In-Person Cold Calling Strategies

Bago ang voicemail at email ay naging bahagi ng pang-araw-araw na buhay, maraming mga salespeople ang ginusto na bisitahin ang mga prospect sa halip ng pagtawag sa kanila sa telepono. Hindi karaniwan ang isang paraan ngayon, lalo na sa mga benta ng B2B, na nangangahulugang ito ay mas kapaki-pakinabang kaysa sa iyong iniisip. Matapos ang lahat, kung ikaw ang unang salesperson na tumigil sa pamamagitan ng isang partikular na opisina, ang bagong bagay ay maaaring makatulong sa iyo na makuha ang iyong paa sa pinto.

Mga Benepisyo ng In-Person Cold Calling

Ang pagbisita sa isang inaasam-asam sa tao ay nagbibigay sa iyo ng access sa mga pahiwatig na hindi ka magkakaroon ng pagkakataon na mag-alis sa telepono. Ang hitsura ng tahanan o lugar ng negosyo ng prospect ay isang pangunahing tagapagpahiwatig ng uri ng taong ito. Mahirap ba o ganap na pinananatili? Ang landscaping lush o lahat bang graba at kongkreto? Gaano kalaki ang bahay o opisina? Anong mga kulay at dekorasyon ang pinili nila? Ang lahat ng ito ay mga pahiwatig sa kalagayan ng pag-iisip ng inaasam-asam, na makapagsasabi sa iyo kung anong paraan ang pinakamahusay na gagana upang ma-secure ang appointment.

Ang pag-drop sa isang opisina ay nagpapahintulot sa iyo na makipag-usap sa mga tao na hindi mga gumagawa ng desisyon sa kanilang sarili, ngunit maaaring may kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa kumpanya sa pangkalahatan. Halimbawa, ang ilang minuto sa resepsyonista ay maaaring magbigay ng impormasyon tulad ng (mga) pangalan ng (mga) tagagawa ng desisyon o ahente ng pagbili, kung ano ang nararamdaman nila tungkol sa produkto na kanilang kasalukuyang pagmamay-ari, kung ano ang kanilang iskedyul, at iba pa.

Sa ilang mga kaso, hindi mo magagawang maglibot sa gusali sa kalooban dahil sa seguridad. Kapag nangyari ito, isulat ang mga pangalan ng kumpanya mula sa direktoryo ng gusali upang maaari mong tingnan ang mga ito mamaya para sa isang tawag sa telepono o email. Huwag kalimutan na makipag-chat sa mga taong nagmamartsa sa security desk, dahil matututunan mo ang isang kapaki-pakinabang na tipanan o dalawa - o sa pinakakaunti, iwanan ang mga ito ng isang kaaya-ayang alaala sa iyo para sa pag-asa mong bumalik sa ibang pagkakataon sa isang appointment.

Whey You Come

Kapag dumating ka sa pinto ng isang pag-asam, maging ito man ay isang opisina o isang bahay, dapat kang magbigay ng dahilan para makarating doon. Ang malamig na pagtawag sa tao ay lubos na gumagana kasabay ng isang malapit na appointment dahil maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng, "Ako ay nagtatrabaho lamang sa iyong mga kapitbahay, at mayroon akong ilang mga minuto hanggang sa susunod na appointment, kaya masaya ako na gawin isang 15 minutong pagtatasa sa pananalapi para sa iyo nang walang bayad, "o anumang uri ng pagtatasa ay tumutugma sa iyong lugar ng produkto. Ang isa pang paraan upang makaranas ng isang bagong pag-asa ay ang sabihin, "Ito ang aking unang pagbisita sa iyong kapitbahayan / gusali / bloke at nais kong ipakilala ang sarili ko at makilala ang ilan sa mga tao dito." Ang pamamaraan na ito ay pinakamahusay na gumagana sa isang napakababa- ang presyon ng benta ng presyon - ang iyong layunin ay dapat makuha ang pangalan at numero ng telepono ng tagagawa ng desisyon (maaari mong gawin ito sa pamamagitan ng pagpapalitan ng mga business card sa isang senaryo ng B2B) at marahil ay magtanong ng ilang mga katanungan upang makita kung ito ay isang kuwalipikadong pag-asam para sa iyong produkto .

Pagkatapos ay maaari mong sundin ang alinman sa isang tawag sa telepono o isang pangalawang pagbisita sa tao upang makakuha ng appointment.

Marahil ay hindi ka makakapag-upo sa isang tagagawa ng desisyon pagkatapos at doon - tulad ng isang malamig na tawag sa telepono, ang iyong pangunahing layunin ay upang magtakda ng appointment sa hinaharap. Gayunpaman, kung ang iyong tiyempo ay tama, maaari kang maimbitahan na ipakita agad ang iyong kaso. Kaya dalhin ang anumang mga tool at impormasyon na kailangan mo para sa isang buong pagtatanghal ng benta. Sino ang nakakaalam, maaari kang lumakad sa labas doon sa isang bagung-bagong benta sa kamay.