B2B2C Ecommerce - Negosyo sa Negosyo

B2B e-commerce ay maikli para sa negosyo sa negosyo e-commerce, na kung saan ay nagsasangkot ng mga negosyo na nagbebenta sa iba pang mga negosyo sa online.

Ang B2C e-commerce ay maikli para sa negosyo sa consumer e-commerce, na kinabibilangan ng pagbebenta sa mga indibidwal na mga customer.

Kahit na mayroong maraming B2B e-commerce higante, ang karamihan sa mga tao ay nag-iisip ng mga negosyo ng B2C kapag iniisip nila ang e-commerce. Of course, ang mga negosyo ng e-commerce ay maaaring ma-classified sa maraming iba pang mga dimensyon, at walang karaniwang taxonomy para sa pag-uuri ng mga uri ng mga negosyo ng e-commerce.

Alin ang Mas Mabuti: B2B o B2C?

Kung ikaw ay nasa pahinang ito upang makahanap ng isang sagot sa tanong na iyon, pagkatapos ay pag-aaksaya mo ang iyong oras. Walang paraan ako, o sinumang iba pa, ay maaaring masagot ito. Alin ang kanyang mas mahusay, isang mansanas o isang orange? Nakuha mo ang ideya.

Ano ang Ecommerce ng B2B2C?

Gamit ang mga pagdadaglat na ako ay itinapon sa iyo sa pahinang ito, alam mo na ang B2B2C ay lalawak sa negosyo patungo sa negosyo sa mamimili. Upang maunawaan kung ano ang ibig sabihin nito, mag-isip ng isang online na retailer na nagbebenta ng mga supplies sa back-to-school. Ngunit sa halip na direktang lumapit sa mga mag-aaral (o sa kanilang mga magulang), ang tindero na ito ay nakikipag-ugnayan sa mga paaralan at pagkatapos ay nagbebenta sa mga estudyante ng mga paaralan.

Kaya maaari mong sabihin na ang B2B2C e-commerce ay epektibong isang B2C sangkapan na pinapasadya ng isa pang negosyo.

Ang Pagganyak para sa B2B2C Ecommerce

Ang B2B2C chain ay may tatlong kalahok. Narito ang pagbibigay-katwiran para sa presensya ng bawat isa sa kadena na ito:

Ang Unang B sa B2B2C

Ang orihinal na negosyo na nakukuha sa pag-aayos ng B2B2C ay umaasa na makakuha ng mga customer nang maramihan. Sa halip na tumuon sa pagkuha ng isang customer sa isang pagkakataon, ang online na retailer na ito ay nais na makamit ang ekonomiya ng scale sa pamamagitan ng pagtapik sa customer base ng isa pang negosyo. Sa maraming mga kaso, ang pagtali sa intermediate na negosyo (ang gitnang B) sa kadena ay nagdudulot ng maraming kredibilidad at pagtitiwala.

Ang Middle B sa B2B2C

Ang intermediate na negosyo ay maaaring magkaroon ng maraming posibleng motibo. Sa isang banda, ito ay maaaring maging komersyal na pagsasaalang-alang, tulad ng gitnang B ay maaaring gumawa ng komisyon sa mga benta na nailagay sa pamamagitan nito. Ngunit madalas ang gitnang B ay hindi gumagawa ng pera sa kadena na ito. Kaya kailangang magkaroon ng iba pang mga motibo. Kabilang sa ilan sa mga ito ang pagbibigay ng halaga sa kanilang mga customer sa pamamagitan ng pagkuha sa kanila ng mas mahusay na presyo (o mas maginhawa) mga pagpipilian sa pagbili. Sa ilang mga kaso, tulad ng sa kaso ng pagbili ng mga uniporme sa paaralan, ang gitnang B ay malamang na nais tiyakin na ang lahat ng kanilang mga customer ay bumili ng isang kalakal na produkto.

Ang C sa B2B2C

Ang pagiging bahagi ng isang grupo ng pagbili ay isang hindi maiiwasang kinalabasan ng pagiging C sa isang kadena ng B2B2C. Maaaring pormal na itakda ang pangkat ng pagbili na ito, at maaaring maipon ang mga benepisyo sa pagbili ng bulk. Bilang kahalili, maaaring piliin ng isa na pumunta lamang sa ruta ng B2B2C para sa kaginhawahan, o ang pinaghihinalaang pagiging maaasahan, sa prosesong ito ng pagbili.

Ang B2B2C ay isang Form na Bawal na Negosyo at Makatutulong sa Rapid Scaling Up

Ang format ng e-commerce ng B2B2C ay maaaring lubos na mapadali sa mga umiiral na mga relasyon. Ang mga relasyon na ito ay maaaring anihin upang humantong sa isang maramihang pagkuha ng mga customer. Dahil sa mabigat na halaga ng pagkuha ng customer, ang isang benepisyo na ito lamang ay maaaring gumawa ng isang wastong e-commerce na modelo ng B2B2C.

Ang B2B2C ay Hindi isang Elixir para sa Lazy

Kung nag-set up ka ng isang bagong negosyo sa e-commerce, malamang na ikaw ay nahahadlangan ng pagsisikap na kinakailangan sa pagkuha ng isang kostumer sa isang pagkakataon. Nakarating ako sa maraming mga bagong may-ari ng negosyo sa e-commerce na naisip ng bulk acquisition ng customer sa pamamagitan ng B2B2C ruta bilang isang alternatibo sa paglalagay sa pagsisikap na makakuha ng mga indibidwal na tingi mga customer. Iyon ay ang maling paraan ng pagtingin sa ito. Hindi lahat ng mga negosyo sa e-commerce ay mahusay na nakikibagay sa format ng B2B2C. Kaya kung ang iyong nag-iisang pagganyak ay upang maiwasan ang pagsisikap, maaaring hindi ito ang pinakamahusay na format para sa iyo.