Paano Magtalaga ng Panayam sa Sales

Hindi laging madali kapag nakikipag-interbyu ka para sa isang sales job. Bago mo gawin ito sa yugto ng pakikipanayam ng proseso ng pag-hire, kakailanganin mong ibilang ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta sa iyong resume, ibig sabihin, " Ang nadagdagang dami ng benta ay 28% taon sa paglipas ng taon, na nag-aambag sa walang kapantay na pag-unlad. " Kakailanganin mo ring magsulat ng isang nakakahimok na letra ng pabalat na nagha-highlight sa iyong mga nakamit na benta, kwalipikasyon, at karanasan.

Gayundin, mahalaga na maglaan ng oras upang maingat na magsaliksik ng kumpanya at mga produkto at / o mga serbisyo nito upang makagawa ka ng isang mahusay na pagtatanghal, batay sa iyong pagtatasa na batay sa pangangailangan ng kanilang samahan, tungkol sa kung paano mo nais palaguin ang kanilang market share.

Ang mga kandidato para sa mga posisyon sa pagbebenta ay kailangang ganap na sigurado na kumportable ang mga ito na nagbebenta ng produkto o serbisyo na pagmemerkado ng kumpanya dahil kung hindi mo ito bilhin, magkakaroon ka ng kahirapan sa pagbebenta nito.

Mahalaga rin na gamitin mo ang pakikipanayam sa trabaho upang makumbinsi ang ibenta ang iyong pinakamahalagang produkto - ang iyong sarili - sa isang tagapag-empleyo na mahusay sa mga diskarte sa pagbebenta.

Maging handa upang pag-usapan ang mga tiyak na mga kasanayan sa pagbebenta na dinadala mo sa talahanayan, siguraduhin na i-highlight ang mga kasanayang iyon na nakalista bilang "ginustong mga kwalipikasyon" sa patalastas ng kumpanya sa trabaho. Maaaring kabilang sa mga kasanayang ito ang mga kakayahan tulad ng pamamahala ng account, pangangasiwa sa teritoryo, pag-iimbak ng produkto, marketing, malamig na pagtawag, relasyon sa publiko, at / o pagkuha ng kliyente.

Sa wakas, bago bawasin ang iyong sapatos at papunta sa interbyu, maglaan ng panahon upang masuri ang ilan sa mga pinaka-karaniwang mga tanong at sagot sa pakikipanayam sa benta upang magkaroon ka ng handa na tugon sa anumang maaaring hilingin sa iyo ng tagapangasiwa ng pagkuha. Maging handa na magsalita nang masigasig at mapang-akit tungkol sa iyong mga paboritong karanasan at diskarte sa pagbebenta, kung ano ang nag-uudyok sa iyo na maging excel, at kung paano mo nakamit ang mga agresibong layunin at quota sa pagbebenta.

Sales Job Interview Tips

Si Kenneth Sundheim, Pangulo ng kumpanya ng paghahanap at marketing na KAS Placement, ay nagbabahagi ng kanyang mga tip sa ibaba kung paano matagumpay na makapag-upahan para sa isang sales job.

Gusto Mong Bilhin Ito?

Bago ang pakikipanayam para sa isang sales job, palaging tanungin ang iyong sarili kung gusto mong bumili ng produkto o serbisyo. Sa mga benta, tulad ng sa buhay, hindi ka maaaring magbenta ng isang bagay na hindi mo pinaniniwalaan. Gayundin, huwag gumamit ng isang sales job kung wala kang kumpiyansa sa departamento sa marketing (kung naaangkop) o ang kasalukuyang istraktura sa marketing at mga kasangkapan. Ang isang hindi maganda ang nakasulat, hindi mahusay na program na website ay gumagawa para sa isang hard sell, lalo na kung ang iyong kakumpetensya ay may mga bago.

Maghanda para sa Pagtanggi

Unawain na sa mga benta, tulad ng sa paghahanap ng trabaho, magkakaroon ng pagtanggi. Ang puntong ito ay lalo na naglalayong sa mas bata na naghahanap ng trabaho na nag-iisip tungkol sa isang karera sa mga benta. Kung gusto mong gumawa ng mga benta, gawin mo ito. Sa sandaling makalipas mo ang iyong mga kauna-unahang mga pagtanggi at ang iyong mga kauna-unahang mga nawawalang tawag, ito ay magiging pangalawang kalikasan.

Huwag hayaan ang pagkamahiyain o takot sa pagtanggi na huminto sa iyo mula sa pagpasok sa larangan. Ito ay isang kamangha-manghang paraan upang simulan ang iyong karera.

Tumutok sa mga Kasanayan sa Sales para sa Consultative

Tandaan na laging nais ng mga employer ng mga empleyado na may isang taong karaniwang tinutukoy bilang isang "consultative selling" na diskarte. Mas marami o mas kaunti, ang termino ay tumutukoy sa isang estilo ng pagbebenta na naglalayong buksan ang mga pangangailangan ng kliyente bilang kabaligtaran sa nakapagtatakang estilo ng benta na inilalarawan sa pelikula Glengarry Glen Ross , na kung saan ay pinaka-tanyag na kilala para sa pag-iisip na, hindi alintana kung ano ang nais ng kliyente o ang pinakamainam para sa kanila, isara ang pakikitungo. Upang ipahayag ang hindi etikal na pamamaraan ng pagbebenta sa parehong nakakaaliw at madula na paraan, ang manunulat ng salaysay na si David Mamet ay sumulat sa nakahihiya na "A.B.C." o "laging magsasara" na linya.

Ang Tagapag-empleyo ang Iyong Kasosyo

Ang negosasyon sa suweldo ay ang # 1 pinaka mahirap na aspeto ng paghahanap sa trabaho para sa maraming mga aplikante sa mga benta at marketing arena. Kung hindi ka sinanay sa negosasyon, gamitin kung ano ang tinutukoy namin bilang paraan ng "gumagana sa". Ito ay nangangahulugan ng pagkakaroon ng kaisipan na ang tagapag-empleyo ay iyong kasosyo, hindi ang iyong kalaban, at magkasama ang iyong trabaho ay upang gumana sa isang solusyon na gagawin mo sa trabaho ng kompanya. Kung sa tingin mo ng pag-uusap sa mga tuntunin ng mga nanalo at losers, pupunta ka na sa huli.