Pagsusulat ng Istratehiya sa Marketing & Sales Seksiyon ng Iyong Plano sa Negosyo

Bago simulan ang iyong negosyo, mahalagang i-outline ang iyong lahat ng mga detalye sa isang business plan. Ang paglikha ng plano ay hindi lamang pinipilit mong tingnan ang lahat ng aspeto ng iyong negosyo, mula sa pinansiyal, sa target na merkado, at higit pa, kundi pati na rin, ito ay nagiging roadmap para sa iyong tagumpay.

Ang isa sa mga pinakamahalagang seksyon ng isang business plan ay Marketing at Sales Istratehiya na binabalangkas ang iyong plano para maabot at ibenta sa iyong target na merkado. Habang nais mong magkaroon ng isang kahanga-hangang produkto o magbigay ng serbisyo ng stellar, ito ay wala sa lahat kung wala kang mga customer at mga kliyente. Ang iyong plano sa pagmemerkado ay ang susi sa mabisa at makatuwirang paghahanap ng iyong mga mamimili.

Bakit Kailangan mo ng isang Business at Marketing Plan

May ilang debate tungkol sa pangangailangan para sa mga may-ari ng negosyo sa bahay na magkaroon ng isang pormal na plano sa negosyo, lalo na kung hindi ka humihingi ng startup na pagpopondo. Gayunpaman, ang isang plano sa negosyo ay hindi lamang tungkol sa sumasamo sa mga bangko. Ang katotohanan ay, bawat negosyo, anuman ang laki ay nangangailangan ng plano sa negosyo. Ang isang plano sa negosyo ay tumutulong sa iyo:

• Tukuyin kung nasaan ka na ngayon kung saan mo gustong pumunta
• Kilalanin ang mga kinakailangang mapagkukunan upang simulan at patakbuhin ang iyong negosyo
• Bumuo ng kaliwanagan at tumuon sa kung ano ang kailangang gawin
• Makakuha ng pananaw at pag-unawa sa iyong industriya, merkado at higit pa
• Kalkulahin ang mga pagsisimula ng mga gastos at kung ano ang kailangan mong singilin upang bumuo ng isang pinakinabangang negosyo
• Ihalo ka sa iyong alok, kung paano nito naiiba mula sa iyong mga kakumpitensya, at kung paano nito nakikinabang ang iyong potensyal na client / customer
• Kumuha ng financing
• Magpasya kung kailangan mo ng pag-upa o kontrata sa tulong sa labas

Ano ang Dapat Isama sa Seksyon ng Mga Istratehiya sa Marketing at Mga Sales

Ang mga pangunahing kaalaman sa seksyon ng marketing at sales ay may kinalaman sa 5 P ng marketing, pati na rin ang pag-uunawa kung paano mo susukatin ang tagumpay ng iyong marketing mix.

Narito ang 5 P ng marketing:

• Produkto - Ilarawan ang produkto o serbisyo na ibinibigay sa customer sa pamamagitan ng iyong negosyo sa bahay, kasama ang mga pisikal na katangian ng iyong mga produkto o serbisyo, kung ano ang ginagawa nila, kung paano nila naiiba mula sa iyong mga kakumpitensiya at kung anong mga benepisyo ang ibinibigay nila sa iyong mga potensyal na customer.
• Presyo - Balangkasin ang iyong mga diskarte sa pagpepresyo na tutulong sa iyo na maabot ang iyong target na margin ng kita. Kung paano mo mapapahalagahan ang iyong produkto o serbisyo upang ang presyo ay mananatiling mapagkumpitensya habang pinapayagan ka ring gumawa ng isang mahusay na kita. Kapag kinakalkula ang presyo, tiyaking isinasaalang-alang mo ang parehong mga nakapirming gastos (mga hindi nagbabago) at mga variable na gastusin (mga gastos na hindi nakatakda), upang masiguro na sapat ang singilin mo upang makinabang. Talakayin din kung ang iyong presyo ay mas mababa o mas mataas kaysa sa iyong kumpetisyon, at kung paano mo mabibigyang katwiran ang pagkakaiba (ibig sabihin, ano ang makukuha ng mga mamimili sa pamamagitan ng pagbabayad ng higit pa para sa iyong produkto?).

