Isang Mahigpit na Kaparaanan: Katapatan

Mayroong daan-daang mga paraan upang isara ang isang benta, isang maraming mga kasanayan sa pagbebenta at isang tila walang katapusang supply ng mga gurus ng benta na nagpapalabas ng kanilang "bago at pinahusay na" benta diskarte. Ang pag-alam ng iba't ibang mga paraan upang isara ang isang pagbebenta at pagpapalaki ng iyong mga kasanayan sa pagbebenta ay napakahalaga bilang ay alam kung paano lapitan ang iyong posisyon sa pagbebenta.

Subalit kapag ang push ay dumating upang magsulong at ang iyong karera (o isang malaking benta) ay nasa linya, maaaring gusto mong isaalang-alang ang pagkalimutan tungkol sa kung saan malapit na gamitin at tumuon sa pagkuha ng tapat na diskarte sa mga benta sa halip.

Ano ang Matapat na Diskarte sa Pagbebenta?

Ang mga kostumer at mga prospect ay magkakaroon ng higit na kaalaman kaysa kailanman. Sa isang simpleng paghahanap sa Google, ang mga tao ay maaaring matuto ng maraming tungkol sa iyong produkto, serbisyo, kumpanya, industriya, kakumpitensya at, depende sa iyong social network, tungkol sa iyo.

Sa halos walang limitasyong dami ng impormasyon na magagamit sa kanila, ang mga customer ay mas mahusay na nakakamit sa pagtukoy ng "mas mababa kaysa tapat" na mga pahayag na ginawa ng mga propesyonal sa benta na agresibo na sinusubukan na isara ang isang pakikitungo. At kapag ang isang customer ay nararamdaman na ang mga sales rep na nakaupo sa kabuuan ng kanyang desk ay hindi tapat, ang lahat ng kaugnayan ay bumaba sa alisan ng tubig, kasama ang mga pagkakataon ng sales rep sa pagkamit ng isang kliyente.

Ang isang tapat na diskarte sa benta ay nagsisimula sa isang desisyon na ginawa ng isang benta na propesyonal upang gamutin ang kanyang kostumer na may lubos na paggalang; unawa na walang mga customer, ang kanyang kumpanya ay hindi na sa negosyo. Ang tapat na diskarte sa mga benta ay hindi nangangahulugan na ang mga sales rep ay hindi mapamilit sa pagsisikap na kumita ng isang benta ngunit na ang lahat ng mga aksyon at mga hakbang na nakumpleto o pinlano na kumita ng negosyo ay itinatag sa katapatan.

Ang Mga Panandaliang Benepisyo ng Katapatan

Ang kakayahang magsabi ng maliit na "puting kasinungalingan" ay malakas sa mga panahon. Kapag alam mo na ang iyong kakumpitensya ay nag-aalok ng iyong inaasam-asam ng isang bagay na alam mo na hindi ka maaaring ganap na makipagkumpitensya, ang pag-iisip ng pagpapalaki ng iyong produkto o serbisyo ay maaaring maging kaakit-akit. Ang paggawa nito, gayunpaman, ay kadalasang mayroong negatibong panandaliang panandaliang.

Ang isa sa mga pinakamasamang resulta ng pagbuburda sa panahon ng isang pulong sa pagbebenta ay madalas mong ipinapalagay ang iyong sarili sa isang sitwasyon upang magkaroon ng over-ipinangako at, huli, sa ilalim ng paghahatid. Ang pagsasagawa ng lubos na tapat na diskarte ay maaaring magdulot sa iyo ng ilang mga deal na maaaring sarado sa pamamagitan ng paggamit ng isang mas mababa kaysa tapat na diskarte, ang iyong tiwala sa sarili at pag-ibig sa sarili ay mapagtanto ang isang kahanga-hanga mauntog sa pagpapabuti. Mas mabuti ang iyong pakiramdam tungkol sa iyong mga kasanayan sa pagbebenta, alam na hindi mo kailangang umasa sa panloloko o "mga trick ng kalakalan" upang isaalang-alang sa cycle ng benta ng isang customer.

At kapag isinara mo ang isang matapat na ikot ng benta, mas madali kang magpahinga sa gabi at maging mas komportable sa iyong tagumpay sa pag-alam na ang iyong tagumpay ay tunay na nakuha at na nakuha mo ito!

Ang Mga Pangmatagalang Benepisyo ng Katapatan

Maliban kung plano mong maging nasa benta lamang hangga't kailangan mo upang makahanap ng trabaho sa isang iba't ibang mga industriya, alam mo na ang mga aksyon na kinukuha mo ngayon ay makakaapekto sa iyong bukas ay isang dahilan kung bakit mahalaga ang pagiging tapat sa iyong pakikitungo.

Kung tinatanggap mo ito o hindi, ang iyong gagawin sa iyong propesyonal na karera ay maaari at susunod sa iyo sa buong karera mo. Mahalaga ang isang bagay sa isang customer at huwag magulat na ang customer ay hayaan ang lahat sa kanilang network na malaman tungkol sa iyo bilang isang benta propesyonal. Sa kabaligtaran, magpatupad ng isang matapat na diskarte sa iyong karera at ang iyong mga nasiyahan at tapat na mga customer ay hindi lamang malamang na bumili mula sa iyo muli ngunit ipaalam din sa iba kung paano propesyonal at tapat ikaw ay. Ang mga resulta? Higit pang mga benta, higit pang tagumpay, at higit pang mga pagkakataon.