyong forecast ay higit pa sa panghuhula.

Sa mga praktikal na termino, ang iyong forecast ay dapat na nasira sa pamamagitan ng buwanang mga benta na may mga entry na nagpapakita kung aling mga yunit ay ibinebenta, ang kanilang mga puntos na presyo, at kung gaano karaming mga inaasahan mong ibenta. Kapag nakapasok sa ikalawang taon ng iyong plano sa negosyo at higit pa, katanggap-tanggap na mabawasan ang forecast sa mga quarterly na benta. Sa katunayan, ganito ang kaso para sa karamihan ng mga item sa iyong plano sa negosyo.

Mga Badyet na Gastos

Ang iyong ibinebenta ay nagkakahalaga ng isang bagay, at ang badyet na ito ay kung saan kailangan mong ipakita ang iyong mga gastos. Kabilang dito ang gastos sa iyong negosyo ng mga yunit na ibinebenta bilang karagdagan sa overhead. Magandang ideya na bungkalin ang iyong mga gastos sa pamamagitan ng mga nakapirming gastos at variable na mga gastos. Halimbawa, ang ilang mga gastos ay pareho o malapit sa parehong buwan, kabilang ang renta, seguro, at iba pa. Ang ilang mga gastos ay malamang na mag-iiba sa bawat buwan, tulad ng advertising o pana-panahong tulong sa pagbebenta.

Pahayag ng Cash Flow

Tulad ng iyong forecast ng benta, ang mga pahayag ng cash flow para sa isang startup ay nangangailangan ng paggawa ng ilang mga araling-bahay dahil wala kang makasaysayang data upang gamitin bilang isang reference. Ang pahayag na ito, sa maikli, ay nagbababa kung magkano ang cash ay dumarating sa iyong negosyo sa isang buwanang batayan kumpara sa kung magkano ang lumalabas. Sa pamamagitan ng paggamit ng iyong mga taya sa benta at sa iyong mga gastusin sa badyet, maaari mong tantyahin ang iyong cash flow nang maayos.

Tandaan na ang kita ay madalas na mag-trail ng mga benta, depende sa uri ng negosyo na iyong pinapatakbo. Halimbawa, kung mayroon kang mga kontrata sa mga kliyente, maaaring hindi sila nagbabayad para sa mga item na binibili nila hanggang sa susunod na buwan na paghahatid. Ang ilang mga kliyente ay maaaring magdala ng balanse ng 60 o 90 araw na lampas sa paghahatid. Kailangan mong i-account para sa lag na ito kapag kinakalkula ang eksaktong kapag inaasahan mong makita ang iyong kita.

Pahayag ng Profit at Pagkawala

Ang iyong P & L na pahayag ay dapat na kumuha ng impormasyon mula sa iyong mga projection ng benta, badyet ng gastos, at pahayag ng daloy ng cash upang maipakita kung magkano ang iyong inaasahan sa mga kita o pagkalugi sa loob ng tatlong taong kasama sa iyong plano sa negosyo. Dapat kang magkaroon ng isang figure para sa bawat indibidwal na taon pati na rin ang isang figure para sa buong tatlong-taon na panahon.

Balanse ng Sheet

Nagbibigay ka ng pagkasira ng lahat ng iyong mga ari-arian at pananagutan sa balanse na sheet. Marami sa mga asset at pananagutan na ito ay mga bagay na higit sa buwanang benta at gastos. Halimbawa, ang anumang mga ari-arian, kagamitan, o hindi nabilang na imbentaryo na pagmamay-ari mo ay isang asset na may halaga na maaaring italaga dito. Ang parehong napupunta para sa natitirang mga invoice utang sa iyo na hindi pa binabayaran. Kahit na wala kang cash sa kamay, maaari mong bilangin ang mga invoice bilang mga asset. Ang halaga na utang mo sa isang pautang sa negosyo o ang halaga na may utang ka sa iba sa mga invoice na hindi mo binayaran ay mabibilang bilang mga pananagutan.

Ang balanse ay ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng lahat ng pagmamay-ari mo kumpara sa halaga ng lahat ng iyong utang.

Break-Even Projection

Kung nagawa mo ang isang mahusay na trabaho na nagpapalabas ng iyong mga benta at gastusin at inilalagay ang mga numero sa isang spreadsheet, dapat mong makilala ang isang petsa kung kailan nabigo ang iyong negosyo-sa ibang salita, ang petsa kung kailan ka naging kapaki-pakinabang, na may higit pang pera kaysa sa pagpunta out. Bilang isang startup na negosyo, hindi inaasahang mangyari ito sa isang gabi, ngunit nais ng mga potensyal na mamumuhunan na magkaroon ng isang petsa sa isip at na maaari mong suportahan ang projection na may mga numero na iyong ibinigay sa pinansiyal na seksyon ng iyong plano sa negosyo.

Mga Karagdagang Tip

Kapag isinasama ang iyong mga proyektong pampinansyal, itago ang ilang pangkalahatang mga tip sa isip:

• Kumuha ng komportable sa spreadsheet software kung wala ka pa. Ito ang panimulang punto para sa lahat ng mga proyektong pampinansyal at nag-aalok ng flexibility, na nagbibigay-daan sa mabilis mong baguhin ang mga pagpapalagay o timbangin ang mga alternatibong sitwasyon. Ang Microsoft Excel ang pinaka-karaniwan, at malamang na mayroon ka na sa iyong computer. Maaari ka ring bumili ng mga espesyal na pakete ng software upang makatulong sa mga projection sa pananalapi.
• Maghanda ng isang limang taon na projection. Huwag isama ang isang ito sa plano ng negosyo, dahil sa higit pa sa hinaharap na proyekto mo, mas mahirap ito upang mahulaan. Gayunpaman, may magagamit na projection kung may humiling ng mamumuhunan para dito.
• Mag-alok ng dalawang sitwasyon lamang. Ang mga namumuhunan ay nais na makakita ng isang pinakamahusay na sitwasyon at pinakamasamang sitwasyon, ngunit huwag ibunsod ang iyong plano sa negosyo na may maraming sitwasyon sa medium-case. Sila ay malamang na magdulot ng pagkalito.
• Maging makatuwiran at malinaw. Tulad ng nabanggit bago, ang pinansiyal na pagtataya ay kasing dami ng sining bilang agham. Kailangan mong ipagpalagay ang ilang mga bagay, tulad ng paglago ng iyong kita, kung paano lumalaki ang iyong mga materyal na materyal at mga gastos sa pangangasiwa, at kung gaano ka magiging epektibo ang pagkolekta sa mga account na maaaring tanggapin. Pinakamainam na maging makatotohanan sa iyong mga pag-uulat habang sinusubukan mong mag-recruit mamumuhunan. Kung ang iyong industriya ay dumadaan sa isang panahon ng pag-urong at iyong hinuhulaan ang paglago ng kita ng 20 porsiyento sa isang buwan, inaasahan ang mga mamumuhunan na makita ang mga pulang bandila.