Ano ang mga Real Estate Teams

Ngayon, ang isang nagtatrabaho sa isang real estate team ay medyo magkano ang pamantayan. Noong nagsimula akong nagbebenta ng real estate sa dekada 1970, karaniwan nang makita ang mga pangkat ng real estate sa loob ng isang brokerage. Ang ilang mga "boutique" brokerage pinatatakbo bilang isang koponan, na may broker sa ulo, ngunit ang pagpapatakbo ng isang standard na koponan ng real estate sa loob ng brokerage ay medyo marami unheard ng. Sa katunayan, kung sinabi mo sa akin noon na sa huli ay magtuturo ako ng isang nangungunang paggawa ng real estate team sa Sacramento, baka ako ay nagtataka kung mayroon kang isa sa mga libreng flashbacks na acid mula sa 1960 na ipinangako sa amin kung saan, sa aking kaalaman , ay hindi kailanman natupad.

Hindi ang aking unang intensiyon na bumuo ng isang real estate team. Ako ay lumipat sa Sacramento noong 2002 at di-nagtagal pagkatapos ay nagsimulang bumalik sa pagbebenta ng real estate sa isang pangunahing brokerage. Dahil hindi ko alam ang isang kaluluwa at bago sa bayan, isinasaalang-alang ko ang pagsali sa isang pangkat ng real estate. Lamang sa drum up ng mga bagong negosyo. Ang nagtatrabaho nang nakapag-iisa at nagsisikap na bumuo ng isang bagong negosyo sa isang bagong bayan ay nangangahulugang medyo nagbibigay ng personal na buhay. Sa kabutihang palad, ang aking asawa ay nanatili sa paligid. Nagtrabaho ako sa bawat potensyal na client na dumating sa aking paraan, convert ang mga hindi, at ilagay sa mahaba, walang katotohanan oras.

Ang aking pag-save na biyaya, ang namamahala na broker sa aking tanggapan, ay umalis sa akin mula sa pagsali sa anumang mga pangkat ng real estate. Matarik na hinulaang niya na ang aking pagkatao ay hindi angkop sa pagsali sa isang pangkat, at dapat kong itutuon sa halip ang sarili kong karera. Pagkalipas ng ilang taon, sa wakas ay nakuha ko ang aking ulo sa labas ng aking computer at natanto na ako ay naging isang nangungunang ahente sa Sacramento. Nagtrabaho ako nang labis kaya hindi ko talaga binigyang pansin ang mga resulta ng aking produksyon.

Nagtrabaho ako sa parehong mga nagbebenta at mamimili, na pinalitan ang mga humahalili sa aking mga humahalili ng Realtor. Gayunman, sa katotohanan, sinimulan kong makita na talagang ginusto kong magtrabaho lamang sa mga nagbebenta. Ang aking mga likas na kakayahan ay nakahanay nang mas mahusay sa mga tungkulin ng isang ahente sa listahan. Ang mga mamimili sa pagmamaneho sa paligid o pagpapakita ng mga tahanan ay hindi kasiya-siya sa akin bilang mga bahay sa pagmemerkado at pakikipag-ayos para sa mga nagbebenta. Mahusay na bumuo ng aming sariling mga angkop na lugar.

Sa maikli, kung gusto kong palaguin ang aking negosyo, kailangan kong magtipon ng isang pangkat ng real estate. Kailangan kong matalino, nakaranas at mahuhusay na ahente upang kumatawan sa mga mamimili at gawin ang mga gawain na gusto nila higit pa sa akin tulad ng:

• Pangasiwaan ang mga tawag sa telepono ng bumibili sa mga listahan at mga tawag sa pag-sign
• Pag-escort ng mga mamimili sa bahay na nagpapakita ng mga paglilibot
• Pagguhit ng mga alok sa pagbili
• Nagho-host ng mga open house
• Lumilitaw sa inspeksyon sa bahay
• Pamamahala ng proseso ng pagpapahiram

Sa maikling salita, kailangan ko ng isang Mini Me, isang ahente ng real estate na nasiyahan at namumukod sa mga tungkulin na iyon, at hindi naman naisip na hindi naroroon. Kailangan ng isang personalidad na maging isang matagumpay na miyembro ng koponan at lalo na upang gumana lamang bilang isang ahente ng eksklusibong mamimili.

Paano Gumagana ang mga Team Real Estate?

