Talaan ng mga Nilalaman:
Video: Authors, Lawyers, Politicians, Statesmen, U.S. Representatives from Congress (1950s Interviews) 2024
Ang Federal Trade Commission (FTC), sa Seksiyon 436.1 (h) ng Franchise Rule, ay nagpapaliwanag na ang isang negosyo ay kwalipikado bilang isang "Franchise" (at, samakatuwid, napapailalim sa mga tiyak na regulasyon na ipinataw sa mga franchise) kung saan tatlong kondisyon ang natutugunan:
- Ang negosyo ay nagbibigay sa isang lisensyadong karapatan na gamitin ang mga marka nito at iba pang mga ari-arian sa pagmamay-ari;
- Ang negosyo ay nagtatatag at nagpapatupad ng mga pamantayan ng tatak na dapat na itaguyod ng may lisensya na pahintulutan na patuloy na gamitin ang gayong mga pag-aari na pagmamay-ari; at
- May kaugnayan sa pananalapi sa pagitan ng negosyo at ng lisensyado.
Sa karamihan ng mga sistema ng franchise, ang elementong "pampinansyal na relasyon" ay kadalasang natutugunan sa dalawang paraan: isang beses na pagbayad sa una (kilala bilang "Initial Franchise Fee"), at isang patuloy na kabayaran (na kilala bilang "Pagbabayad ng Royalty"). Ang Pagbabayad ng Royalty ay karaniwang binabayaran buwan-buwan o quarterly at maaaring kalkulahin sa ilang iba't ibang mga paraan.
Ang Layunin ng Mga Bayad sa Pag-aanunsiyo
Ang tipikal na relasyon sa pananalapi sa pagitan ng isang franchisee at isang franchisor ay maaaring tumingin sa katulad na sa isang club ng bansa. Habang ang paunang bayad sa franchise ay makikita bilang ang gastos sa upfront upang sumali bilang isang "miyembro" ng sistema ng franchise, ang Royalty Payments ay makikita bilang patuloy na "membership fees" na kinakailangan upang manatili ang pagiging kasapi. Ang mga pagbabayad na ito ay nakolekta ng franchisor upang pondohan ang mga pagkilos ng entidad ng franchisor, na kinabibilangan ng mga gastusin na may kinalaman sa korporasyon at franchise.
Mga gastos
Sa marami sa mga pinakamatagumpay na sistema ng franchise, ang halaga na binabayaran ng franchisee bilang Initial Franchise Fee ay kadalasang sapat upang masakop ang mga gastusin ng franchisor na may kaugnayan sa pagkuha ng franchise na iyon at tumatakbo bilang isang gumaganang, matagumpay na negosyo. Kabilang sa mga gastos na ito ang pagsasanay, advertising, at anumang mga gastos na may kaugnayan sa pag-secure o pag-apruba sa lokasyon para sa negosyo ng franchisee, bukod sa iba pang mga bagay. Samakatuwid, ang Initial Fee ay hindi kung saan ang franchisor ay gumagawa ng kanyang kita.
Sa halip, ang patuloy na Pagbabayad ng Royalty ay kung paano ginagawang pera ng franchisor ang pera nito, na ginagamit nito upang suportahan ang mga franchise nito at higit pang bumuo ng negosyo.
Suporta
Sa pangkalahatan, ang mga franchisees ay nakikita ang kanilang patuloy na Pagbabayad ng Royalty na nakatali nang direkta sa patuloy na suporta na obligadong ibigay ng franchisor sa kanila. Kahit na ito ay hindi palaging kontrata ang kaso, ito ay mahalagang kung paano gumagana ang karamihan sa mga sistema ng franchise. Sa pangkalahatan, ang lahat ng suporta na ibinigay ng franchisor sa pamamagitan ng mga tagapayo sa field, mga plano sa pagmemerkado, mga estratehiya sa negosyo, atbp., Ay pinondohan sa pamamagitan ng Mga Pagbabayad ng Royalty na ibinigay ng mga franchise. Bukod pa rito, ang lahat ng mga gastos sa pangangasiwa ng pagpapatakbo ng punong-himpilan at tauhan ng franchisor ay pinondohan mula sa mga pagbabayad ng royalty.
Sa wakas, ang mga pagsisikap ng franchisor na palawakin at paunlarin ang tatak sa pamamagitan ng pagrerekrut at pagdadala ng mga bagong franchisee sa sistema ay pinondohan ng mga royalty.
