Mga Tip upang I-maximize ang Iyong Tugon sa Sulat ng Sales

Sumulat ka ng isang sales letter na sa palagay mo ay pukawin ang kanilang medyas. Bago mo i-mail ito, tingnan ang mga tip sa mga titik ng pagbebenta upang matiyak na pinapakinabangan mo ang pagbalik sa iyong kampanya sa sales letter.

Ipadala ang iyong Sales Letter sa Mga Karapatan ng Tao

Kung ang layunin ng iyong sales letter ay magbenta ng mga serbisyo sa pag-aayos ng bahay, halimbawa, nais mong ipadala ito sa mga may-ari ng bahay sa iyong lugar, hindi sa mga apartment dweller. Habang ang pinakamahusay na mailing list ay isa na iyong binuo mismo mula sa iyong listahan ng inaasam-asam, ang Canada Post ay nag-aalok ng mga bilang ng may-bahay na maaari mong gamitin upang ituon ang iyong kampanya sa sales letter sa mga tukoy na kategorya ng mga potensyal na customer. Maaari ka ring bumili ng mga mailing list mula sa mga broker ng listahan ng mail.

I-personalize ang Iyong Benta ng Sulat

Ang pagtugon sa personal na sales letter sa halip na paggamit ng isang pagbati tulad ng Minamahal na Kaibigan o Minamahal na Homeowner ay pinatataas ang response rate sa iyong sales letter. Ginagawang madaling gawin ang paggamit ng mail merge.

Isulat ang Iba't ibang Bersyon ng Iyong Benta ng Sulat para sa Iba't ibang Mga Segment ng Iyong Target na Market

Ang lahat ng iyong mga customer o kliyente ay hindi pareho. Kaya bakit inaasahan na ang lahat ng ito ay hikayat ng parehong sulat benta? Gumawa ng iba't ibang mga bersyon ng iyong mga benta ng sulat para sa iba't ibang mga segment ng iyong target na merkado sa pamamagitan ng pagbibigay diin sa iba't ibang mga benepisyo ng iyong alok o sa pamamagitan ng ganap na pagpapalit ng mga benepisyo.

Isama ang isang Order Form Gamit ang Iyong Sulat na Sulat

Ang isa sa mga susi sa isang matagumpay na sulat sa benta ay ginagawang madali para sa iyong prospective na customer na kumilos. Kabilang ang isang order form sa iyong sulat ay nagbibigay sa customer ng isa pang pagpipilian para sa pagkuha ng agarang pagkilos, na ginagawang mas madali para sa kanya na tumugon sa pamamagitan ng fax o mail.

Huwag Isama ang Fancy Graphics sa iyong Sales Letter

Ang pangkalahatang tuntunin ay ang mas malapit ang iyong sulat sa pagbebenta ay kahawig ng isang na-type na sulat mula sa isang tao papunta sa isa pa ang mas mahusay na tugon. Maaari mong mahanap ang isang larawan ng iyong produkto (na may isang caption) ay mahusay na gumagana, ngunit iwanan ang masinsinang graphics para sa iyong brochure. Hindi mo gusto ang iyong mga benta sulat upang magmukhang isang advertisement.

Huwag Gumamit ng Mga Label ng Mailing sa Sulat ng Sulat ng iyong Sales

Ang pagpi-print ng pangalan at tirahan ng tatanggap direkta papunta sa sobre ay mapataas ang iyong tugon sa benta ng sulat. Gayundin, ang mga direktang pag-aaral sa pagmemerkado ay nagpakita na ang pagkakaroon ng mga pangalan at address na nakasulat sa kamay ay ang pinakamatibay na paraan upang mabuksan ang iyong benta. Gayunpaman, maaaring hindi ito angkop para sa iyong imahe ng negosyo.