Habang walang mga pamamaraan ng pag-set na sinusunod ng lahat ng mga koponan ng real estate, ang mga pangunahing kaalaman ay umiiral sa loob ng karamihan sa mga koponan. Para sa mga starters, ang mga miyembro ng koponan ay may posibilidad na magtayo para sa bawat isa at ibahagi ang espiritu ng pangkat. Ang mga benepisyo sa isang kliyente ay napakarami. Nangangahulugan ito na kung ang isang ahente ay hindi magagamit para sa isang kliyente, ang kliyente ay maaaring makipag-ugnay sa ibang miyembro ng pangkat para sa tulong, kahit na ang kliyente ay nakatalaga sa pangangalaga ng isang partikular na ahente. Ang isang tao ay palaging magagamit.

Sa pangkalahatan, ang pinuno ng koponan ay ang indibidwal na humahawak sa mga listahan. Listahan ng mga lider ng koponan; ang mga miyembro ng koponan ay nagtatrabaho sa mga mamimili. Sa ilang mga format ng koponan, ang lahat ng mga miyembro ay hinihikayat na ipagpatuloy ang mga listahan sa ilalim ng ilang mga pangyayari, ngunit kadalasan ang pinuno ay ang Rainmaker, ang indibidwal na nagdadala sa negosyo. Ang listahan ay ang lifeline ng industriya ng real estate. Halimbawa, mayroon akong mga potensyal na nagbebenta na tumawag upang sabihin na maaaring gusto nilang kumatawan sa kanilang sarili at nais ang aking koponan na dalhin sila sa mga mamimili.

Hindi ito gumagana sa ganoong paraan. Ang mga mamimili ay nagmula sa advertising at marketing sa listahan.

Dagdag pa, sa aming mabilis na mundo, ang isang lider ng koponan ay hindi maaaring maging sa 10 lugar sa parehong oras nang walang suporta ng isang koponan. Ang mga miyembro ng aking koponan ay maaaring humawak ng 4 o 5 open houses nang sabay-sabay. Ang mga bukas na bahay ay nakakuha ng mga mamimili, na pinapanatili ang mga miyembro ng aming koponan.

Ang pagtatrabaho sa isang pangkat ng real estate ay nagbibigay sa isang kliyente ng pinakamaliit na dalawa o higit pang mga nakaranasang mga ahente na nagtatrabaho sa ngalan ng kliyente na iyon. Doble ang bilang ng mga ahente para sa parehong presyo. Nakukuha ng kliyente ang kolektibong kaalaman at karunungan. Ang mga miyembro ng koponan ay madalas na nag-iisip ng mga diskarte para sa mga kliyente. Sa isang pakurot, maaaring sakupin ng isa sa mga miyembro ng koponan para sa iba. Sa teorya, walang kliyente ang dapat pakiramdam napapabayaan.

Ang mga pinuno ng koponan ay bumayad sa mga miyembro ng koponan sa iba't ibang mga kaugalian. Ang bayad ay maaaring mula sa isang flat rate para sa isang salaried associate, sa pagtanggap ng isang bahagi ng komisyon ng lider ng koponan sa isang partikular na split ng porsyento batay sa pagganap, o anumang kumbinasyon nito. Ang lahat ng mga komisyon ng real estate ay maaaring mapahintulutan.

Fiduciary Relations at Real Estate Teams

Ang isang aspeto na tinatamasa ko bilang isang lider ng koponan ay ang katotohanang madalas kong magawa sa loob ng iisang ahensiya, ibig sabihin ay may posibilidad na kumakatawan lamang ako sa nagbebenta. Ginagawang simple ang buhay. Hindi ko kailangang mag-alala tungkol sa kung ako ay naghahanap para sa mamimili dahil ang aking kliyente ay kadalasang nagbebenta. Mayroon akong katiwala sa nagbebenta. Ang aking buong focus at mga proseso ng pag-iisip ay nakatuon sa pinakamahusay na interes ng nagbebenta.

Ang dahilan na ito ay tila gumagana nang maayos ay dahil may iba't ibang mga katangian at kakayahan na kinakailangan upang kumatawan sa mga nagbebenta kumpara sa mga mamimili. Katulad nito, sa isang paraan, sa pag-uusig ng mga abugado laban sa mga abugado ng pagtatanggol.

Maliit ang pagkakaiba sa maraming lider ng koponan kung ang isang miyembro ng koponan ay ang procuring dahilan na gumagawa ng isang mamimili o kung ito ay isang ahente sa ibang kumpanya.Ang interes ng lider ng koponan ay nagbebenta ng bahay para sa nagbebenta. Ngayon, malinaw naman, kung ang isang miyembro ng koponan ay nagdudulot ng isang mamimili, ang dalawahang ahensiya ay nalalapat, pareho lamang kung ang ibang ahente mula sa ibang opisina sa loob ng parehong brokerage ay kumakatawan sa mamimili. Hindi lahat ng dual agency ay dual representasyon.

Sa panahon ng pagsulat, si Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ay isang Broker-Associate sa Lyon Real Estate sa Sacramento, California.