Gaano Karami ang Dapat Maghintay na Magbayad
Mayroong ilang mga paraan na ang mga franchisor ay nagtatatag kung ano ang magiging bayad sa kanilang royalty fee. Ang pinaka-karaniwan ay isang porsyento ng Gross Sales na kinukuha ng franchisee. Kadalasan ang mga saklaw na ito ay mula sa pagitan ng limang at siyam na porsiyento. Kaya, mahalagang, ang franchise ay kumukuha ng 91-95% ng kanilang kabuuang benta sa iba pa sa pagpunta sa franchisor. Ang kabuuang benta ay ang halaga ng mga kita mula sa pagbebenta ng mga serbisyo, kalakal, at anumang iba pang mga produkto o merchandise ng franchise at hindi binabawasan ng anumang mga diskwento na ibinigay sa mga empleyado o mga miyembro ng pamilya, mga buwis, o mga pagbalik / kredito / allowance / adjustment.
Fixed or Adjustable
Sa karamihan ng mga sistema ng franchise ang porsyento na ito ay naayos, ngunit maaari rin itong maging isang pagtaas o pagbaba ng porsyento depende sa antas ng mga benta. Ang ilang mga franchisors ay nangangailangan ng isang minimum na pagbabayad ng royalty para sa bawat panahon, maging sa pamamagitan ng isang porsyento o ng isang hanay na halaga ng dolyar. Mayroon ding mga franchisor na tumutukoy sa halaga ng royalty bilang isang hanay na halaga ng dolyar batay sa iba't ibang mga hangganan ng benta. Dagdag dito, ang ilang mga franchisor ay hindi nangangailangan ng anumang patuloy na kabayaran ng royalty.
Ang pinaka-matagumpay na franchisors ay mag-aalaga nang malaki sa pagtukoy kung ano ang kanilang mga kinakailangang pagbabayad ng royalty, samantalang ang ilang mga franchisor ay gagamitin lang ang anumang nangangailangan ng kanilang kakumpitensya, o pumili lamang ng isang numero na walang batayan para dito. Sa isip, ang franchisor ay magtatakda ng halaga ng royalty sa isang antas na magpapahintulot sa franchisee na kumuha ng isang malusog na sapat na kita, pagkatapos ng lahat, mga gastusin, tulad na ang negosyo ay maaaring magtagumpay pareho sa una at patuloy na.
Economics ng Unit
Ang mga pinakamahusay na franchisors ay titingnan sa yunit ng ekonomiya na inaasahan nila mula sa isang negosyo ng franchisee, kabilang ang mga gastos sa paggawa, mga gastos sa produkto, upa, atbp, at makahanap ng antas na nagpapahintulot sa parehong franchisee at franchisor na gumawa ng pera. Maraming mga franchisees ang inaasahan na ang kanilang tubo sa pagmamay-ari para sa kanilang lokasyon ay magiging katumbas ng o higit pa kaysa sa kung ano ang ginagawa ng franchisor sa lugar na iyon, ngunit hindi ito palaging ang kaso, lalo na sa mga mahihirap na sistema ng franchise. Sa mga sitwasyon kung saan natukoy na ang operating ng isang lokasyon ay hindi lamang upang makabuo ng sapat na kita para sa alinman sa franchisee o franchisor (o pareho) upang kumita, ang ilang mga franchisor ay mangangailangan ng mga franchise upang bumili ng maraming mga lokasyon, kung saan ang pool ng kita ay maaaring makakuha ng sapat na malaki para sa mga gilid ay maaaring maging kapaki-pakinabang.
Ang iba't ibang mga industriya at mga modelo ng kita ang humantong sa mga industriyang iyon sa mga tiyak na estratehiya para sa pagtatakda ng mga halaga ng royalty.Walang isang paraan na kinakailangan, kaya maaaring makuha ang mga franchisor bilang malikhain na gusto nila.
Ano ang Mga Pangunahing Kaalaman ng isang Franchise?
Franchising ay isang sistema para sa pagpapalaki ng isang negosyo batay sa isang kontrata na relasyon sa pagitan ng may-ari ng tatak at isang lokal na independiyenteng operator.
Pangunahing Mga Pangunahing Kaalaman sa Marketing
Alamin ang tungkol sa mga pangunahing kaalaman sa pagmemerkado: kung ano ito, kung paano ito gumagana, mga uri ng direktang marketing, at paggamit nito upang makinabang ang iyong negosyo.
Ang Mga Pangunahing Kaalaman ng Marketing para sa Mga Franchise
Karamihan sa mga franchisor ay may komprehensibong mga plano sa pagmemerkado sa lugar para sa pangkalahatang franchise. Bilang karagdagan, ang mga franchise ay karaniwang nagsasagawa ng mga lokal na pagsisikap.