Ang Art ng Pagkilala sa Iyong Susunod na Major Donor

Ano ang isang mahalagang regalo? At sino ang mga pangunahing donor?

Na parang sa mata ng beholder.

Isaalang-alang ang ilang mga kawanggawa ng isang regalo na $ 500 o higit pa upang maging pangunahing, habang ang iba ay nakikita lamang ang isang malaking kontribusyon kapag ang tseke ay hindi bababa sa $ 100,000. Ang isang maliit na bilang ng mga kawanggawa ay sapat na mapalad na humawak ng $ 1 milyon bago ipahayag ang isang pangunahing regalo.

Sa kasamaang palad, kahit na ang anumang kawanggawa ay dapat na ipagpatuloy ang mga pangunahing regalo, gayunpaman ay tinukoy, marami ang hindi gumugugol ng sapat na oras o namuhunan ng sapat na pera sa pagkuha sa kanila.

Ang isang survey ng Bloomerang (2015), isang provider ng software ng donor, ay nagpakita na mas kaunti sa 20 porsiyento ng mga kawanggawa ang may kahit isang tao na itinalagang malinaw sa pagtataguyod at paglinang ng mga pangunahing donor.

Upang maging patas, maraming mga kawanggawa ang kumalat sa pananagutan para sa mga pangunahing regalo sa maraming tao, tulad ng board chair, ang executive director, at ang director ng pag-unlad.

Ang mga maliliit na hindi pangkalakal ay walang mapagkukunan ng tao upang mapalalim ang paraan ng isang hindi pangkalakal na institusyon o isang malaking pambansang isa na maaaring gawin.

Natuklasan din ng survey ng Bloomerang na gayunpaman ang isang kawanggawa ay tumutukoy sa isang pangunahing regalo o nagtatalaga ng pangunahing responsibilidad sa kaloob, halos 40 porsiyento lamang ng mga ito ay may isang pangunahing diskarte sa regalo.

Dahil dito, maraming mga hindi pangkalakal ay nawawala lamang sa isang basket ng kita sa isang mundo kung saan maraming mga basket ang kailangan upang matupad ang kanilang mga misyon.

Maaaring ang maraming charity ay hindi naiintindihan kung ano ang isang pangunahing tagapagbigay. Naisip nila ang isang mayaman tech na makapangyarihang mangangalakal o isang hedge fund CEO. Sa katunayan, ang mga pangunahing donor ng mas mababang uri ay nasa paligid nila.

Sa katunayan, ang pinakamahusay na mapagkukunan ng isang pangunahing regalo ay isang donor na alam mo na. Ang mga mahuhusay na donor ay madalas na napapansin dahil hindi sila tumingin o kumikilos tulad ng sa tingin namin ng isang malaking donor.

Subalit ang ilan sa mga pinaka-mapagkaloob na donor ay hindi nagpapalaki, tulad ng isang kilalang milyonaryo sa tabi ng pintuan.

Subukan ang pagtingin sa iyong mga donor sa isang bagong paraan, at maaari kang makahanap ng ilang mga donor na maaaring magbigay ng isang magandang laki ng regalo.

Si Anthony Powell, ang may-akda ng isang kabanata sa Major Donors: Ang Paghahanap ng Malaking Regalo sa Iyong Database at Online, ay nagpapahiwatig ng tatlong mga tagapagpahiwatig na dapat mong hanapin habang pinapalaki mo ang iyong mga donor.

• Kilalanin ang Kapasidad ng isang Donor
  • Kapasidad ay karaniwang ang breaker deal para sa mga pangunahing prospect regalo. Ang pagtimbang ng kakayahan ng donor ay tumutulong na matukoy ang hanay ng regalo na maaari mong isaalang-alang. Tanungin ang iyong sarili sa mga tanong na ito tungkol sa iyong mga pangunahing prospect regalo:
    • Magkano ang halaga ng donor at kung magkano ang maaari niyang ibigay?
  • Ano ang kanyang kinikita, anong mga pamumuhunan ang mayroon siya, at anong mga asset ang mayroon sila?
  • Ano ang kanilang mga obligasyon sa pananalapi? Marahil ay nakatuon na sila sa mga malalaking regalo sa ibang organisasyon o may utang sa negosyo.
• Kilalanin ang Inclination ng Donor
  • Paano mapagbigay ang donor na ito? Paano kasangkot sa mga gawain sa sibiko?
    • Nagbibigay ba sila sa mga charity at sila ay kasangkot sa mga organisasyon na may katulad na misyon sa iyo?
  • Ang kanilang mga interes at libangan sa linya ng iyong misyon at mga programa?
  • Nagboluntaryo ba sila o nagsisilbi sa mga lupon ng mga organisasyon tulad ng sa iyo?
• Kilalanin ang Linkage ng Donor
  • Ang kahalagahan ng pag-ugnay ay hindi maaaring maging sobra-sobra. Natuklasan ng pag-aaral ng Bloomerang na ang mga nonprofit na nagtataguyod ng mga pangunahing donor ay nagsimula nang malapit sa bahay na ang kanilang kasalukuyang mga donor na nasa kanilang database. Ang ikalawang pinakamalaking pinagkukunan para sa mga pangunahing donor ay mayaman na mga miyembro ng komunidad, at ang ikatlong pinagmulan ay mayaman na mga pilantropista na nagbigay sa mga katulad na dahilan.
  • Ipinahihiwatig ni Powell na ang pagsisimula ng isang kasalukuyang donor na may kaugnayan sa iyo ay hindi lamang mas madali kundi maging ang pinaka-produktibo.
  • Tingnan ang iyong database at tanungin ang mga tanong na ito:
    • Ang mga donor ba ay pare-pareho? Mayroon ba silang mataas na halaga ng buhay?
  • Mayroon ba o ang kanilang mga pamilya ang mga tatanggap ng iyong mga serbisyo? Mayroon bang ibang mga paraan na kasangkot sila sa iyong organisasyon?
  • Nagboluntaryo ba sila? Pumunta sa iyong mga kaganapan? Mag-ebanghelismo sa iba tungkol sa iyong organisasyon at misyon?

Itinuturo ni Powell na ang mga prospect na mataas sa lahat ng tatlong tagapagpahiwatig na ito - kapasidad, pagkahilig, at pag-uugnay - ay dapat makuha ang iyong buong at kagyat na pansin. Ang mga prospect na kulang sa anumang isang lugar ay maaaring maging mas angkop sa taunang pondo o kahit na iniwan ang hindi hinihiling.

Tulad ng sabi ni Powell, "Ang Bill Gates ay maaaring magkaroon ng pinakamataas na rating ng kapasidad ng mundo, ngunit kung wala siyang ugnayan sa iyong samahan at walang pagkahilig upang ibigay sa iyong dahilan, siya ba ay isang praktikal na inaasam-asam?"

Pinagmulan:

Ang 2015 State of Major Gift Fundraising, Bloomerang.

Major Donors: Paghahanap ng Malaking Regalo sa Iyong Database at Online , Ted Hart et al., Wiley, 2006.