Pagsusulat ng Plano ng Negosyo "Konsepto at Halaga ng Panukala"

Ang isang pangunahing bahagi ng iyong plano sa negosyo ay ang iyong konsepto ng negosyo at panukalang halaga, na kung saan ay ang malinaw na pagsasabi kung bakit dapat piliin ng mga customer ang iyong solusyon sa iyong mga katunggali.

Ang seksyon na ito ng plano para sa pagbuo ng iyong konsepto ng negosyo at pagpoposisyon ng iyong panukalang halaga ay sumusunod sa buod ng eksekutif at kasaysayan ng kumpanya, upang ang mga mambabasa ay dapat magkaroon ng pangkalahatang ideya kung ano ang ginagawa ng iyong kumpanya, para sa, at kung ano ang iyong mga pangmatagalang layunin para sa ang negosyo.

Ang konsepto ng negosyo ay binubuo ng iyong paningin ng kumpanya, na nagpapaliwanag ng halaga ng iyong produkto o serbisyo ay dadalhin sa customer, kung bakit ikaw ay lalong karapat-dapat na mag-alok sa mga ito, pati na rin na naglalarawan ng iyong pagiging kakaiba at mga potensyal na paglago sa loob ng iyong industriya.

Ang seksyon na ito ay nagbibigay-daan sa iyo, pati na rin ang mga interesadong partido at mga potensyal na mamumuhunan, sa pananaliksik at pag-aralan ang konsepto para sa pagiging posible, parehong mula sa isang pananaw sa merkado at pananalapi. Tandaan na ang lahat ng bagay sa iyong plano sa negosyo ay dapat na may kaugnayan sa halaga at mga benepisyo na ibinibigay ng iyong produkto o serbisyo sa iyong mga target na kostumer.

Ang Pagsubok sa pagiging posible

Isipin ang isang pagsubok sa pagiging posible bilang tseke sa katotohanan para sa ideya ng iyong negosyo. Ang layunin ng pagsasagawa ng isang pagsubok sa pagiging posible ay upang patunayan sa iyong sarili at sa iyong koponan o mamumuhunan ang posibilidad ng iyong produkto o serbisyo na matagumpay sa loob ng iyong industriya.

Ang isang pagsubok ng pagiging posible ay dapat na mas mura kung maaari at dapat magpalibot sa paglikha ng isang Pinakamababang Mature na Produkto (MVP) o simpleng patunay ng konsepto, na nakikipag-usap sa pinakasimple, pangunahing mga panukalang halaga ng iyong hinaharap na produkto o serbisyo.

Ayon kay Entrepreneurship For Dummies ni Kathleen Allen, isang pagsubok sa pagiging posible ay nagtimbang sa pagiging wasto ng iyong konsepto ng negosyo sa pamamagitan ng pagsusuri sa apat na pangunahing punto:

• Ang produkto ang iyong kompanya ay mag-aalok.
• Ang customer na iyong tina-target.
• Ang iyong panukalang halaga.
• Kung paano mo makuha ang produkto sa mga nilalayon na mga gumagamit nito.

Sa pamamagitan ng yugtong ito sa iyong plano sa negosyo, dapat kang magkaroon ng isang matatag na kaalaman sa kung anong produkto o serbisyo na nais mong alayin, pati na rin ang iyong pinaniniwalaan na magiging pangunahing customer. Ang huling item ay nangangailangan ng pagtimbang ng iba't ibang mga channel ng pamamahagi, ngunit, muli, dapat na masagot sa isang maliit na gawain sa trabaho.

Ang Halaga ng Proposisyon

Ang iyong panukala sa halaga ay ang nagpapili sa iyo ng mga customer sa halip ng kumpetisyon. Ito ay bahagi ng pagmemerkado, bahagi ng operasyon, at bahagi na diskarte; ang iyong panukalang halaga ay ang pundasyon ng iyong mapagkumpitensyang kalamangan.

Sa isang subconscious na antas, ihahambing ng mga customer ang halaga ng panukala ng iyong kumpanya laban sa mga kakumpitensiya mo kapag nagpasya kung saan dadalhin ang kanilang negosyo. Sa pag-iisip na ito, narito ang ilang mga bagay na dapat tandaan kapag isinusulat ang iyong panukalang halaga:

• Panatilihing maikli at walang pakundangan. Ipinaliliwanag ng iyong panukalang halaga kung bakit dapat bumili ang mga customer mula sa iyo. Kung hindi mo ito mabilang sa 10 salita o mas kaunti, malamang ay hindi mo magagawang ipatupad ito, alinman.
• Maging tumpak. Ang iyong mga customer ay may mga partikular na pangangailangan; ang iyong panukalang halaga ay dapat mag-alok ng mga target na solusyon
• Ito ay tungkol sa iyong customer, hindi mo. Ang iyong panukalang halaga ay dapat talakayin lamang kung ano ang mahalaga sa iyong mga customer at ang halaga na maaari mong dalhin sa kanila.
• Ang halaga ay may iba't ibang anyo. Ang pera, oras, kaginhawaan at superyor na serbisyo ay ilan sa mga paraan na maaari kang makatulong na makapaghatid ng halaga sa iyong mga customer.

Diskarte sa Pamamahagi

Matapos mong ma-validate ang ideya ng iyong negosyo sa isang maliit na grupo ng mga nagbabayad na customer, ang huling bahagi ng konsepto ng negosyo ay upang matukoy kung paano mo ibibigay ang iyong produkto sa iyong mga customer sa antas. Ang pagkuha ng isang manu-manong diskarte sa pag-abot sa iyong mga unang customer ay kinakailangan, ngunit hindi gagana habang lumalaki ang iyong negosyo. Direktang magbibenta ka ba sa mga mamimili? Sa pamamagitan ng madiskarteng pakikipagsosyo? Mga distribyutor?

Isaalang-alang ang ilang mga kadahilanan kapag pinaplano ang diskarte sa pamamahagi para sa iyong negosyo:

• Magtatayo ka ba ng isang brick-and-mortar na tindahan o opisina, nagbebenta ng online, o pareho?
• Anong natatanging mga obstacle ang umiiral para sa iyong kumpanya sa dalawang magkakaibang channel na ito?
• Kung ang iyong kumpanya ay nagbebenta ng isang produkto, magkakaroon ka ba ng puwang upang mapanatili ang sapat na imbentaryo sa kamay, o ang mga customer ay kailangang sumang-ayon sa mga panahon ng paghihintay?
• Maaari kang mag-strike eksklusibong deal sa anumang partikular na distributor o retailer? Mayroon ba ang iyong mga kakumpetensya tulad ng mga deal na humahadlang sa iyong operasyon?

Mahalaga ang paningin kung ang iyong negosyo ay lumalaki. Ang higit na pokus sa konsepto ng iyong negosyo ay sa mga tuntunin ng mga malinaw na solusyon para sa isang magkakaibang angkop na lugar ng grupo ng mga tao, mas malaki ang posibilidad na maakit mo ang pinakamahusay na mamumuhunan at mga customer.