• Lugar (Pamamahagi) - Ipahiwatig kung saan ibebenta ng iyong negosyo ang mga produkto o serbisyo nito, at kung paano ito makakakuha ng mga produktong ito o mga serbisyo sa mga consumer. Halimbawa, magbebenta ka ba online? Ibibigay mo ba ang iyong mga produkto sa mga lokal na tindahan? Kapag alam mo kung anong mga saksakan ang magagamit sa aming produkto at serbisyo, ipahiwatig kung magkano ang inaasahan mong ibenta sa bawat lokasyon. Halimbawa, 65 porsiyento ng iyong mga benta ay gagawin online at 35 porsiyento sa pamamagitan ng mga nakatalagang pakita? Kasama rin ang anumang mga tuntunin at gastos sa paghahatid, at kung paano matutupad ang mga gastos (halatang idagdag sa pagbebenta ng item). Ipahiwatig kung may anumang mga kinakailangan sa pagpapadala o pag-label na kailangang isaalang-alang at kung paano ninyo matutugunan ang mga kinakailangan na iyon. Panghuli, balangkas ang proseso ng transaksyon at ang iyong mga patakaran sa pagbalik.
• Pag-promote - Anong mga paraan ng pag-promote na gagamitin mo upang ipaalam ang mga tampok at benepisyo ng iyong mga produkto o serbisyo sa iyong mga target na kostumer. Mag-advertise ka ba? Kung gayon, saan? Ano ang porsyento ng advertising na gagawin ng bawat opsyon sa advertising? Magkano ang inaasahan mong negosyo na magreresulta ang bawat anyo ng advertising? Magkano ang lahat ng ito ay pagpunta sa gastos? Ipabatid rin kung plano mong mag-alok ng mga kupon o iba pang mga insentibo upang makakuha ng mga customer sa pinto.
• Mga tao - Magpasya ang iyong diskarte sa pagbebenta at ang mga tao na magbibigay ng mga benta at serbisyo ay gagamitin sa pagmemerkado sa iyong mga produkto o serbisyo sa customer. Sino ang mga tao o koponan ng pagbebenta na magbibigay ng serbisyong ito, at kung anong uri ng pagsasanay sa pagbebenta ang matatanggap nila. Pinaplano mo bang mag-alok ng anumang mga insentibo sa iyong mga kinatawan sa serbisyo sa customer at paano mo pinaplano na sukatin ang kasiyahan ng customer?

Mahalaga, ang 5 P ng marketing ay magiging batayan ng iyong plano sa marketing. Kung nais mong gawing isang nakapag-iisang dokumento ang iyong plano sa pagmemerkado, gusto mo ring isama ang impormasyong iyong inihanda sa seksyon ng Pagsusuri ng Market para sa iyong plano sa negosyo.

Pagsuri ng Epektibong Pagmemerkado

Habang ginagawa mo ang iyong mga desisyon sa marketing, isaalang-alang kung paano mo malalaman kung anong mga estratehiya ang gumagana at yaong hindi. Walang kahulugan sa pag-aaksaya ng oras o pera sa mga taktikang pang-promosyon na hindi gumagana. Kung gumagamit ka ng social media upang itaguyod ang iyong negosyo, gugustuhin mong sukatin ang iyong analytics sa social media. Isaalang-alang ang paggamit ng mga diskarte sa pagsubok ng A / B upang matiyak na ginagamit mo ang iyong mga pinakamahusay na alok. Anuman ang paraan ng pagmemerkado na ginagamit mo, maghanap ng isang paraan upang mabilang ang mga resulta upang malaman mo kung ito ay nagkakahalaga ng iyong oras at pera upang patuloy na gamitin ito.

Susunod sa pagsulat ng isang plano sa negosyo: Outline ng Plano sa Negosyo - Samahan at Pamamahala