Mga Kasanayan sa Negosasyon, at Bakit Pinahahalagahan ng mga Nagtatrabaho ang mga ito

Ano ang mga kasanayan sa negosasyon, at bakit mahalaga sa mga tagapag-empleyo? Ang pakikipagkasundo sa loob ng konteksto ng trabaho ay tinukoy bilang ang proseso ng pagbubuo ng kasunduan sa pagitan ng dalawa o higit pang mga partido na katanggap-tanggap na kapwa.

Ang mga negosasyon ay kadalasang kinasasangkutan ng ilang bigyan-at-kunin o kompromiso sa pagitan ng mga partido. Gayunpaman, ang mga nasabing negosasyon ay hindi kinakailangang kasangkot ang dalawang partido na nakikipagkita sa gitna dahil ang isa sa mga partido ay maaaring magkaroon ng higit na pagkilos kaysa sa iba.

Ang mga negosasyon ay maaaring magresulta sa mga pormal na kasunduan (o mga kontrata) o maaaring magbigay ng mas pormal na pag-unawa (tulad ng sa isang pandiwang kasunduan) kung paano lutasin ang isang problema o matukoy ang isang hakbang ng pagkilos.

Mga Trabaho na Nag-aatas ng Mga Kasanayan sa Negosasyon

Maraming mga iba't ibang mga trabaho kung saan ang mga kasanayan sa negosasyon ay nagkakahalaga kabilang ang mga benta, pamamahala, marketing, serbisyo sa customer, real estate, at batas. Gayunpaman, sa pangkalahatan, ang pagiging negosyante ng solusyon ay isang tagahula ng tagumpay sa lugar ng trabaho.

Ano ang Gusto ng Mga May-akda

Kapag nakikipag-interbyu ka sa isang potensyal na tagapag-empleyo, maging handa na ibahagi ang mga halimbawa ng iyong mga kasanayan sa negosasyon kung kinakailangan sila para sa trabaho na kung saan ikaw ay itinuturing na. Mahalaga ito kung ang "mga kasanayan sa pag-aareglo / pagpapamagitan ay isang item na partikular na nakalista sa ilalim ng" Mga Reklamo "na seksyon ng advertisement ng trabaho kung saan ikaw ay nag-aaplay.

Kapag inilalarawan mo ang mga halimbawa kung paano mo epektibong ginamit ang mga kasanayan sa negosasyon sa nakaraan, ipaliwanag kung paano ka sumunod sa apat na karaniwang mga hakbang sa pakikipagtalastasan sa lugar ng trabaho sa pamamagitan ng pagsagot sa mga sumusunod na katanungan:

Pagpaplano at paghahanda. Paano mo nakukuha ang data upang maitayo ang iyong kaso para sa isang matagumpay na negosasyon? Paano mo tinukoy ang iyong mga layunin at ang iba pang mga kasangkot na partido?

Pagbukas ng talakayan.Paano mo binuo ang kaugnayan at nagtatag ng positibong tono para sa negosasyon?

Bargaining phase. Paano mo ipinakita ang iyong argumento at tumugon sa mga pagtutol o mga kahilingan para sa mga konsesyon?

Isinasara ang bahagi. Paano mo tinatakan ang iyong kasunduan? Alin sa iyong mga layunin ang natamo mo? Anong mga konsesyon ang ginawa mo?

Negosasyon ng Mga Employee-to-Employer

Sa buong iyong karera, kakailanganin mong paminsan-minsan makipag-ayos sa iyong employer o superbisor. Kahit na ikaw ay masaya sa iyong trabaho, sa ilang mga punto, makikita mo na karapat-dapat ka ng isang taasan, kailangan ng isang pagbabago sa proseso ng trabaho, o nais na kumuha ng dagdag na oras ng bakasyon o sick leave. Kabilang sa karaniwang mga negosasyon sa empleyado-sa-tagapag-empleyo ang:

• Pakikipag-ayos ng isang nag-aalok ng suweldo pagkatapos na mapili para sa isang bagong trabaho
• Negotiating isang bakasyon ng kawalan o ang oras ng bakasyon
• Negotiating ang mga tuntunin ng isang paghihiwalay sa isang tagapag-empleyo
• Pag-uusap ng isang mas nababaluktot na iskedyul ng trabaho
• Pagpapatuloy ng kontrata ng unyon
• Negotiating ng kontrata para sa mga serbisyo sa pagkonsulta o malayang trabahador

Negosasyon ng Empleyado-sa-Kawani

Kung ang iyong trabaho ay nangangailangan ng pagtutulungan ng magkakasama o ikaw ay nasa posisyon ng pangangasiwa, dapat kang makipag-usap sa iyong mga kapantay, subordinates, superbisor, at kasamahan. Narito ang ilang mga pagkakataon ng negosasyon sa empleyado-sa-empleyado:

• Pag-uusap ng mga tungkulin at workload sa loob ng isang proyekto ng koponan
• Pag-negosasyon ng deadline ng proyekto sa iyong boss
• Pag-areglo ng mga kontrahan sa pakikipag-ugnayan

Negosasyon ng Empleyado-sa-Ikatlong Partido

Depende sa iyong trabaho, maaari kang tawagan upang makipag-ayos sa mga tao sa labas ng iyong kumpanya o kompanya. Kung ikaw ay isang salesperson, maaaring ito ay kasangkot negotiating kanais-nais na B2B o B2C kontrata sa mga kliyente. Kung mayroon kang mga responsibilidad sa pagbili, kailangan mong i-source at makipag-ayos sa mga vendor para sa mga kontrata sa suplay ng pagtitipid ng gastos. At, siyempre, kung ikaw ay isang abogado o paralegal, makipag-usap sa magkasalungat na payo, at may mga tauhan ng hukuman, ay isang ibinigay.

Kahit na ang mga trabaho tulad ng pagtuturo ay nangangailangan ng isang degree, kung hindi ng negosasyon, pagkatapos ng kanyang malapit na kamag-anak, pamamagitan. Madalas isama ng mga guro ang mga kontrata sa pag-aaral sa kanilang mga mag-aaral At, ang komunikasyon ng magulang ay madalas na nangangailangan ng mga mapanghikayat na kakayahan sa pamamagitan. Kabilang sa mga halimbawa ng negosasyon sa empleyado-sa-ikatlong partido ay:

• Negosasyon sa isang customer sa presyo at mga tuntunin ng isang benta
• Pag-negosasyon ng isang legal na kasunduan sa isang salungat na abugado
• Pag-negotiate ng mga kasunduan sa serbisyo o supply sa mga vendor
• Pagpapahintulot sa mga mag-aaral sa mga layunin ng plano sa aralin