Huwag Ilagay ang Teaser Kopyahin sa Iyong Mga Envelope

Ang ilang mga marketer ay nagsasabi na ang kopya ng teaser (tulad ng Ngayon ay maaari kang makakuha ng _________ para sa kalahating presyo!) Ay maaaring maging epektibo, ngunit sa palagay ko ang kopya ng teaser ay nagbibigay sa mga tatanggap ng iyong mga titik sa pagbebenta ng ganap na maling insentibo - ang insentibo upang itapon ang iyong mga benta hindi pa nababasa. (Iyan ang gagawin ko sa kanila kapag nakikita ko ang kopya ng paliwanag sa sobre.)

Ipadala ang isang Repeat Mailing Dalawa o Tatlong Linggo Pagkatapos

Kung nakuha mo ang isang mahusay na tugon sa isang paunang mailing ng iyong mga benta ng sulat, ang pagpapadala ng ibang mailing sa parehong listahan ay dapat na makakuha ng isang tugon ng tungkol sa kalahati ng orihinal na tugon Â- hindi masama sa lahat kapag ang trabaho ng pagsulat ng mga benta ng sulat at pag-uunawa kung sino na ipadala ito ay tapos na!

Ilagay ang iyong Letter ng Sales sa Web

Ang pagpapadala ng iyong sulat sa benta nang direkta sa mga prospective na customer ay hindi ang tanging paraan upang makuha ang mga ito upang makita at basahin ito. Youll makahanap ng maraming mga halimbawa ng mga website na wala ngunit mahaba ang mga benta ng mga titik na may mga form ng pagkakasunud-sunod, at ang ilan sa mga ito ay lubhang matagumpay. Kung ito ay gagana para sa iyo o hindi ay depende sa uri ng iyong produkto o serbisyo (pati na rin ang kalidad ng iyong mga benta ng sulat).

Bukod sa pagpapadala ng iyong mga benta sulat sa mga prospective na mga customer sa pamamagitan ng mail, maaari mo ring gamitin ang email. Gayunpaman, magkaroon ng kamalayan na ang mga tao sa pangkalahatan ay mas tumatanggap sa hindi hinihinging mail na dumating sa pamamagitan ng mail kaysa sa hindi hinihinging email.

Maging makatotohanang Tungkol sa Mga Rate ng Tugon Maaaring Gumawa ang iyong Sulat na Sulat

Ang Canadian Marketing Association ay nagsabi na ang average na mga rate ng tugon ay saklaw sa pagitan ng 1% at 3%, ngunit maaaring mas mababa bilang 0.25% para sa mataas na halaga ng mga item o sa isang napaka mapagkumpitensya merkado, o bilang mataas na bilang 25% kapag pakikitungo sa mga kasalukuyang mga customer.

Pag-uunawa kung ang isang direktang kampanya sa pagpapadala ay nagkakahalaga depende sa kung paano ang mga porsyento na ito ay isalin sa mga numero. Kung nagbebenta ka ng mga yunit ng pagpainit ng bahay sa bawat $ 3000 bawat isa, at ang iyong 3000 mga titik sa pagbebenta ay may tugon na rate ng 1% lamang, na isang napaka-pinakinabangang kampanya. Ngunit ang isang tugon rate ng 1% ay hindi maaaring dalhin sa isang katanggap-tanggap na kita sa lahat kung ikaw ay nagbebenta ng tarong para sa $ 8.99 bawat isa. Ang pakinabang nito ay nagdudulot ng iyong kampanya sa pagmemerkado sa marketing (minus ang halaga ng kampanya) na tumutukoy kung ang iyong sulat sa pagbebenta ay epektibo, hindi ang tugon rate mismo.

Gamit ang mga tip na ito, dapat kang maging mahusay sa iyong paraan upang magsagawa ng isang matagumpay na kampanya sa benta sulat. Direktang marketing ay isa pa sa mga pinaka-epektibong estratehiya sa pagmemerkado out doon-- hangga't ipadala mo ang tamang benta sulat sa mga tamang tao sa tamang paraan.